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第176章 协议达成（第1页）

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“林总，现在就咱们两个人，有什么事就直说吧。”

林东问道:“王经理一个月卖电脑能挣多少钱？”

王志斌尴尬道:“林总，这个问题涉及到商业机密，能不能不回答？”

林东笑道:“你应该拿的提成吧？卖一台电脑你有一百块的提成没？”

王志斌苦笑道:“林总，说实话我月薪过万，具体多少不太方便透露，你们东轩网络科技公司购买一百台联想电脑，我能拿到五万奖金。”

林东点了点头，说道:“比我想象中的多一些，我想跟你谈谈合作的事情，我们东轩网络科技公司刚刚起步，现在人手设备都不算多，以后公司发展壮大肯定需要更多的电脑设备。”

王志斌眼睛一亮，说道:“林总的意思是要从我们联想这里购买电脑设备？”

林东玩味道:“购买电脑设备是肯定需要的，但是你们要给我一些优惠条件。”

王志斌搓了搓手，咧嘴道:“这个好说，在我的职权范围内我可以帮林总争取最多的好处，林总准备要多少台电脑设备？”

林东摆手道:“暂时还不确定，因为目前公司正在招募团队，具体人数还没有定下来，电脑价钱方面我不做要求，但是我要求你们在平江市场的出售的电脑必须安装东轩网络科技公司的门户网站，装机必备。”

王志斌皱起了眉头，说道:“林总，微软系统自带IE浏览器，完全可以直接搜索链接找到贵公司的门户网站，怎么变成装机必备？”

林东笑道:“电脑初装不是有推荐软件吗？你们可以推荐用户安装365门户网站到电脑桌面，以后我们公司会开发365搜索引擎，还有365浏览器，至少平江这块市场你们要保证每台电脑都安装我们东轩网络科技公司的产品。”

王志斌苦笑道:“林总，这个问题我现在不能跟你保证，我没有这样的权限，必须得请示上级领导，毕竟我们公司跟其他软件公司都有合作，单独推荐东轩网络科技公司的产品恐怕很难。”

林东淡淡一笑，说道:“王经理，你要想好了再做决定，我轻易不会跟别人合作，联想品牌我是信得过的，市面上其他电脑品牌也有，不止联想一家，惠普，长城都还可以，联想电脑虽然在国内市场占有率很高，但也不是非买不可。”

王志斌犹豫了一会儿，问道:“林总，能不能透露一下你们公司需要多少台电脑？”

林东摸着下巴说道:“不确定，一两百台肯定有，如果公司做大做强，团队扩大，三五百台甚至上千台也有可能。”

王志斌倒吸了一口凉气，做互联网行业都需要高端计算机，就算三五百台也要上千万资金，如果跟林东建立长期合作关系，以后东轩网络科技公司电脑更新换代都会采购联想产品，这对王志斌来说是一个巨大的诱惑。

能卖出去三五百台甚至上千台电脑设备，奖金提成自然不用说，还有可能因为业务能力突出得到提拔重用，王志斌有些心动。

东轩网络科技公司是大客户，能维护好跟大客户的良好关系，对公司来说是一种长远投资，林东的要求也只是推荐用户安装365门户网站，以后最多再加上365搜索引擎和浏览器，对公司来说没有什么损失。

“林总，这样吧，回去我跟领导争取一下，如果可以的话咱们就签订长期合作协议，以后贵公司电脑设备及相关配套设备都由联想来提供，设备维护更新换代我们会安排专人定期上门，你看怎么样？”

林东意味深长道:“王经理难道没听过一句话？将在外军令有所不受，你什么都要请示领导，如果合作意向达成，是你的功劳还是领导的功劳？好处是要给你还是给领导？如果领导把你的功劳据为己有，他晋升提拔了，你原地不动，这个结果王经理应该不想看到吧？”

林东充分发挥自己的口才优势，抓住王志斌的心理，一步步施压，让他感觉到危机，进而落入自己的语言陷阱，王志斌仔细琢磨林东的话，确实是这么回事儿。

“林总，领导真要这么干对他有什么好处？”

林东嗤笑道:“好处就是他得到晋升提拔，你原地不动，顶多给你发点奖金当做安慰，人心隔肚皮啊王经理，你情操高尚，不代表别人跟你一样，到手的好处你觉得别人会拱手让给你？”

王志斌咬牙道:“那行，我暂时不去请示领导，等下午我搞一个合作协议，以后贵公司的电脑设备都由联想提供，林总应该没问题吧？”

林东摆手道:“我是老板，我说了算，等下午你过来的时候去公司找陈海波商量一下电脑需要定制的配置，你也知道互联网这一行对电脑配置要求很高。”

两人又聊了一会儿，王志斌匆匆离开。到了下午的时候王志斌带来了合作协议，赶到东轩网络科技公司。

林东也早早跑到公司里等着，把具体情况跟陈海波说了一遍。

王志斌从包里掏出两份合作协议，一份递给了林东。

“林总，这是按照你的意思做出来的协议，只要贵公司以后只采用联想的品牌，贵公司的产品在平江都可以获得免费装机推荐。”

林东仔细看了一遍协议，确认没有陷阱之后满意地点了点头。

“王经理能考虑清楚就好，平江这块市场王经理说了算，可以自主决定，目前团队人手还没有招够，大概半个月后，王经理先准备好一百台电脑设备，具体配置跟陈海波谈，以后我们公司电脑出了问题需要维修，或者需要更新换代，王经理还要多操心。”

王志斌笑道:“林总放心，这事儿我还是能给你保证的，我们联想品牌做的就是质量和服务，就算是普通用户我们也会尽自己最大努力服务好。”

林东提笔在协议上签了字，又让陈海波把公司公章拿过来盖上印。王志斌也不耽搁，签字盖章，东轩网络科技公司与联想公司平江分部合作协议达成。

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