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二十一（第2页）

在图书市场一位白苍苍的老太太听了我的介绍后说：“孩子过来我给我儿子买一个。他开车太热了！”

她是与我成交的第一个客户我永远也不会忘记她——慈祥的老人！

推销的路不是一帆风顺的会遇到各式各样的人和事。

“厂家的电话呢？”一个饭店的经理看着凉垫底部的斑驳的痕迹问我。

“我刮下去了。”

“你刮下去干什么？你告诉我吧。”

“告诉你干啥？”

“你不告诉我电话告诉我地址也行。”

“你就买我的呗。”

“不买你的我上厂家买多好指定比你的便宜！”

“我不能告诉你告诉了你我还挣啥呀？”

我们打着各自的小算盘谈了谈没谈妥我没告诉他想知道的东西他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了我收起了东西用北京人的话说——白白了您呐！

我说话也串味了。

推销的太多了一些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。

伊水说管的越严越好别人进不去你进去了你就能挣着钱；要是都像自由市场出来进去没人管门坎儿都能踩破了你再去就没挣头儿了！

妹妹的话给我打了气我进了一座写字楼有个人恼火地说：“你没看见外面写的吗？！”。

“对不起！对不起！打扰了！”我是明知故犯。

“去去去去！一天到晚连你们这帮人都打不过来！我这忙着呢！”我被她赶了出来。

我的脸皮子练厚了我对自己说：“这没什么了不起的我的目标是：下一个。”

成交或不成交我都要作个小结失败或成功的原因是什么？我个人的因素占了几成？怎么才能避免这些失误？有哪些经验值得借鉴……

我是个特别特别不爱说话的人而且我还单纯地认为我的心里想的什么老天知道就行天不负我我不负天我不必向人表白什么解释什么或者说显示什么。可是我现在从事的是推销行业是一个用嘴说话的职业如果还像个闷葫芦我一件商品也推销不出去。今后我可咋干这一行？有些话是必须得说了不说出来不行你不说别人怎么知道你怎么想的？除非他（她）有极强的心里透视功能。

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