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第892章 博弈（第1页）

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“先上去吧，一码事归一码。”林东叹了口气，他可不是小气到这种程度的人，虽然有些不爽安吉丽娜的做派，但是如果就这样不给机会，那不是跟她差不多了？

俗话说狗咬狗，人不能咬狗啊。

“那好。”宋莉乖巧的点了点头，对着安吉丽娜淡淡的开口道：“安吉丽娜，我们去什么地方商谈？”

“好的，好的，谢谢林总，谢谢宋代表，跟我来。”安吉丽娜一阵狂喜，心里对林东那是感激的五体投地，立刻关上了电梯的门，率先按下了顶楼的按钮。

“真的是非常的抱歉，林先生，我此前的做派真的让您笑话了，还请您包涵。”安吉丽娜叹了口气，对着林东说道。

“先谈谈吧，行业上没有永远的敌人，我们需要多交流一下，再考虑合作的问题，你现在说这些也没有用。”林东有些头疼，这个安吉丽娜怎么一副他们已经达成了合作的样子呢？现在还没开始谈呢，就好像自己已经答应跟他们合作了一样。

这就是很烦人的一种情况，要知道，谈合作的时候，最忌讳的就是和别人套近乎，合作是一种话术和技巧的竞争，不可能说你套近乎我就和你合作的，回头要是没谈妥还一副朋友做不成了的样子，是最令人感到烦躁的，想要谈判，尤其是商业谈判，就一定要冷静，无论别人对你是怎么样的，批判也好，都需要保持清醒，越是像安吉丽娜这种情况，就越带表他是一个新手。

这就是问题所在了，面对安吉丽娜这种情况，一般分为两种情况，第一种就是一个人，他是主动方，看见安吉丽娜的这样的情况，只要稍加引导，就能占据很多的利益，这个安吉丽娜还可能会觉得人家是在施舍她，被别人卖了还不知道，但是这也是有问题的，就是这样的合作一定走不长远，因为安吉丽娜的头脑就不清醒，没有办法把合作一直往后推到下去，另外，这样的安吉丽娜，即便合作了，也很容易把投资或者自己的商业基础败家出去，这就让另外的人很不放心，林东就是属于这种情况，看着安吉丽娜这样的表情，他就很烦躁，一点也不想跟他们合作。

宋莉看出了林东有些不耐烦，轻轻捏了下林东的手。

走到了安吉丽娜准备好的会议室里面，三人坐下，安吉丽娜还专门为两人准备了茶水。

“这是中国的大红袍，希望二位喜欢。”安吉丽娜满脸堆笑走了过来，对着两人笑了笑，然后把茶水倒给二人。

“嗯。“林东接过来，安吉丽娜优秀的地方在于她的态度，前面的功夫做的很足，但是问题也和明确，就是不愿意下功夫在谈判上面，就很令人烦躁。

“来，说说吧，你们这边想要如何跟我们合作。“林东淡淡的开口，什么样的身份要有什么样的姿态，倒不是装，而是你必须表现出和你身份相对应的做派，才能获得应有的尊重，也才能表现出自己的态度。

“是这样的，我们汉斯家族希望东轩手机在梅国的运营中，可以让我们汉斯家族冠名，然后我们的市场份额拿到其中的两成，至于代价，我们会付出东轩手机想要在梅国发展的一切经济，并且我们会帮忙上市的一切事宜，都可以有我们汉斯家族出资来解决。“安吉丽娜小心翼翼地说道。

林东表面上没有任何表现，但是心里却是吓了一跳。

要知道，安吉丽娜给出的条件，可以说是东轩能面临的最完美的条件了，说句实话，林东有些心动，因为汉斯这边居然没有任何对股权的想法，一切的说法都是为了东轩的集体利益着想，他们所为的，只是汉斯一个进入手机市场的门槛罢了。

虽然从长远来说，一定能给汉斯加组带来足够的经济收益，但是现在汉斯的态度，确实足够表现出他们的诚意了。

林东这个时候才意识到一个很重要的问题，现在他面对的不是安吉丽娜，而是这个汉斯大家族，虽然安吉丽娜是个蠢材，没什么水准，但是汉斯家族，可是太强大了，这个想法一定不是安吉丽娜提出来的，而是她后面哪个聪明的大人物，林东刚说要保持扑克脸，自己就有些撑不住，心中一阵凛然，林东咳嗽了一声，镇静了下来。

“有什么附加要求吗？”林东问道，他还是有些不相信汉斯家族居然会这样子就放弃了这么大的利益链。

“嗯，有的，我们希望能达成一个长久的合作，如果有机会的话，我们希望以后东轩的手机，都能够和我们汉斯家族合作，我们愿意用最高的市场价格，买下手机的独家冠名权，以后东轩的手机，也希望可以由我们独家进行广告，可以吗？”安吉丽娜把家族给她的安排说的很清楚。

林东听完这段话，陷入了沉思。

尽管他说得上是身经百战，但是也必须说明一件事情，他面对这个古老的汉斯家族，还是太过于强大了，因为即便听了汉斯家族如此的说法，林东心里第一个想法居然是。

合理。

真的合理，汉斯家族的要求一点都不过分，甚至如果换位思考，林东坐在对面，以汉斯家族的想法来面对如此强势有潜力的东轩手机，他也会出这么一个想法，决定。

很厉害，林东警惕了起来，安吉丽娜后面这个的人，非常厉害，是个老手。

“那个，林代表，能给我一个消息吗？”安吉丽娜有些忐忑的问道。

“嗯，我们这边也需要商讨一下，明天的同一时间，我们再次谈一下这个问题，怎么样？”林东需要冷静一下，他不可能直接透底，这种事情，透底了基本就是稳输了，安吉丽娜后面那个人指不定就在哪里看着呢，绝对不能露出一点的破绽。

“哦，好的好的，我送送你们。“安吉丽娜连忙点头。

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