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第102章 遇难而止谋而后动（第1页）

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罗成东的回话，也是这连个月以来，李乐约客户经常碰到的问题，就是客户怎么约都不出来，怎么说都不见面谈。

这就是约客难，这个困扰已经让李乐很是苦恼了，之前没有系统的时候，李乐一遇到这样的客户，就去找于涛寻求帮助。

于涛是个中介行业的老油子，深谙中介行业里面的行规和教条，知道里面的道道，所以，他还是有着丰富的临场经验的。

当时，于涛给李乐讲了许多，总结起来，就是一句话，那就是孙子兵法里面的一句话，知己知彼，百战不殆。

这句话地意思就是熟知和了解买房子客户的需求，然后才能对症下药，抓住客户的重点和痛点，然后再着重围绕这两点下手，去做客户的工作，只有这样才能起到推波助澜，四两拨千斤的功效。

只是，李乐入行时间较短，经验和阅历还是不够丰富，有时候和客户交流起来，并不是那么的得心应手，也并不是那么地游刃有余，所以，很多时候，就会导致即便是自己知道自己需要问些什么，说些什么，可就是说不出口来。

毕竟，销售是个活学活用而且，处境会随着时间的推移和变化而不时变化的行业，所以，想要快速地学习和了解与钻研，这并不是一件容易的事儿。

心里在着急，脑子也在快速的转动，李乐一边想办法，一边在和罗成东周旋了：“罗哥，我知道您的意思，您可能和别的中介或者是公司谈过，或者他们不专业，或者他们给了你不好地体验，不过，我觉得，咱们不能因为一次不好的体验就错失一次机会不是？

我们虽然只看房看了一次，但是，我觉得，罗哥，您是个讲究人，而且，买房子必然有自己地原因，这个原因我也没好意思问，我也是找了不少这样的大房子了，在这附近，还真的没有比这个房子性价比高多少的，我说的是性价比罗哥，不是价格，希望您不要误会！”

李乐上一次在罗成东临走的时候，就尝试问过罗成东，问他看房意向如何，为什么买房子等专业的个人问题，但是，却是被罗成东给敷衍了事，直接吃了个闭门羹。

而这一次，眼看着就月底了，而且，这个客户还是系统推荐的客户，李乐也不怕他真跑了，于是就壮着胆子，多问了一些问题。

“其实，我买来就是留着以后养老的啊，所以我才不能马虎大意了啊，你想想，这套房子比我看过的其他的房子，贵了有10来万吧，你说光装修的话，我觉得，他是值这个钱的，或许一些年轻人能够喜欢这种现代装修吧，但是，我却是不喜欢这个房东的风格啊。

我买了之后，我还得重新找人装修，我还得多花不少钱呢，这个事儿啊，可真是没谁了，我也不想搞那么麻烦啊，只要他的价格合适，我就可以省出些钱来装修了，毕竟，这钱不是大风刮来的，谁赚钱也不容易不是？”

罗成东说话倒是很真实，听上去真的没毛病。

李乐心里琢磨着，这哥们到底也是个老油子，真不好对付，不过，即便是不好对付，你也得给我透个底，说说你的心理价吧？别啥也不说，就让我直接去谈，我特么用嘴巴硬刚人家房东刚着玩吗？

“罗哥，这样吧，您的意思我也知道了，现在这装修可没数啊，指不定要花多少钱，不过，咱们在房子上倒是有了一个统一地目标了，那就是房子还行，挺适合我们的，那您就说说，您的心理价吧，到时候，我和房东聊，也得有个聊头啊！”

李乐一看罗成东这一次电话搞不出什么东西来，养老房当然得长期考量了，毕竟也是一百五六十万的房子，于是他就直接询问罗成东的心理价了。

虽然有些忐忑的开了这个口，但是李乐知道，要想探寻罗成东这个老油子的底价，可不是好探地，这样的老油条，不知道被中介公司的同仁们给练了多少回了，肯定对中介公司的一些套路驾轻就熟了。

“呵呵，小李啊，你看你，老是做我的工作，你多和房东聊聊不就行了吗？现在我就明着告诉你吧，他这套房子，比市场上的同类别的房子，贵了起码5万不止，我要是想买买这套房子的话，她最起码得降下5万块钱来才可以谈，不过我觉得，让这个房东降这么多钱，恐怕挺难啊！”

罗成东终于开口说出了自己的心理价范围了。

唉呀妈呀，我滴个神啊，直接降五万，妮玛162的房子降5万不就直接157万了吗？比房东给我地底价还要低啊。

这特么还是罗成东一个考虑可以谈判的价格，这尼玛也太低了吧？

当李乐听到罗成东嘴里出来的数字之后，整个人瞬间有些懵逼了，我尼玛真是碰到大拿了，一开口就给人家砍掉5万巨款，这尼玛是人干的活吗？

不过，眼下肯定不是和他还嘴的好时机，而且，谈价也不是这么谈的，一听到罗成东的出价太低，李乐心里着实一愣，遂即他想起了于涛交给他的方法来了。

李乐无奈一笑，然后，很是和气地和罗成东回道：“罗哥啊，我知道了，这样吧，咱们的态度我也知道了，您的心理底价我也明白了，那我就在和房东持续沟通一下，争取再让她降降，到时候有什么情况，我随时跟您电话联系吧，咱们随时保持沟通！”

“行吧，到时候，你给我打电话！”

罗成东很是淡定地说完就挂掉了电话。

‘我尼玛可真难弄啊！’

看着罗成东挂掉了电话，李乐不由自主地嘟囔了一句。

于涛之前给他辅导过，只要客户沟通的时候，遇到了一些复杂地难题，或者在价格方面或者一些硬性不好改变的方面比较顽固了，很难继续聊下去了，这个时候你可以就说帮他争取争取，协调、协调，暂时挂掉电话就行了。

随着李乐干这行业的深入，随着李乐接触的客户越来也多，他也是在一步步践行于涛教授他的方法，而这一招遇难而止，谋而后动的方法，的确奏效，瞬间给李乐争取到了一丝筹谋的机会，而又没有冒犯到客户。

有时候，姜还是老的辣，李乐多少还是有些佩服于涛的。

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