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俩人顿时禁声!
回到公司,张小白刚到办公室,便接到了姚远的电话。
“小白啊,你用的什么办法让媒体都宣传咱们远大了?花钱了说声,老哥给你报!”姚远笑道。
张小白并没有说这件事,可电视台都了,姚远自然知道。
“没花钱,花的是人情,这个恐怕老哥报不了!”张小白笑道。
“这个好办,你欠别人一个人情,远大欠你一个人情,你没吃亏!”
“得,算我没说!”
姚远笑了下,然后认真说道:“我明白你这么做的目的,是让远大有个好名声,对于回款有帮助,可回款的事不能光指着媒体,你还得想想别的办法!”
姚远停顿了下,沉声说道:“小白,远大现在可是贷款过日子呢,先不说我和梦妮的前途,如果回款不到位的话,远大集团将会元气大伤!”
张小白认真说道:“老哥,还是那句话,不求尽善尽美,我会尽心尽力!”
挂掉电话,一直在身边的鲍小妹说道:“哥,我觉得你这么做不仅仅是为了回款!”
通过报纸电视等媒体的大肆宣扬以及报道,远大集团成为了安苏省的知名企业,大大提高了知名度,还有了个惠民公司的好名声。
无疑,这一点有助于回款,很多人想到的都是这一点。
张小白笑了笑,“最了解我的还是我妹啊!”
俩人相视一笑,一切尽在不言。
鲍小妹问道:“还有两个月的时间,咱们应该做点什么,总不能光靠老百姓的觉悟吧?”
张小白想了想,说道:“通知所有业务员,明天开会!”
鲍小妹说了声“好嘞”,跑回办公室打电话。
第二天,安苏省所有业务员坐在会议室里。
张小白站在最前方,在黑板写了两个字。
“服务!”
放下粉笔,张小白说道:“市场竞争最重要的是产品质量,其次是营销,然后是价格,还有一点是我今天要提到的重要一点,服务!”
“虽然只是个菜鸟,如今你们也算正式入行了,我相信有人生出了疑问,我为什么要招聘这么多人?”
“今天我要告诉大家,之所以招聘你们,一是因为我想建立新的销售渠道,另外一点,我要靠着服务打败惠农!”
“接下来你们要做的是一件事,不管用什么方式,一定要深入百姓去,为百姓做事,得到他们的信任认可!目的只有一个,顺利回款!”
“现在你们还只赚着基本工资,虽然卖出去的化肥很多,但钱都没在公司账,所以说你们的提成在那些消费者手里,能拿到多少,看你们的本事了!”
“下边让鲍秘书具体讲一下跟老百姓相处的经验之谈!”
张小白只是个引子,起到振奋人心的作用,鲍小妹则是今天的主讲,为此特意准备了半宿。
其实她不必如此,说发生在自己身的事情成,那都是经典的例子。
鲍小妹有一种连张小白都自愧不如的优点,到老头老太太,到叔叔婶婶,下到大哥大姐,他都能谈笑风生,很短的时间内能拉近距离。
整个一午,鲍小妹一直讲着自己的故事以及心得体会。
在座的业务员们受益匪浅。
午食堂准备了好菜好饭,业务员们吃饱喝足,前往各自的战线奋斗。
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