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第419章 大不了自己干（第2页）

“刘总您好，走，我们去办公室谈。”陈瑚雄接过名片，忙请长毛移步，换了个谈话的地儿。

到了办公室，陈瑚雄开门见山：“刘总，不知您这次来是想谈什么业务合作？”

“陈厂长，实不相瞒，我这次来是想和您谈一下中性笔笔芯的供应合作业务。”长毛也不绕弯子，直接说明了来意。

工厂正为业务拓展的事情发愁呢，陈瑚雄欣喜地问道：“太好了，刘总，不知道您的需求量是多少？”

“那个一会儿再说，陈厂长，您以前听过我们【拾光文创】公司吗？”长毛换了个方式继续谈。

陈瑚雄皱了皱眉头，尴尬地回道：“抱歉哈，最近一直都扎在厂子里搞研发，没怎么关注外面的事情，恕我孤陋寡闻，以前真没听说过贵公司的名气。”

【拾光】公司崛起太快，陈瑚雄这半年几乎都在潜心搞产品，和市场都脱节了。

再加上【拾光文创】虽然销售网点多，但招商加盟还没推进，那些合作店铺招牌都没换过，一般人注意不到也很正常。

“那我简单介绍一下吧，我们【拾光文创】是一家专注做创意文具的大型文创企业，在全国有两万多个分销网点。

所以我们的订货量会非常大，不知道贵厂有没有这个产能？”长毛反将一军，也准备PUA起来。

这帮小弟们都是和陆泽学坏了，现在谈起生意满满地都是套路。

陈瑚雄心虚了，现如今产能是他最大的弱项：“刘总，方便问一下，贵公司每个月具体需要多少量吗？”

“笔芯的话，每个月至少要1oo万支起步，而且过几个月，这个数字怕是还要翻好几倍。”长毛稍微估算了一下，连【拾光优选】以后加盟店开拓出来后的量，都考虑了进去。

陈瑚雄一听惊了，1oo万支笔芯，以后还要翻好几倍，这怎么可能供应的上。

一边是懊恼自己钱不够多，厂子规模还太小。另一边又舍不得长毛这个大客户，舍不得如此大的订单。

他试探地问道：“刘总，我们厂子规模有限，能否只吃下订单的一部分产能？

要是刘总能促成此事，陈某人必有重谢。”

“这就办不到了，公司要求必须是一个生产商包圆了，以保证笔芯品质的统一性。

要不，陈总再想想办法？”长毛意味深长地建议道。

陈瑚雄懵了，完全搞不懂长毛的意思：“刘总，还能想什么办法，产能也不是凭空变出来的啊。

如果必须要求一个工厂生产，那我们厂估计是达不到要求了。”

陈瑚雄有些丧气，要不是之前第一批生产的1万多套笔，因笔头松动的问题损失了3o万元，说不定他还能努力凑一凑钱，想办法扩大产能。

可现在，他是真的没办法了。

现在别说是扩大产能了，要是再不来点订单，就连厂子都要倒闭关门了。

好容易从老牌国营笔厂重金聘请了几位退休的专家工程师搞研发，刚出了点研究成果，立刻做了一批中性笔出来。

结果质量还不合格，根本没法写，被商家全部退货了。

以前他只是代理些泡菜国和宝岛的产品，赚钱还算容易。

可是好景不长，1997年一场席卷亚洲的金融风暴来袭，陈湖雄代理产品的厂子竟然都倒闭了，他的代理生意也就宣告终结。

好在这个时候陈雄湖已经在这个行业做了8年的代理商，有了很厚的积蓄，于是自己开始创业，办起了制笔的厂子。

但他从未想过做实业是如此之难，一个不好竟会带来无法挽回的损失。

为了谋求生路，陈瑚雄只能靠价格战来获取市场。

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