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为什么不让煤老板的钱投更加高大上的硬科研项目?
这个问题,何子航如果回答不了,那么想诓黄赫入局的一切可能性,就都免谈了。www.1kanshu.com
何子航面露尴尬之色,尽管他知道,后面这番话说出来,有可能会解决问题,但得罪人、伤害对方自尊,却是免不了的。
他深吸了一口气:“黄总,您可能对风投圈子的行情,不是太了解。虽然,天底下的钱,应该来说都是一样的。但实际上,钱背后的资源,是不一样的。久而久之,也会形成派系,形成互相的鄙视链……”
黄赫立刻脸色就变了,并不是轻浮的愤怒,而是一种深沉的、不怒自威的厉色:
他森然道:“你的意思,就是我们这些挖矿的,在你们高科技产业人眼里,都是些老粗咯?是鄙视链的底端咯?”
“不不不不,黄总,我绝对不是这个意思——您在我眼里,那是指点江山纵横捭阖的枭雄,但我这不是在给您讲行业潜规则么。您消消气,听我讲讲大洋国的圈子故事先,关于硒谷的,行不?”
何子航觉得自己的神经已经紧绷到了极限,一个字都不敢说错。
或许是“大洋国”、“硒谷”这些高大上的词汇,让粗鄙的黄赫愿意花点耐心听听,毕竟在他朴素的三观看来,对外国人了解越多,沾点儿洋气,就能让他的粗鄙洗刷掉几分。
何子航见他没有反对,也就把准备好的案例娓娓道来:“在大洋国西部的加加利州,圣金山硒谷,有一家做可穿戴体检设备的鼻祖级公司,叫jet-bone,最近已经倒闭了。
但是,人家可是从这一波互联网和生物科技热潮刚兴起的时候,就曾经叱咤风云的公司了,融资也融了十几轮,一直是细分领域内的翘楚。人家最后之所以没成功,也是因为整条赛道技术都还不成熟,并不能怪创业者。
两年前,这家公司在一轮资金紧张时,其他之前的投资人都觉得他们盈利遥遥无期,要压价,不肯给钱。jet-bone绝望中病笃乱投医了一把,接受了一些来自某个不知什么小国的侯赛因王子的石油钱。网
然后,这家公司就被硒谷整个圈子鄙视了,大家都约定俗成认为:一家科技公司,如果拿了人傻钱多的侯赛因石油钱,那就意味着他的ppt、技术方案,已经骗不到知名人士了,所以才只有石油钱中计。
从此以后,这家公司再去找别人融资,估值至少比原先砍一半,还没人愿意再陪它玩,不到两年就倒闭了。”
(注:这是地球上也有过真实案例的。)
拿石油王子和煤老板的钱,对于科技公司而言,就等于是向社会承认:我已经骗不到其他稍微懂点技术的投资人了,所以只有完全小白的煤老板和石油王子才会中计。
这对于公司的技术含量形象、商誉,会带来不可逆的永久伤害。
圈外人可能不理解这点潜规则,但是在硒谷,乃至在其他从硒谷学价值观的东方国科技行业,这都是潜规则,一道突破不了的玻璃天花板。
从这点上来说,不得不承认地球上的美国人也好,蓝洞星上的大洋国人也好,意识形态输出非常成功。
煤钱和石油钱,都是下贱的钱。
黄赫原来根本没听说过这种事儿。
但何子航给他看了许多准备好的证据,都是真的。
然后,何子航趁着黄赫动摇自卑的关头,伺机劝说:“黄总,您也别觉得难过。这世道终究是有钱的就是爷,您给我们风云基金托管,又不一定要用您目前的公司招牌?你完全可以换个壳嘛。
跨圈投资这种事儿,都是一回生二回熟的。您这次先投一投新经济含量比较擦边球的共享项目,混进这个圈子。下一次,再有铯原子钟那么高大上、有技术含量的项目,我不就能介绍你跟投了么?到时候,你的钱就不算是煤钱了,洗体面了。”
黄赫当然不会那么轻易被说服。
所以,即使是说到这个份儿上,后续何子航依然是绞尽唇舌,迂回婉转说了几车子的话,才把对方劝住。网
“……您一定要相信我,我们这次真是因为意外,自有资金必须抽出来,不够用。您这次帮了我们忙,把钱洗出来,还怕下次我们不帮衬着先想到您?我也是要拉稳定的托管客户的,您那么优质的客户,我会不好好伺候?”
黄赫喝了一杯五粮液,然后又拿过两个喝啤酒的杯子,重新用五粮液倒满,终于松口了:“干一杯,我信你这一次。不过小何,我是什么脾气,丑话说在前头,你要是敢有半句虚言,我饶不了你。”
黄赫是典型的煤老板作风,做生意之前,就把何子航全家老小在什么单位上班、什么学校念书,都打听得一清二楚。
至于合同与法律……那不是很重要。
只有跟政府之间的协议是重要的。
其他生意伙伴之间,要是出了点什么,黄赫从来不走寻常路解决。
……
喝了两瓶五粮液,说了几车子好话,还担惊受怕了好久,何子航终于拿到了黄赫的托管投资意向书。
谢大强那个项目,五月份找风云基金来投的时候,只是虚做到1个亿人民币左右的估值。风云基金进场了一两千万现金流,就拿了20%股权。
本来给黄赫画的饼,是到年底需要下一轮资金时、投后估值能有3点5个亿。不过现在既然是打八折了,就2点8个亿。最终黄赫出了7000万,占股25%。
这里面一部分算是增发,还有一部分是黄赫赎回了风云基金上一轮进去的资金。
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