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第二百七十八章 出师不利（第2页）

姑娘笑着指了指楼。

二楼摆放了一个乒乓球台子，两个男人正在挥舞着手的球拍，已然满头大汗。

其一个胖乎乎的男人忽然发出一个下旋球，对手居然没碰到，直接得分。

陈宇正好走楼，叫了声，“好球！”

胖男人放下球拍，笑道：“财神爷来啦！”

陈宇也笑道：“王总才是真财神啊！”

胖男人拿起毛巾擦了擦汗，视线落在张小白身，陈宇赶忙做介绍。

胖男人叫王大彪，正是这里的老板，不过他喜欢别人叫他陈总，说这个称呼显得高端大气，老板显得太土鳖。

简单寒暄过后，王大彪给俩人领进办公室，沏茶烟。

陈宇直接进入正题，认真说道：“王总，马要到播种时候了，今年还得劳烦哥哥多卖我们的化肥啊！”

王大彪翘起腿，笑道：“卖是肯定得卖的，不过这个条件能不能再优惠些？前几天惠农厂家的过来了，今年他们的货可是降低了价格啊！”

闻听此言，两人顿时一惊。

陈宇皱着眉头说道：“不能吧？惠农的市场这么大，居然忍心让利？”

一个产品即将达到垄断的程度了，怎么可能降低价格？这不是明摆着大把的钱都不赚吗？

这件事确实理解不了。

张小白的脸色虽然没变，可内心却是翻江倒海了，如果此事是真的，只能有一种可能性。

惠农集团已经察觉出苗头不对，故意针对远大集团采取的应对措施。

远大化肥之所以能抢到一定市场份额，很大程度取决于价格的优势。

王大彪说道：“怎么不能？这是人家大区经理亲自跟我说的！”

陈宇更加震惊了，问道：“你是说他们大区经理亲自过来了？难道是那个女人？”

王大彪笑着点点头，“正是朱虹朱总经理！她对我说今年给我申请了优惠政策，给我的价格往年便宜了些！”

陈宇皱着眉头沉默不语，随后将视线投向张小白，似有询问之意。

很明显，惠农这是出招了，远大集团该如何应对？优惠政策可是在这个大区经理手里攥着呢！

张小白顿时会意，说道：“王总，远大集团在价格肯定不能让了，但是有一种弥补方式，年底可以给王总返利，卖的越多返利也越多！”

在南方，远大采取的销售策略直接降价让利，没有返利的方式。

这是张小白想姚远申请的政策。

王大彪轻轻挑了一下眉头，很显然对这个提议不是很赞同，“这些虚的张总别再说了，还是拿出点诚意来吧，让我立马见到钱的那种！”

本来期望的一场愉快交谈，顿时陷入了僵局。

陈宇也没有想到会是这样的局面，三年来辛苦经营，通过种种关系不断的拉拢讨好，这才跟王大彪保持了不错的关系，如果这条线断了，可不仅损失这点销量那么简单，甚至会影响安苏省的整个布局。

陈宇之前的策略是先建立销售点，点点成线，线线成面，不知不觉逐渐扩张到整个安苏省。

如果一个点毁了，拿什么成线，更别提全面覆盖了。

张小白吸了一口烟，咧开嘴笑道：“王总，想必你也不希望惠农集团一家垄断的情况发生吧？”

张小白的一句话，王大彪和陈宇都是震惊不已。

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