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第618章 战略入股沃达丰求订阅（第2页）

“10%……不能投更多资金吗，20%股权怎么样？”杰拉尔德何恩有点头疼，他想要出售更多的股份，沃达丰的急剧扩张需要大量的资金，这个比他想象的要低一些。

“林先生，实不相瞒，沃达丰需要更多的资本来扩张规模，如果新创业能够多购买一些，那就更好了。”杰拉尔德试探着说道，他也知道力气绝对不是随口一说，对于这样的投资，从来都是有严格的标准，以书面的形式成交，才算是真正的完成了购买过程。

林棋笑了笑，他自然不傻，对于通讯的运营商，他看的很清楚，没有任何一个国家愿意将自己的通讯交给外国企业来做，除非是那些穷的根本无法自主投资电信运营行业的小国。基本上，电信运营商都是需要跟本土政治挂钩的背景，不是有钱就能做的。

沃达丰能成为跨国的运营商，这里面除了因为后来的欧盟和欧洲一体化，让其可以投资欧洲市场之外。还有就是，沃达丰是英资，借助老牌英资对于前殖民地国家的影响力，可以把生意做到英联邦国家。

不少的英联邦国家，对于前宗主国的企业，给予了一系列的照顾和让利。使得英国的企业，享受到在不少英联邦国家，接近于本土投资一般的待遇。

无论是10%或20%，实际上，都不能真正的影响沃达丰的决策。投资一定股权，仅是为了跟沃达丰之间有一定的关系，之后，不至于向沃达丰推销产品，对方连看都不看，就决绝了。

历史上，中国公司向海外大公司推销产品，基本上都是因为，对方因为不知道有这么一个公司，所以，就拒绝见面和谈判。这就跟很多的买家逛淘宝，看到一些没听过的品牌低价卖产品，第一映像，肯定是山寨、假货、质量不行、售后可能不行之类的，最终，不愿意耗费资金和时间去试一试。也许排除了大部分的假货，但也有一定的良心品牌，低价卖好产品，也一样被用户不信任。

包括华为在欧洲的发展，一开始，都是一把辛酸泪。低价的向客户推销产品，结果，被那些大公司当做是骗子。

一直到碰壁多年之后，才获得了尝试的机会！

很多情况下，国际上的发达国家的大公司，连给你试用你的产品的兴趣都没有，想要让对方进一步被说服成为客户，难度多高，可想而知。

但是，只要成功了第一步之后，之后就会越来越好办。因为，可以向新的客户解释，自己曾经的客户用过自己的那一套方案，这么一来，对方会开始感兴趣了。

林棋拉拢沃达丰就是为了给做电信设备和手机铺好前路，至于更多的股份，他就没有了太大的兴趣。

毕竟，如果沃达丰被林棋控股了，那么，之前的许多优势，将不复存在。进入很多海外市场，都会被当地市场严格审核，甚至拒绝进入。

就如，后来中国移动那么大一个巨头，实力其实是比沃达丰更强。但是，海外市场的拓展却是比较困难，这主要就是不少市场对于中国企业不放心，不愿意将本土的电信运营这么重要的业务交给中国企业。

英国现在的经济水平，之所以还被重视。其实，就是以前大英帝国时代，遗留下来的不少政治遗产。

这些政治遗产，是几百年来那些殖民地的制度和条文，都是英国的。这些国家习惯跟英资合作，并不将英资当成其他的外资。使得英国的企业，享受到了大量的福利。

“不好意思，新创业虽然看似庞大，但用钱的地方太多了，禁不起折腾，加上新飞电子10亿美元的天价罚单，并购哥伦比亚电影公司，最近手头紧的很，只能购买10%的股份，后期可能还会追加。”林棋拒绝。

杰拉尔德寻思了半天，知道无法打动林棋之后，准备在价格上做文章。

10%的股权，10亿美元的的价格参股，为此杰拉尔德拉出了一分详细的报告，其中就沃达丰现在业务状况，将来的发展趋势，以及公司巨大的升值空间做文章，在近乎半个小时的叙述之后，林棋抛出了新创业的价位，10亿美元。

沃达丰现在的资产，自然不值。但是，手头却有多个国家的电信运营拍照，就差钱去卖设备，把业务给运营起来了。

也正是因此，林棋给了沃达丰几倍的溢价。

杰拉尔德面色有些不好，新创业的资金实力相当的雄厚，为此他做了一番调查，眼前这份报告，就是花去了不少的时间。

“这是新创业给出的最后价格，也是我们上限，我相信对于沃达丰来说，这个价格相当不错，而且我知道沃达丰正准备大力的扩张，在这笔资金的基础上，沃达丰也可以借用新创业的一些独有的技术、资本和解决方案。我们在电信行业有不少的解决方案，是能够解决电信运营行业的成本问题。成本降低了，利润自然就提升了。对于电信这样重资产产业，如果能让设备更便宜，运营成本更低，你应该清楚在，这会产生多大的优势！”林棋笑容和煦，沃达丰果然想要提价，不过新创业的钱也不是大风刮来的，不该花的，一分都不能花出去。

又是一天的磋商，最终杰拉尔德无奈松口，10亿美元新创业参股沃达丰，也代表了新创业和英国电信合作关系进一步加强。

这一消息公布之后，杰拉尔德亲自站台，意气奋发的描述了沃达丰未来的蓝图，引领英国市场，并准备向全球市场发出冲击。

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