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056章 绝妙的法子（第1页）

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“好吧！”杨峥轻叹了声，道：“东施效颦，说起来，也由西施的名人效应引起的一系列的效果，若是我彭家的生意也能有某个人，引起一系列的效应话，试问我们彭家的生意还会不好么？”

众人一愣，彭夫人与大小姐做了多年的生意，一听这话，登时双眼亮了亮，大小姐道：“华安，你说慢些，说详细些？我要听！“

这一下，众人才知道这个新来的下人，可不是单纯的说故事了。

“这个还不简单啊？“杨峥做出一副高深的模样，点了点头，道：”这个效应在我们家乡叫做“名人效应！”所谓的名人，就是指那些出名的人，是人们生活中接触比较多，而比较熟悉的群体，名人效应也就是因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果，这就是名人效应。当然，名人效应的应用是很普遍的，首先在广告方面，几乎大部分的广告都在利用名人效应，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，这是典型的利用名人效应的方法。“

如此新鲜的概念，这些人哪里听得明白，便是大小姐、彭夫人也只听懂了三分，只是觉得这法子十分好，却好在哪里一时又说不出来，只希望华安说得越详细越慢越好。

“听得懂才怪啊？“杨峥嘻嘻一笑，神情大为得意。

“华安，你能再说明白些么，我——？”大小姐红着脸，神色有些扭捏，这也难怪，大小姐一直在府上都聪明绝顶的人物，如今一个下人说了半天的故事，竟听不出关键的所在，还要让华安再说一遍，面子上多少有些挂不住了。

“好说，好说！”杨峥一脸的无所谓，继续道：“刚才的话儿也许太过深奥，大家或许听不明白，为了让大家听得明白，也让我的聪明才智传递给你们每一个人，我就说一些关键的！”

众人听他说得郑重，忙凝神细听。

杨峥道：“在我家乡有一个知道，南唐李熠起欣赏小脚，以至于此后世代兴起缠足风，一查根源，原来是李后主宠爱的名妃的名人效应——这个名妃用绫子缠足，脚小可人。“上有好者，下必甚焉”，于是女人竞相仿效，至此后世代兴起缠足风，延续至今。

而在我们家乡还有一个人，这人是个卖马的人，一连卖了三天都无人过问，他就去见相马专家伯乐，说：”我要卖一匹马，可一连三天都无人过问。请您无论如何帮助我一下。您只要围着我的马看几圈，走开后回头再看一看，我奉送您一天的花费。”伯乐同意了，真的去市场上围着马看了几圈，临走时又回头看了看，伯乐刚一离开，马价立刻暴涨了十倍——？夫人，大小姐，这一下可曾听明白？”

杨峥在后世也跑了不少业务，什么效应知道的一清二楚，此时说起来，自然是张口就来。

彭夫人与大小姐皱着眉头细细想了一番，大小姐俏脸一红，点了点头道：“我明白了，利用效应，引起围观，让更多的人知道，从而加快传递我们彭家的声名！从而做好生意！”

杨峥点了点头，道：“这话儿听起来不那么顺堂，却也是这个意思！”

大小姐俏脸又是一红，瞪了他一眼，忽然想到了什么，道：“你法子我明白了，可这仓库被烧，纵然明白了这名人效应，却难以赚到银两解救我们彭家！”

杨峥呵呵一笑，道：“不瞒大小姐，其实刚才我说的那么多，并不是最好解救彭家的法子，我只是要告诉大小姐和夫人，做生意有时候不单单光靠诚信才能做好生意，有时候也需要变通，弄一些活动，打出名声，这个往往比坐在家中等生意上门，来得更快，更好，有了生意，银两也就多了，彭家也就没必要弄得这么惨了！”

这会儿彭夫人等人也听明白了杨峥的用力，只是此刻想要名人效应，也无计可施，仓库被大火所烧，没了布料，纵然这效益再大，也是远水解不了近渴。

“这不是你的法子，那么说来，你还有法子对不对？”大小姐思路回得快，一双大眼睛登时亮起了神采，扑闪扑闪的盯着杨峥。

“拜托，老子对美女从来没有免疫力的，你这么对我放电，我可忍不住啊？”杨峥暗自嘀咕了声，目光狠狠的在大小姐胸前扫了一眼，不得不说这里的规模，风景的确让他流连忘返，吞了吞几口口水道：“不错，我的确是有了一个想法，可以帮彭家渡过难关！”

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