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第17章 十七化文相邀（第1页）

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方化文回答说，基本上是工程部根据审批的难，易程度来建的。

市场部难道不参与？舒越又追问。

王晶说，我们不参与。

舒越不可思议的说，建站计划没有市场部的参与？没有做过市场调查？

钟金态度傲慢的说，从几年前众视投标拿下中电能加油站的广告经营权后，所有的建站选址全是工程部负责，建站和市场部没有一毛钱关系！

舒越回复说，那钟总，我请教下，众视每一年的广告收入是多少？每年的增长率是多少？

钟金呆了一下说，这和工程部的责能无关，应该是市场部最清楚。

市场部也好，工程部也好，全是众视广告，这二个部门等于是公司二个拳头。

当然，我是局外人，可能站着说话不腰疼，钟总，别见怪。舒越也略显强硬的回答。

钟金脸上一阵红，一阵青，想说什么可又说不出什么。

这时，方化文打了个圆场，好了，好了，你们也出去，我和舒总谈点事。相互间今天都认识了，以后大家多交流。

待众人出去后，方化文把办公室的门关紧了，然后换了茶叶，重新泡了茶。

舒总，听说你辞职了？真的假的？

这风声是舒越近二天放出去的，到他这年纪，这级别再去前程无忧，中华人才网等上面找工作是不可想象的，只要风声放出去，他自信是为有人或猎头来找他的。

舒越哈哈一笑，方总消息灵通啊，实话和你说，是真的。不过真正走人可能要到年底。

方化文一副认真的面孔，舒总，可以过来帮我吗？我公司小，待遇可能也没万品高，平台你刚才也听见了，问题多多。但我真心诚意的邀请舒总加入，条件舒总提。

舒越其实也有这想法，众视公司的确小，但正可以让他一展拳脚。凭他这几年的经验，他觉得自己有这个能力，帮方化文把众视做大做强。

但刚才他也看清了，众视公司虽小，但办公室政治可一点不简单，特别是估记股东之间可能也不那么一至。

于是他问方化文，如果不保密的话，可以问下你们股权结构吗？

对舒总不保密，我50，叶，陈各25。

这样的股权结构，舒越万万没想到，于是又问道，如果你和二位股东意见不一至，而他们二人是一至的，听谁？

公司所有事务我有最后决定权，我知道你疑虑什么，大可不必。刚才有些话不方便说，现在和你细说下。叶建国和陈沪生都是我发小，叶建国自己有几辆大巴，在跑杭州到温州的长途，高铁开通后，乘客少了很多，他没什么文化，小学毕业，没其他熟悉项目可以做了。所以就投了资，说和我一起干。

陈沪生呢，从意大利回来，说是做服装，其实等于无业，但父母给了他一笔不少的钱。他好赌，所以他老婆就让他和我合伙开公司。

我们三个收购吴老板股份时就说好，他们二人不参与公司经营，管理。所有的事我一人就可决定。

舒越本想问问你们有书面协议吗？多少生死朋友合伴开公司开成了死敌，你们就能保证不会？！后来想想没好意思再问了。

方化文接着说道，钟金呢，一直在这公司，一直负责和中电能基建处对接，和中电能的人熟悉，所以我也就留用了。他这人喜欢摆老资格，对业务不熟，又自以为是。可我现在只能用他，没人一下子能顶的上去。

王晶和杨美华是半年前一起来公司的，王晶人老练点，也做过一段时间业务，人也聪明，所以现在任市场部总监。但毕竟还是没经验。杨美华呢，工作比较负责，业务能力不强，现在主要做一些行政上的事。

公司人员大概就是这么个情况，你来，工资可能达不到万品的水平，但我保证不少于你原工资的三分之二。听说万品的提成也是业内最高的，我们初创，可能也达不到。现在公司是十个点，我另加二个点给你，作为你的管理提成。

另外我给你二个承诺，第一，空间，你来，任运营总监，除了财务，其他全部由你负责，不用向叶，陈汇报。第二，股份，如果三年内，业务达到三千万，给你五个点的股份。

谢谢方总高看，你提的比较突然，我需要时间考虑。另外，我现在还是万品的人，还拿万品的工资，所以在我正式离开万品之前，我们之间不谈业务方面的事，这是最起码的职业道理。

方化文赞同的说，我理解，我也赞成，我尊重你舒总的这种品德。关于建站的事，我觉得你刚才没把话说完，现在就我们二个人，你畅开说，别藏着掖着。

舒越点点头说，好吧，方总，那我就说点我的观点，不一定对，我估忘言之，你估忘听之。

站必须继续建，八十个站，销售上的确有难度，你想，中电能在ZJ省有二千五百个左右的加油站，在杭州，按推算应该也有三百个吧？！排除没有广告价值的，起码有一千个和一百五十个有销售价值的吧？！八十个，那你算覆盖全省呢？！还是覆盖全市呢？！客户选择余地很小啊。

所以我建议你先把杭州完善了，最起码在杭州有一百三个以上。

第二，我很不理解，为什么建站选址没有市场部的参与？！客户喜欢那个地段的加油站，在众视谁最清楚？！只有市场部啊。

没有市场部认可的加油站完全可以不建啊，至于中电能的审批，我想问下，审批名单难道不是众视递交的？是中电能强制必须建的？

而且如果市场部认可的加油站卖不出去，市场部就没有理由推诿了，板子完全可以打在市场部的屁股上。市场部没有认可，你建站了，他当然有话说了。

方化文认真的听着，若有所思的说，舒总说的太对了，看样子，内部管理是个大问题。我们公司现在的确是一群广告盲，至少是半盲，在瞎子摸象，走到那算那。

舒总，听你一席话，虽不至于胜读十年书，但也解开了我一些疑惑。我也知道，总觉得那里不对，但打不到七寸，隔靴挠痒。舒总，来吧。我这里需要你这样懂行的人，对你，也可一展身手。

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