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对待不同的人,要用不同的办法。
你可以用一个女人去诱惑一个色狼,但你无法用一个女人满足一个酒鬼的欲望。
理查德是一个好逸恶劳的人,从第一天看见理查德的时候,林奇就注意到这一点。
他有还算不错的学历,有着能让人放松警惕的好感,但是从他的个人简历上,林奇发现这个人任何一份工作都做不长。
他的简历上不会留下为什么这些工作他做不长的原因,其中有些是体力工作,有些是普通的工作,但他都做不长。
他能说会道,不像是一个无法在社会上生存,有着严重自闭和社交障碍的人,那么他就很有可能是对自己的工作不满意。
大多数无法长时间保持一份工作的人往往存在两方面原因,第一个基于目前自己的工作强度,对自己每个月获得的收益不满意。
第二个,是基于目前的收入,对自己的工作强度不满意。
两者看似是一回事,但又有一些区别,归根结底,好逸恶劳或许是一个更好的解释。
对付这种人,不要和他谈什么理想,这种人的理想就是尽可能的做一些体面的,风光的,没有什么脑力和体力的工作,然后尽可能多的赚钱。
所以从一开始林奇就不和理查德谈理想,就和他谈钱。
只要他能拉来人,只要他能怂恿也好,蛊惑也好,只要他的客户愿意花钱买东西,那么他就能够获得相应的钱,很多钱。
这太符合理查德对工作,对自我价值的定义了。
每天都围绕着一些男客户和女客户之间打转,不是和这个客户喝下午茶,就是和另外一个客户深入交流,身边还有一群用仰慕的眼神看着他的跟班。
纸醉金迷,灯红酒绿?推杯换盏中还有大好的“钱途”?他沉浸其中。
而莱姆则是另外一种人,他从事着最底层的工作?股票经纪人听着很风光?了解这一行的人都知道他们有多辛苦,不只是体力方面的。
为了让一个顾客心甘情愿的在对方明知道有录音的情况下?许诺同意购买那些他根本就没有听说过的股票,这不只是坐在办公室里把腿翘在桌子上?拿起电话随便聊聊就能完成的。
外行人对股票经纪人的认知大概就是如此?穿着体面的衣服,坐在办公室里,把腿翘在桌子上,锃亮的皮鞋面上能映射出自己的影子?然后每天随便打几个电话?每个月月中钱就像流水一样涌入账户中。
并不是,跑展会,跑现场,只是莱姆这些底层股票经纪人最基本的工作,他们还要跑客户家?要掌握客户的各种喜好,有时候还要为客户们义务的劳动。
比如说锄个草?或者做点力所能及的工作。
还需要精通各种话术,要知道如何观言察色?要知道如何应对各种聊天中突然面对的问题,比如说“既然这么赚钱?为什么你自己?或者你的家人不去做?”
他能吃得了苦?并且还在吃苦,这说明他有理想,他有追求,无论他自己是否意识得到,他现在所做的一切都是为了将来闪烁时的磨砺,他都是会是一个有理想有追求的人。
和这种人谈钱,没有问题,任何人在成功之前都会受到金钱方面的困扰,但是当他获得了金钱之后,有了实现自己人生价值,实现自己梦想的机会时,林奇给他的钱就束缚不了他。
他会去追求自己的梦想。
所以对于莱姆这样的人来说,想让他心甘情愿的卖命,就和他谈理想,谈追求,谈未来。
站在办公室巨大的落地窗内,布佩恩的金融中心正在阳光下散发着迷人的光泽,莱姆的眼神有些迷离,他看了一会后,满是疑惑的看向林奇,“林奇先生,您说的这些我都懂,但我……真的能做到吗?”
林奇很果断的点头,“机会只给有准备的人,莱姆。”
“人不应该自负,自负会让人迷失方向,但也不应该过分的谦虚,当别人因为各种原因不敢向我推荐他们手中的股票时,你做到了。”
“你向命运发起挑战,你做好了承受最好,或是最好结果的准备,现在不过是命运给你的反馈。”
“我从你身上看见了成功的潜质,所以我给你一次机会,我赌你的明天无比辉煌!”
莱姆的眼神逐渐变得清澈,然后有些湿润,“抱歉,林奇先生……”,他道着歉转过身掏出手帕擦着泪水。
他很想哭,一个二十多岁的年轻人,从高中毕业之后就开始在布佩恩寻找机会。
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