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“所以,这一次过来,我是来跟你寻求合作的,希望刘总能够把电池卖给我们。”万总终于是说出了自己的目的。
刘波淡淡的点了点头:“可以。”
“价格呢?”他看向了万总,问道。
“价格?呵呵,目前市面上最好的电动车,就是我家的,一次性续航能够到800公里,价格,算上补贴,都要二十五万,如果装配你家的电池,我估计了一下,至少要卖四十万。”万总笑着说道。
“四十万?”刘波皱了皱眉,这个价格,太高了。
“刘总不要嫌这个价格太低,毕竟我们车型不会换代,只是换了一种电池而已,这年头消费者不怕你的车子贵,就怕你的车子不够好,只要车子够好,他们就舍得给钱。”
万总还以为刘波是嫌弃价格太便宜了,不由得笑着说道。
可是,他没有想到,刘波在电动车上,就卖出了白菜价,怎么可能在汽车上面,卖出昂贵的价格?
“刘总,你想一想,现在市面上最好的电动汽车,特兹拉,也要买七八十万,可是,他们的续航,完全跟我们没法比,只要我们的车子出现在市面上,什么特兹拉,立刻就被干死,而且我们还能出口国外,狠狠的赚老外的钱。”
万总苦口婆心的劝道。
刘波点了点头,说道:“那好,汽车,定价就在5万到25万之间,根据车子的大小,级别定价,至于出口……则是定价在20万到100万之间。”
“你如果同意我这个要求,我们就可以合作。”刘波淡淡的说道。
万总直接傻了眼,刘波给出的这个价格,跟市场价实际上是差不多的,但是,他们的电池,升级换代,可以跑几千公里啊,怎么可能还是原价?
他摇了摇头说道:“刘总,你可能没有听清楚,我们的定价,上限必须要触碰到四十万,这样,才能大赚特赚。而且,国外那边,为了抢占市场,我们却不能定价太高,否则就不妥。”
“你就放一万个心,我们比迪的销售能力,广告能力,还有口碑都在那里,就算涨价了,消费者依然可以接受,毕竟我们的续航里程,也提升了这么多。”万总给刘波吃了一颗定心丸。
“既然如此。”刘波说道。
万总一脸笑意的看着刘波,他知道,刘波被自己说动了。
可是,下一秒,刘波却是说道:“既然我们的理念不合,那请吧。”
“不是,刘总……”万总一脸懵逼的看着刘波,不是已经谈好了吗?怎么就不谈了呢?
“万总,请吧。”万峥站了起来,送客。
万总彻底傻了眼,道:“刘总,你不合作,总要给一个理由吧?”
“没有理由。”刘波淡淡的摇了摇头,实际上,市面上那些电动车,在刘波看来,还是很贵的,很多油车已经坐到了两三万的价格,可是电动车的价格却是始终下不来。
刘波知道这些电动车的价格成本,有很大一部分都集中在电池上面,所以也没有过多的说什么,可是,这个万总一开口,却是要让自己用相同价格的电池,卖出几十倍上百倍的利润来。
这,就是刘波不能接受的。
刘波还是太善良了,他出身贫寒,此刻,哪怕少赚一点,也不肯去坑人,他做不出那种事情来。
至于老外……刘波自然是没有好印象,他让血鹰去国外注册,却是被那些老外抢先注册了。
本来,比迪集团的车子,也出口国外,商标什么的都没有问题,刘波就是要让比迪去坑一波老外,可惜,比迪老总,却是想着坑国人,不坑老外。
至于抢占市场的说法,刘波虽然认同,却不敢苟同,他的电池,未来几十年都不会有人研究出来,为什么要去抢占市场?别人求都求不来!
“刘波,万总走了,我们该怎么办?”万峥回来之后,看向刘波,有些好奇。
“他走就走了,不过,他的到来,却是提醒了我,我们除了生产亲民一点的电动车之外,还要生产新能源汽车。”
刘波摇了摇头,丝毫没有在意。
“万叔,你这段时间留意一下,帮我看看能不能收购一两个汽车厂家,我们要的不是他们的商标,而是要的他们的生产线……汽车的生产线,如果我们自己来的话,就太慢了。”刘波提醒道。
万峥苦笑道:“刘波,我就是一个大老粗,你让我守在这里,我还行,让我去谈生意,就不行了,特别是现在很多厂家,都是老外在控股,让我去谈,我根本不懂外语啊。”
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