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第一章 做一个让别人喜欢的人（第2页）

我要竭尽全力带给他们最精彩的表演。”

苏曼·亨克夫人与霍华德·塞斯顿有着相同的经历。

她是最著名的“瓦格纳”演唱家，她认为，她之所以能取得成功，就是因为对听众满怀热情。

苏曼·亨克夫人原来的生活充满了悲剧。

尽管生活如此不幸，但她还是坚持了唱歌的事业，最终凭借惊人的技艺轰动一时。

另一位名叫乔治·戴克的小提琴演奏家，也有类似经历。

他原本只是一位小提琴爱好者，由于过不惯退休养老的日子，就以拉小提琴打发时光。

起初，他凭借主动关心别人的热情态度，结交了很多小提琴演奏家。

后来，他被越来越多的听众所熟知，终于变得小有名气。

正是凭借对小提琴的热情和兴趣，让这位年逾七十的老人取得了成功。

主动关心他人和对他人感兴趣，也是西奥多·罗斯福总统受人欢迎的原因之一。

詹姆斯·艾莫斯是西奥多·罗斯福总统的贴身秘书，在他所著的《我心中的英雄》一书中，记载了这样一个故事：

我的妻子没有见过美洲鹑，有一次，她问总统先生，美洲鹑是什么样子的。

总统先生耐心地给她做了解答。

几天之后，我妻子的电话响了，是总统先生打来的。

他告诉我妻子，此时窗外正好有一只美洲鹑，如果她看看窗户外面，就能亲眼看到它的样子了。

像这样关心身边的人的小事儿，是总统先生经常做的事情。

不论什么时候，只要他从我们的住宅前面经过，不论是否看到了我们的身影，他都要亲切地向我们打招呼。

卸任总统以后，西奥多·罗斯福有时会去白宫拜访塔夫脱总统。

见到昔日身边的工作人员时，他依然能准确地叫出他们的名字，还和他们一一问好。

有人这样说道：“这几年来，我从来没有像今天这样高兴过。

如果有人给我一百块钱，要买下我的这一天，我都会拒绝。”

的确，遇到这样的上司，谁能不爱戴他们呢？

发自肺腑地关心别人，也是哈佛大学校长查尔斯·伊利亚博士深受全校师生爱戴的原因之一。

以下就是查尔斯·伊利亚博士关心学生的一个事例。

一天，一位名叫克莱顿的一年级新生来找查尔斯·伊利亚，希望能从助学基金中得到50美元的贷款。

拿到贷款以后，克莱顿正准备告辞，却被查尔斯·伊利亚叫住了。

他说道：“听说你自己在宿舍做饭？

如果你觉得满意，我不认为有什么不妥。

我在读大学时也时常自己做饭。

对了，你做过肉饼吗？

如果用牛肉做肉饼，再煎得久一些，那可真是一道美味佳肴啊！以前我总是这样做肉饼。”

之后，他又详细地告知克莱顿，怎样才能做出美味的肉饼。

在商业领域应用这一道理会有效果吗？

我也有例子。

费拉德尔菲亚的科纳福尔是一位燃料经销商。

多年以来，他一直试图将燃料卖给本市的一家大型连锁超市，但一直没有如愿，因为这家超市从外地一位燃料经销商那里进货，而且运货路线还从他的事务所附近经过。

这使得科纳福尔更为恼火，甚至痛骂他们是国家的罪人。

我建议科纳福尔换个策略试试。

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