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“土匪”唐勇开着车,自己的老板宏贯系统公司总经理李明雄坐在后座上。自从丢了下了军令状的订单,唐勇在公司里受了不少奚落。因此他丝毫不觉得临时当回司机有什么不好,相反这体现了老板还没有抛弃自己。输了订单之后,唐勇现在在公司里不得不夹着尾巴做人。
接到经信银行市场发展部的肖晓阳的电话之后,李明雄心里一直左猜右想。宏贯无论在实力和关系上都难以抗衡虑康和捷科,他并不奢望可以得到这个订单,他的心中另有企图。宏贯在各个省级银行斩获良多,市场广阔商机无限。参与总行项目就等于得到了总行的认可,对于省级银行有示范作用。况且不打不成交,李明雄希望在招标过程中给这些手握大权的重要客户一些印象,在以后的项目中可以分一杯羹。虽然和肖晓阳打过很久的交道,他曾经帮自己在各个省级银行疏通过关系,但他这时来找自己是为了什么呢?现在正处于招标期间,这时见面违反招标规则,那肯定必有要事。不管怎样,他找自己肯定不是坏事,况且招标纪律约束的是客户,又不是自己。
到了茶馆后李明雄示意唐勇在外面等,服务员将他领进一个包间,他立即见到了正独自在角落里饮茶的肖晓阳。李明雄立即笑着跟对方寒暄。肖晓阳知道对方一定想知道自己的动机,东聊西扯闲谈几句后就切入了正题:“李总,你坦白说,你在眼前这个项目中觉得自己的机会怎么样呢?”
李明雄猜测着对方的意图,故意说得模棱两可:“坦白说,机会有但是不大。”
肖晓阳点点头:“你说得对,其实你们的优势在省级银行啊,江西的项目怎么样了?”
李明雄不知道对方为什么突然扯到了江西的项目,这个项目就要开始招标,自己并没有明显的优势,只好说道:“还好吧,但没有把握。”
肖晓阳语气平淡地说:“江西省的田行长过几天来北京,我带他去北京怀柔的山里住两天,吃吃农家菜,爬爬野长城,咱们一起去吧。”
李明雄知道田行长一定会给总部面子,这样的安排对江西的项目帮助极大,心里却明白肖晓阳必然另有目的,因此他并不挑明地回答道:“好啊,好啊,太谢谢了,我一直就想认识田行长。”
肖晓阳此刻认真地看着对方说:“都是朋友嘛,不用客气,我介绍你们认识,田行长的工作还是要你来做。但是我还有另外一件事,我想听你的真心话,你觉得你能拿下总行的项目吗?”
李明雄明知肖晓阳希望自己承认不行,故意反问对方:“您一直参与投标,怎么问起我来了呢?”
“恕我直言,惠康和捷科比你的机会都大多了,你的技术劣势太大。我劝你,与其将精力放在总行的项目上,还不如多看看江西的项目。”
李明雄心里暗喜,他心里清楚在总行根本没有机会,看样子肖晓阳暗示自己牺牲总行的项目换取江西的项目,这当然是非常划算的。可是对方必有所图,李明雄不知道对方葫芦里卖的是什么药,就试探着说:“只要江西的项目拿下来,我就知足了,总行的项目我就不搀和了。您看我应该怎么做呢?”
“不,你还得搀和。”肖晓阳拿出一张纸条,压低声音对李明雄说:“照这个价格报。”
李明雄低头看了看纸条,顿时明白对方是来为惠康做说客来了,暗自佩服惠康竟然有这么大的本事能够指使肖晓阳。李明雄向肖晓阳点点头正要收好纸条,肖晓阳却伸手要回纸条说道:“记住这个数字就行了,这个还是给我。”
两人又喝了几杯茶,肖晓阳起身告辞,李明雄看着表等到他离开茶馆二十分钟以后才走出大门,看见唐勇在车外已经被冻得全身打颤:“你怎么不上车呢?外面多冷啊!”
“土匪”唐勇擦擦冻红的鼻子:“我想给您省些油啊。”
周五,下午一点十分
看着屏幕上的数字,陈明楷的额头开始冒汗。他上周在上海和杨露进行了深谈,她开始还在为周锐辩护,当陈明楷提到华东区销售总监这个职位,她尽力掩饰自己的目光,但是陈明楷能够感觉到对方身体的轻微的紧张,她动心了。由于周锐提议设置奖金,因此华东的销售团队痛痛快快地将订单都签了进来,这几周积累的订单让上周的数字向上一跃。
本周的业绩却急剧下滑,华东几乎颗粒无收,北京周锐的团队几乎也没有下任何的订单。陈明楷担心的事情终于爆发了:华东和北京的销售团队因为周锐而造反了。其他的地区尚且不能自保,更没有办法补上这么大的差距,整体业绩简直不堪入目。电话中杨露紧张地解释着每个订单的进展,她刚当上华东区总监就出了这样的事情,让她完全乱了方寸。
陈明楷打断了杨露的解释问道:“他们说的都是借口,不是他们不能,而是他们不想。你打算怎么办?”
“我已经和他们每个人都谈过了,您建议我怎么办呢?”杨露在电话中的声音已经嘶哑,显然她的状态不好。
“你有什么建议吗?”会议室中除了指望不上的魏岩,就只有林佳玲了。
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