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原文
为人凡谋[1]有道,必得其所因,以求其情[2]。审得其情,乃立三仪[3]。三仪者曰上、曰中、曰下,参以立焉,以生奇[4]。奇不知其所拥,始于古之所从[5]。故郑人之取玉也,必载司南之车[6],为其不惑也。夫度材、量能、揣情者,亦事之司南也。故同情而俱相亲者,其俱成者也。同欲而相疏者,其偏成者也;同恶而相亲者,其俱害者也;同恶而相疏者,其偏害者也[7]。故相益则亲,相损则疏,其数行也[8];此所以察同异之分,其类一也[9]。故墙坏于其隙,木毁于其节,斯盖其分也。故变生事,事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制,因以制于事。故百事一道,而百度一数[10]也。
注释
[1]谋:策划。这里主要指谋划说服人的策略。
[2]得其所因,以求其情:要调查对方的心理状态,就要掌握这个人的本性。因,依靠,凭借;情,实情,情形。
[3]三仪:指天、地、人,天在上,地在下,人居中。借用天、地、人三仪,指上智、中才,下愚。
[4]参以立焉,以生奇:三仪互相渗透,就可谋划出卓越的策略。
[5]始于古之所从:自古以来就人人遵行。
[6]司南之车:中国古代发明的一种装有磁石的车。常指南方,以此为基准作行军时的向导。
[7]同恶而相疏者,其偏害者也:假如二人有同样恶习,而关系疏远,只能是单方受害。
[8]故相益则亲,相损则疏,其数行也:相益,互相有利;相损,互相损害;数,法则,道理。
[9]以察同异之分,其类一也:根据这个来判断异同,道理是一样的。
[10]一数:一定的数。
译文
凡是筹划计谋的人都要遵循一定的法则,一定要弄清缘由,以便推测出事情的真实情况。通过研究事情的原委,来确定“三仪”。“三仪”就是上、中、下。三者互相渗透,就可以从中悟出出奇制胜的办法,而奇计是所向无敌的,从古到今都是如此。所以郑国人入山采玉时,都要带上指南针,是为了不迷失方向。忖度才干、估量能力、揣度情理,也可以借鉴指南针。所以凡是感情相同而又互相亲密的人,可以相互学习,共同成功;凡是欲望相同而关系疏远的,必然有一部分人受到伤害;凡是恶习相同而关系又密切的,因为目标相同必然一同受害;凡是恶习相同而关系疏远的,一定是部分人先受到损害。所以,如果能互相带来利益,就可以和睦相处;如果相互牵连地造成损害,就会疏远关系。这都是有定数的事情,也是所以要考察异同的原因,凡是这类事情都是一样的道理。墙壁通常因为有裂缝才倒塌,树木通常因为有节疤而折毁。因此,事情变化的产生都由于事物自身的渐变引起的,而事物又生于谋略,谋略生于计划,计划生于议论,议论生于游说,游说生于进取,进取生于退却,退却生于控制,事物由此得以控制。可见各种事物的道理是一致的,不论反复多少次也都是有定数的。
鬼谷锦囊
“凡谋有道,必得其所因,以求其情。审得其情,乃立三仪。”意思是说凡是筹划计谋都要遵循一定的法则。一定找准事情的突破口,以便推测出事情的真实情况。在制定谋略时,要洞悉事情发生及发展的原委,制定出三种谋略方案,然后根据“一切从实际出发”“具体情况具体分析”的原则来确定最切实可行的应变对策,想出出奇制胜的绝招。
延伸阅读
齐湣王是个骄傲且喜欢享乐的人,因此人民的生活苦不堪言。于是作为齐国邻居的燕国便派大将联合另外几个国家一同进攻齐国。齐国百姓对齐湣王痛恨交加,因此在敌军面前根本无心抗敌,士气也非常低落,结果大败。但他们看到燕兵奸淫掳掠,想到国仇家恨,心里非常难过,于是逃往莒城和即墨,誓死抵抗。
燕军攻打多年,没将莒城攻下,只好转攻即墨城。即墨城中的守军得知田单是位足智多谋的勇士,也很擅于攻略,于是就将其推举为守城的大将军。聪明的田单想出了一个叫“火牛阵”的新计谋,他先叫城内的商人,拿着金银珠宝偷偷送到燕军将领手中,并且让他们假装投降,说:“即墨城的守军兵力不足,即将投降,这些珠宝献给你们,请求大人您入城之后莫杀我们!”燕军一听,以为即墨城里已经准备投降,高兴之余放松了警戒。
这时田单从城里集齐1000多头牛,并且将牛都披上五彩龙纹衣,双角绑尖刀,尾巴上绑草。当黑夜来临时,他一声令下,部属们立即点燃牛尾巴上的草,牛被火烫到之后,就拼命往前跑。燕军从睡梦中惊醒,看到这一大群五彩怪兽,吓得惊慌失措,四处乱窜,不是死于牛脚之下就是葬于乱箭之中。之后田单又乘胜追击,最后收复了被燕军占领的七十多座城邑。
大将田单采取“火牛阵”这样的奇计来打败敌人,真可谓出奇制胜。如今,出奇制胜的手法成了人们创业途中的必备招数。但在出奇制胜的过程中千万不能忽视“奇”的根基,否则容易招致他人的反感。
出奇制胜的战术,就是要想别人所不想,为他人所不为。倘若我们绞尽脑汁也想不出出奇制胜的策略时,不妨从古人那里取取经,只要从实际出发,沉着应变,具体问题具体分析,敢想敢做,出奇制胜也并不是难事。
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