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我们现在的渠道铺设,只限于大学城。
在全国各地没有配送点、仓储中心、货运站,连货车都没配备。
这种情况下,我们不代理一家快递公司的区域业务,根本没办法继续开展下去,只能等待我们自己扩张。
快递和餐饮外卖不同,快递件来源于全国各地,而餐饮都来源于当地,本区域范围内。
所以餐饮外卖可以逐步扩张,一个一个点的扩张,快递不行……”
送外卖,其实相对而言渠道铺设要简单的多,也可以分开来做。
可快递真不行,你没有全国的渠道,除非是大学城本地人寄东西给本地人,要不然,你根本没办法接业务。
同城物流,现在还行不通,也不是太吃香。
快递公司,现在几乎都是客户到客户的模式。
方平沉吟片刻道:“以我们远方的名义,代理他们当地的业务如何?
远方先做区域配送,主要是电商件,目前这样的快递件在他们货物当中占比比较小。
而且电商件虽然不大,可配送麻烦,针对的客户多,利润也比不上大宗物流配送。
如果我们以远方的名义进行代理电商件,也许可以多代理几家快递公司的业务。”
李承泽马上道:“您的意思是,我们现在要做大学城的区域电商快递代理?”
“对,可行吗?”
李承泽考虑片刻,有些迟疑道:“可现在,其他快递公司,在大学城也不是没有代理商……”
“我们的价格更优惠,服务更专业,现在这个时间段做业务,主要就是做服务。
服务差,你其他的做的再好,口碑上不去,也没用。
目前的快递领域,我也清楚,大部分都是加盟商,这些加盟的配送点,说句难听的,管你公司名誉好不好!
反正有件就送,服务什么的,那是别想。
加盟你家,你家的名声臭了,换个牌子,我加盟下一家,一个样,还是做快递。
我们不同,我们想做自己的品牌,肯定不会糊弄了事。
这也是我们的优点!”
“同样也是缺点。”
李承泽提醒道:“快递公司之所以要别人加盟,加盟费只是一点,他们还想扩大自己的规模和影响力。
我们用自己的招牌,打开的也是我们自己的市场,大家不会考虑不到这点。”
“试试看,快递公司又不是一家,我不相信每家都非要用他们的招牌才行。
实在不行,我们也交代理费和加盟费,但是不用他们的牌子。
我想,肯定有人会答应的!”
方平肯定地说了一句。
李承泽点点头,只好道:“大公司未必可以,中小公司答应的应该会有,可这样一来,我们前期就算接了业务,恐怕也不会有什么盈利。”
“这个不重要,牌子打响了,那就是钱。”
说着,方平又道:“餐饮配送,目前做的如何?”
“还不错,不过已经有人开始跟风了!”
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