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“初步的市场推广计划,针对美国市场的一些老客户,向其推荐我们的产品。等到打印机产品打开了局面之后,再进一步扩大生产和进行广告投放,吸引更多新用户。”
王烈的底气稍微有点不足,毕竟,王安电脑公司去年虽然得到林棋注资,但是,公司经营本身,依然还是亏损。87年全年亏损1.5亿美元,今年预计亏损1~2亿美元之间。
王安电脑公司账面上可以动用的现金储备不到4亿美元。简单说,王安电脑的时间不多了,如果再继续亏几年,就好消耗掉账上的所有现金储备。
“这样未必能有好的效果,现在打印机市场,正处于跑马圈地阶段。推广速度慢一点,就会迅速的被惠普等等领先企业拉开距离。办公打印市场,正处于飞速爆炸式增长阶段,所以,不能为了谨慎,而错过了占领市场的机会。利润可以低,甚至先期亏损烧钱都是可以的,但是,市场占有率一定要做到世界前三的地步。未来打印机市场会很残酷,份额集中在前几名的巨头手中,前三都做不到,后面几乎是等死了!”
林棋一边思索,一边说道。
他的想法很简单,时间和金钱之间的切换。要么就是用时间来换金钱,产品卖的慢一点,但是要稳打稳扎,适合资金比较少并且竞争不是太激烈的产品。但是对于节奏比较快,需要迅速的占领市场的新兴产业,那么最关键的不是早期的利润,而是时间和市场占有率。、
错过了最佳的圈占市场培养用户口碑的市场,今后在想要获得市场,付出的成本则会更加昂贵。
20世纪,联想就是一个失败的案例,被誉为美国良心的联想,各种产品都跟在美国企业后面。等人家都准备退出市场了,才开始屁颠屁颠的跑过去捡破烂。没有选择在行业一开始,就进去抢占市场。所以,联想基本上什么都做,但什么都不行!
即使联想靠着在国内政府采购旱涝保收的市场,也渐渐的做不好pc市场第一。甚至,联想后来做打印机,也是迟了几十年,即使产品并不是很差,但用户用惯了惠普等等公司的产品之后,选联想的打印机就比较少了。
“现在美国市场,正处于文字处理机向办公电脑和办公打印机转型的阶段。”林棋说道,“现在文字处理机的存量用户有多少?我是说,每年还在进行售后维护和购买耗材的用户。”
“大概有500多万!”王烈想了想说道,“虽然,从70年代我们就是做办公市场,但是,现在文字处理机在办公市场上并不占优势。盘古、pc甚至苹果电脑上的软件的,都比文字处理机上的办公软件更方便。所以,文字处理机的用户是在不断的减少,每年存量用户减少几十万。但是,在旧的文字处理机彻底报废之前,暂时还有有大量的存量用户的!我们预计,到90年代初,文字处理机的存量用户,大概会降低到不到百万。”
那是因为文字处理机的价格昂贵。几千美元甚至上万美元购买的文字处理机。即使很多的公司看到了市场出现了新的办公打印设备,也暂时不会淘汰这些昂贵并落后的设备。毕竟,王安文字处理机,虽然功能很少,但是在处理办公文档打印、复印还是很专业的。
不少的打印、复印文档的标准,甚至是参考王安公司推出的标准。
可以说,办公领域,王安文字处理机确实是后来电脑办公打印的雏形。电脑办公和打印机,胜过王安文字处理机,主要是因为,电脑的功能更多,除了可以处理文档和打印之外,还可以做更多其他的工作和娱乐用途。
“正是因此,王安打印机应该更快的切换成主营的产品!”林棋断然说道,“如果王安打印机不成功,那么王安公司今后能生存下来的概率就降到更低了。当然了,你也不用担心,我们可以利用我们的优势,把产品更快的推广出去!”
“我们有什么优势?”王烈愣了愣,对于办公室设备,王安电脑虽然有经验。但是,文字处理机那是日落西山,跟现在办公室常用的打印机完全是两码事。
“我们有钱。”林棋脸不红心不跳开口道。
“有钱?!”王烈顿时来了兴趣。他当然知道林总有钱了,新创业系的核心资产新创业电子集团的业绩虽然不公布,但仅看已上市的那些公司,新飞电子科技公司,就是一等一的有钱佬。
仅哪家在冷门市场上市的新飞电子科技,就靠着垄断全球的vcd、cd-rom等等爆款产品。一年营收已经破200亿美元,利润也高达二三十亿美元以上。所以,这家公司市值目前超过500亿美元。
仅这家公司,新创业系就占了40%以上的股权,持有的市值超过200亿美元。而林总是新创业系的唯一大股东和实控人,也就是说,仅看一家上市公司的持股市值,林棋应该就有一两百亿美元的身价。
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