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商场便是如此,独家掌握核心技术,可以赢家通吃。但是,各方都掌握类似的核心技术,不能凭着专利壁垒阻止对方竞争,那么就需要通过广告宣传和渠道促销等等硬实力来获得市场份额。
换做的别的小厂商,惠普随便跟经销商说一句,全美主流经销商都不得销售对方的产品,那么,就可以将小厂商扼杀。
但是,王安电脑公司当初最辉煌的时候,可比惠普公司现在的影响力。即使现在没落了,但是还有一定的品牌和渠道根基。更何况,王安电脑也是罕见,进入美国科技行业高层的华人企业。后世,能媲美王安电脑的公司,大概只有英伟达。
绝大部分的华人在硅谷世界,天然是有无形的天花板排挤。即使技术水平不错,但是,华人内斗,加上排挤,不能够抱团将一个个硅谷公司内部变成华人主管为所欲为的团队。
印度人技术水平比华人要差的多,但是,印度人更融入美国社会,与此同时,硅谷公司引进了一个印度人高管,这个印度人必然要夹带私货,引进十个八个老乡。十个八个印度人进来来,熬出资历的印度人会渐渐引进更多引进更多印度人。这么一来,后来也就是出现了印度硅谷。很多硅谷企业,严重印度化之后,就陷入了印度人把持管理和战略,公司完全进入了一种印度模式,也就是把印度的种姓制度引进公司。高种姓即使是在美国硅谷,管理低种性依然是如臂使指。人家自带高种姓不需要学管理,也擅长管理低种姓印度人的天赋。董事会大佬一看,尼玛的,就这么干!种姓制度,能有效降低大公司的管理成本,短期内能提升效益。但长远来看,这种扼杀创造力的制度,对于高科技行业伤害是很大的。以至于,很多科技公司渐渐的缺少创新,进入维持阶段时,分析专家第一反应,就是去看看印度人是不是占领了该公司的管理层。
华人在海外打拼,则往往不喜欢帮助老乡。反而,把老乡视为竞争对手,因为,华人知道自己的老乡,进了公司之后,跟自己一样吃苦赖劳,肯学习钻研。引进越多华人,那么其他华人就感觉人人自危,所以,反而会给老乡使绊子。
基本上,王安电脑公司虽然有深刻的华人创始人的烙印,但毕竟,曾经是挑战ibm的英雄,并且,王安电脑是从美国起步并上市的,所以,美国人并没有太过于在意这个企业是华人企业。与此同时,王安电脑和惠普,上市、纳税、分红、就业,基本上都是在美国,所以,目前并没有太被当做外国企业。
也正是因此,王安打印机能够跟惠普同台竞技。双方各拼本事,少了很多不公平的壁垒。
而美国的经销商,或多或少都是受到了王安打印机一代的影响,原因没有别的,砸钱太厉害。
“我靠,老子的日记本封面上,竟然都有打印机的广告。”
“嗨,别提了,看看我新买的日历,每一页都要王安打印机的广告。”
“shit,你们的算什么,你看看我这是什么。”
一帮人伸头去看,超市蔬菜的包装袋上,都印着王安打印机一代赞助。
“我说,这到底是个做打印机的,还是个开杂货店的。”
美国人民很无语,忽如一夜春风来,王安打印机撒钱攻势之下,让广告无处不在。
王烈很兴奋,如此挥霍钱财,开心的同时也捏了一般汗,不知道撒钱战略,之后到底能不能回本。
“林总,一周的时间,砸出去了将近一亿美元的广告投放,市场反应很好,但凡是安装了打印机的厂商,都表示很满意,订单已经到了五万台,而且还在增加。而1亿美元的广告订单合同,可以维持3个月时间,3个月之后,大部分的广告合同都会到期!”
“好,我知道了!”林棋说道,“之前说过,钱不够的话,可以找我签订无息贷款合同!”
王安打印机上市的第八天,林棋接到了王烈的电话,听得心中有点惊喜,广告费很不低,非常的不低,这个成本,都需要很长的时间才会收回来。
不过他鼓励王安电脑激进的发展,就是看到了打印机和办公软件长远发展的需要,尤其是办公软件,随着电脑技术的发展,几乎都是人手一套,且还是面向全世界了,只要在这块市场坐稳了,想没有钱都很难。
小于在边上听得吐了吐舌头,这个广告费,只能用变态来形容。先期,王安打印机,是不可能赚到钱的。只有等到后续,销量继续增加,成本持续降低之后,才有希望看到利润!
“这个王安打印机真是个傻子,只不过是一台打印机,真以为自己就能创出一片生天,早的很哪,他们的研究经费,怕是全都用在广告上了。等到今后研发跟不上来,肯定要栽跟头!”
“等着吧,又是一个被成功冲昏了头脑的家伙,跟惠普对抗,很快就会知道头破血流的感觉。”
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