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虚惊2（第2页）

费南渡端起茶杯喝了一口：“你指中峦？”

“对，中峦。”薛眠手捏在钢笔上摩挲了两下，慢慢道：“不管怎么说，那么大的一个项目，想拿下不是那么容易的吧。我们只在香港待了两天半，这么短的时间……你……够用吗？”

后半句没好意思说，两天半里居然还抽了一天跑去游乐园了呢。

“是有点难办，不过结果还算满意。”

费南渡抬起头，舞台中央的巨大LED屏上不断滚动播放着一个三十秒的短视频。那是主办方精心制作的广告宣传片，可惜剪辑失了重心，足足三十秒的时间里都没讲清主题思想是个什么。

费南渡收回目光，转头道：“有时候谈判就是这样，时间长或短不一定是最关键的，快速找到共同目标才是重点。”

薛眠听得起了点兴致，不禁笑着问：“要是不涉及泄密，我能问问怎么谈成的吗？”

中峦置地在香港原本颇有名气，但实力却并非最强。世上的事情有时候就是这样，不是本身外强中干，只是原可以修炼得更好，所以需要一点时间的累积，以及适时的场外援助。

云汉意欲充当这个援助角色，但更想改变对方思路，从援助变成拍挡。

彼时，云汉得知香港新界有块地正待开发，即刻派Andrew带人前往实地调研，确认项目可行后便着手开始准备。

找上中峦求合作属于程序内的正常选择，但中峦的想法却与云汉不在一条路线上。

中峦有名气，但缺钱，新界项目耗资逾五百亿，中峦再怎么有底气也到底缺了真金白银。碰巧云汉主动找上门，Bob便提议由中峦向云汉进行商业借款，权把对方当银行对待。毕竟这么一大笔资金银行审核放贷手续缓慢不说，消息也容易走漏，不利于中峦投标。所以Bob亲口承诺，向云汉的借款会利息分红一毛不少，只是开发项目不能合作分享，只可挂在中峦名下，属于独立开发。

云汉自然不会答应。

但如果想吃下这块地，就必须要有一个类似“中峦”的本土地产商作为引路人。

两方几经周旋，甚至还一起去到新界现场看了那块地，依山傍水，视野开阔，登高可见大海，远眺可望青山，位置十分优越。如果好好开发，将来必定是个产金宝地。

一个想要完整地块的开发权，但手上严缺资金支持；一个资金充足、实力过硬，但亟待找个思想一致的同路人。

本该一拍即合，只是双方都还没摸索到那个共同的“目标利益”。

最终，经过漫长的沟通取舍，直至昨天夜里谈判再有了实质性的进展——

双方愿意各退一步，找到一条不算折中、但足以打动Bob的第三条路。

云汉决定将香港分公司百分之十的股权出让给中峦，今后中峦如果想涉猎包括大陆在内的东南亚市场，分公司会是一个绝佳的跳板。同时经由此事牵线，云汉与中峦会签署一份战略合作协议，在未来的市场竞争□□同携手，寻求各种可能存在的合作机会。

至此，中峦因一役而收获了一个如此之难得的稳定伙伴，当然是抚掌大笑痛快答应，共同投标新界地皮的事情也就最终尘埃落定了。

“……这代价有点太大了吧？”薛眠忍不住道。

费南渡摇了摇头，淡淡一笑：“做生意有舍有得，今天我让一点，但交到一个朋友，以后云汉在香港的发展也少不了需要他。”

“所以动辄百亿的生意，其实也没我们外人想的那么复杂，一场十几个小时的会谈就给一锤定音了？”不知怎么，薛眠这会儿心情莫名不错，话赶着话的又接了一句。