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9月份公司召开了董事会,作为销售业绩最出色的佳旺应邀参会。国际金融危机全面爆发,中国为了应对危机,开始经济刺激计划。随着经济的不断发展,房地产开始热了起来,未来将会有更多热钱流入房地产市场,所以公司决定进军房地产,搞房地产开发,切入点是与香港K集团合作,开发内地商住项目。
K集团已经在内地选了一家房开公司,具体业务由内地房开公司负责,K集团只负责设计和规划以及投资。内地的房开公司实力限制,需要寻求第三方合作,而这正是此次董事会决定切入的机会。谈合作因为之前佳旺有过成功的经历,所以董事会破格让佳旺参加,并且任命为新房地产开发公司的副总,一旦谈成合作,奖励5%的股权。新公司注册资金1亿,由原企业持股51%,其他的都是自然人股东和高管持股,按照持股比例实缴出资,而佳旺的这5%是所有古董按照比例分担的,但前提是达成这次弯道超车的合作机会。
K集团的项目在一线城市二环与三环间,是一个庞大的产业园项目,整个项目计划投资4oo亿。而与之合作的内地房开企业是拿地的一方,做政府公关及具体项目落地工作,为了减轻企业的资金压力,他需要一个合作方。
佳旺来到了该房开企业的总部,约定的时间是上午9点。佳旺早早的在会客室等待,会客室里还有几个人。
快九点的时候,一位秘书邀请会客厅里的几个人同时去了总经理办公室。佳旺第一次遇到一个企业同时与其他企业共同谈一个项目的情况,意图很明显,谁给的利益大就用谁。
总经理姓赵,赵总很直接的说到:“诸位,我们的项目你们也都了解,是与香港著名的K集团合作开发,总投资4oo亿人民币,我方占股百分之35,需要投资14o亿,经公司董事会决定,引入第三方合作,转让5%的股权,也就是在诸位意向企业中选择一家合作,所以需要意向企业按照总投资额现金出资2o亿人民币,谁能出资就与谁合作,都能出资,出资高者优先,当然也可以共同出资,你们自己研究。”
佳旺一听条件,心里有些犹豫,很明显对方是狮子大开口。佳旺虽然没有干过房地产,但一直与地产企业打交道,总投资4oo亿并不是一次性投资4oo亿,除了首期的土地出让金需要立即大笔投入,其余的基本都是按期开发,启动资金几个亿就足够,其他的完全可以通过银行贷款来解决,而且一期项目开发完后,会有一大笔收入进账,偿还贷款及利息足够,并且有大量盈余,开发二期的项目资金继续通过银行贷款。所以看似投资规模很大,而实际上真正需要投入的钱并不多。
那么这个房开企业找第三方,无非有几个原因:1是K集团的条件十分苛刻,要求地方房企投入巨大资金;2是该房开企业资金链出现问题,并且无法获得银行贷款3是该房开企业急需资金变现,急于其他投资4是该企业寻求第三方房开企业进驻,是为了引入成熟的房地产企业来参与管理,自己没有房地产开发经验,否则引入战略投资或者高杠杆民间借贷都可以解决资金问题5该企业可能根本就不打算做具体的业务,而是全部转给第三方,赚取溢价。具体是哪一种原因,佳旺有些摸不准,但这个项目确实是个好项目,未来收益也很可观,只是卡在了眼前的投入上,资金问题是最关键的。
赵总看着在场的几个人,“你们研究出价吧。”
一个企业的代表道:“您的想法我们清楚,但我们公司只能3亿来认筹这百分之五的股份。
赵总看着他不说话,又看向其他人。
另一个道:“我们公司也只能出3亿。”其余两家也都报了三亿的出价。
赵总心想:来的看来都是老油条啊。他又把目光转向了年轻的佳旺。很明显,赵总的狮子大开口,换来的是来此谈合作各方的攻守联盟,至于花落谁家,那是后期竞争,现如今压下价来才是关键。其余人也把目光放在了佳旺身上,不知道这个年轻的小子懂不懂其中的道理。
佳旺微微一笑:“赵总,我们企业之前是搞建材,主要是建筑材料,公司现金流不多,取得银行贷款固定资产抵押物也不足,所以我们只能出到两个亿,其余的我们可用建筑材料补充。”
赵总一听,心想没一个省油的灯。其他几位也没想到,对方是这种合作方法,建筑材料补充,补充多少没说,给留了余地和想象空间,明显更胜一筹,这几个人不得不暗暗佩服。
其实佳旺的思路也是公司此次合作的思路,一方面是借助K集团的声势让自己的房地产企业顺利步入正轨,同时可以通过参与投资建设,扩大己方建材企业的销售,而且最大限度的降低现金投入,消化库存。
赵总有自己的预期,2o亿本身就不太可能,大头儿他们通过拿地已经赚了,就是找一个企业来具体干活,然后再赚点。他看着这些人哈哈一下,你们去会客室研究研究吧,我打算与多家合作,如果哪一家想单独合作,就请拿出诚意来。
这百分之五的股权,在众人眼里是香饽饽,其实对于该房开企业来说根本不算什么,尤其是当知道他们的真实意图后,更加觉得不合理,可是谁让这是大家所渴望的呢。佳旺看着赵总的神态,忽然想起了小时候往猪圈里丢梨核儿的情景,自己不要的,却被两只猪抢的死去活来。
佳旺想退缩,生意不谈了,可是这确实是企业进军房地产绝好的切入点,也是消化库存的理想项目。人在屋檐下,不得不低头,作为一名销售出身,能屈能伸是最基本的本能,又到了各自拿出真本事的时候了,谁能够以更低的成本,但还能高于其他竞争对手,谁无疑就是赢家。客户的需求是第一位的,客户的底线是多少?首先需要达到客户的底线需求,显然不是3个亿,三亿只能算是公认的合理价位,到底多少呢?佳旺不停的测算着,正准备起身回会客室的时候,总经理办公室的门开了。进来一个年轻人,人很帅,佳旺好像在哪里见过。
“赵叔,有客人啊?”
“没事儿,我们谈完了,你过来把。”年轻人也看了一眼佳旺,眼神也是停顿了一下,然后走到了赵总办公桌前。
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