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第72章 72（第3页）

只见一个留着干练的短头发的年轻女孩，身上背着一个大大的布包，里面鼓囊囊的，手里还拿着一沓子的小册子。

又黑又瘦，个子也不高，但一双眼睛似乎是在海风里淬炼过，带着一股子悍勇的明亮和一往无前。

钱晴一打照面，就觉得这姑娘肯定对自己胃口。

果不其然，钱晴一表示自己是来了解产品并进货的，徐助理立刻就喜上眉梢“您想了解些什么？我这里除了宣传册还有我们公司的一些信息，还有一些不同材质大小的样品，您要是想看的话我就给您各拿一份介绍下。”

说着还不等钱晴回话，徐助理就一溜小跑到办事处外，推了一下门，见锁了也不着急。面色不改，直接从一个窗户的破口出伸进去一只手。

三下两下把窗户从里面打开，仗着自己个子小还瘦，从窗户口钻进去开了门。

“来来来，快请进！”

钱晴、丁杰……

徐助理忙前忙后给两人倒了茶水，又抱出来一大厚摞的文件“这是我准备的一些产品资料，还有一些是从医学院拿来分析的病例说明。”

又一路小跑抱出来一个箱子“这里面是我们安舒公司的产品类型，我们安舒公司这几年研发了很多新型的产品。您看这个，长度只有二十厘米，还是长条形，使用起来的感觉会比较别扭，不贴合。所以我们又研发了加长款和带腰款，这个地方凹进去一点，这样使用起来就比较贴合人体了。还有更加加长的，这个就比较贵……”

丁杰在一边如坐针毡，虽然他姐说的都对，但是他一个大男人为什么要坐在这里听什么贴合人体啊！

钱晴认真听着徐助理介绍，翻看着手上的资料。这些资料一看就是自己做的，里面的病例说明还是手抄版。

“徐助理，我可以了解一下贵公司在大陆的发展计划吗？”

要真的看重大陆市场，怎么会派一个草包过来管事。

徐助理咬了下嘴唇，这要怎么说？她是安舒公司在羊城本地现招的员工，上层的事情她根本就不知道。只知道派过来的是三名员工，又在本地招了五名推销。

但她推销了一个月，三名安舒公司员工走了两个，五名推销现在就剩她自己。

这种情况下，她要怎么说服自己，安舒公司是看重大陆市场呢？

“这个……我不知道。”

钱晴又问了几句，成功套出对方只是安舒在本地招聘的人员，心里已经全部了然了。

这就是港岛大公司的傲慢，想来大陆开辟这个还没有开发的市场，但又刻板的认为大陆现在消费不起。上面人的态度感染到下面的人，阳奉阴违，糊弄了事。回去就说大陆依旧不开化，产品推销失败的原因归咎给消费者跟不上。

心里有了谱，钱晴也没了挖墙脚的道德压力。

“文件上写的徐阿花，是你的名字吗？”

徐阿花点点头。

钱晴循循善诱“是这样的，徐助理，我很看好卫生巾的市场。但我有些疑问，安舒公司的货物都是怎么到内地的？全是你们带过来的吗？还是走海关进？那是不是要交关税？”

徐阿花认真说道“样品是安舒公司员工随身带过来的，货物的话……我们现在也才卖出了两箱，还没有去联系公司拿货。”

钱晴“关税上对卫生巾的比例应该不低吧，你们卖一块钱一包是因为你们的样品不涉及这部分支出，但要是我大批量的要货，你们会不会涨价？”

徐阿花……

这个倒是真的触及到她的盲区了，现在一块钱一包都卖不动，要是再涨价，肯定更不会有人买了。但关税这事又不能省，安舒是大公司，不干走私的事。

钱晴毫不留情指出问题“所以，即便是派来负责的员工，你们安舒品牌在内地依旧很难打开市场。”

徐阿花懵了，她又不是真的全无怨言，最近看同事一个个走，她最大的怨言就是觉得总公司派来的人不好，要是来的人负责任一点，那卫生巾肯定能推广出去。

但钱晴却从另一个角度推翻了她的想法，明明白白告诉她，走进口的路子，现阶段在国内是打不开市场的。

徐阿花有点丧气，这个工作对她来讲很重要，她是个初中毕业生，家在闽南那边的小渔村里。没有本钱做不了生意，好不容易找到一个推销的工作，她不想放弃。

钱晴看对方松动了，就赶紧挥锄头“或许你还不知道，国内现在也有卫生巾的生产线。京市沪市据我了解，有两家国营厂子在做这个生意。国营厂有外汇配额，材料成本要低很多。这样一片卫生巾，国营厂只卖几分钱，一包卫生巾十六片，不超过八毛钱。”

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