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以前雷琴在工厂里面干活除了底薪之外,都是计件制的,就算是拼死拼活都是拿一万多工资。
而这一次,根本没有多费什么力气,却在许寒的三寸不烂之舌下,就这么轻而易举完成了。
雷琴突然有了一种不真实的感觉,由衷说道:
“许老师,真没有想到,你这么厉害啊,刚才你的设计明明已经打动他了,后面这么硬气,不怕他不跟我们签单么?”
“这里不是说话的地方,我带你先去吃饭。”
说着,许寒带着雷琴走进一家中式快餐店,很快就取菜付钱,来到餐桌面前。
“雷姐,既然你叫我一声老师,那我就教教你关于做生意的秘密。”
许寒一边吃饭一边说道。
“生意的秘密?”雷琴的脑袋有些不够用了,自己只是想要问一问关于你为什么不害怕丢单啊。
“你看这大街小巷都是做生意的门店,我们这里也是一家饭馆,我问你,他们都是在做什么生意?”
许寒不知不觉又了一个说教洗脑的角色之中,上一次是董武,年纪老大不小没有自制力。
而雷琴却是思维僵化,长期不用,导致了看待人事物,不会从本质上出发。
“我真的很笨,看不出来,这些不是奶茶店,就是衣服店,还有餐饮店,有什么秘密啊?”雷琴赶紧放下筷子,认真听着许寒授课,用心领会。ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм
“这些看上去好像是没有关系,但是实际上他们都是在做同一件事情,那就是人与钱的生意!”
许寒侃侃而谈,一边吃饭,一边说话:
“人就是买方与卖方,钱就是货品价值。”
“我懂了,罗叔就是买方,你就是卖方,罗叔愿意花钱是因为你的设计价值。”
雷琴想着对着许寒的说的内容,进行了相互的兑换。
“没错,那你觉得影响买卖的关键是什么?”
不等雷琴回答,许寒直接公布答案:
“那就是买卖双方的信任,以及买方对卖方的货品价值的认可。
所以这个世界上销量最好的产品,绝对不是其同行业品质最好的产品。
而是客户自己的钱买到自己需要的价值货品,才是成交做生意的秘密。”
雷琴听了连连点头,随即有些不解:
“可是这跟你罗叔之间的对话有什么关系和玄机呢?”
“关系大了!”
许寒匆匆吃完碗中最后一口饭,饥饿感消失之后,正色说道:
“既然是人与人之间的生意,自然还要了解客户这个人的人性,也就是我给你说的察言观色来判断分析出人的性格!”
“罗叔是一个喜欢中式风格的高雅人士,却喜欢用钱来衡量周围的一切事物。
但是一旦他认可我的价值,就不会讨价还价!”
许寒此时笑得如同深山老狐狸:
“如果我是一个见钱眼开的人,不仅仅罗叔心里面会鄙视我,还会在接下来的价格谈判之中大大杀我的报价。
罗叔是一个附庸风雅,却也是老于世故,人情练达的人,老江湖,要不然不会拥有别墅和豪车之类。
罗叔觉得我这个见钱眼开的人,是不会具有什么价值,区区两万块就可以买通了,这就是人性。
但是我严词拒绝,作出一个极为有原则的人,那么罗叔就会心里面想,这么一个有原则的人,绝对不会因为钱来虚高报价,以及后期豆腐渣工程。
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