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第2章 意外改（第1页）

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“姐姐，这样吧，我觉得，买房子是个大事，您既然已经去过别的公司了也不差我们这一家了，现在时间还早，您就直接进来我们店坐坐，大热天的，你在车里也热啊，店内有空调，您喝着水，凉快着，然后，给我10来分钟的时间，我给您找找，要是真找不到合适的房子，你再走也不迟啊？

我想啊，既然咱们能碰见，就是缘分，咱们就当认识、认识，权当交个朋友，以后，也多个买房子的经纪顾问，多个选择嘛~！要是万一我找到了合适的，那岂不是更好，省得姐姐再继续折腾看房了嘛！”

既然是系统给的准客户，李乐可是使出了浑身解数来了，把话说得那个甜。

“呵呵，弟弟啊，你的嘴还真挺会说的，那行吧，反正我们也没啥急事，我们就坐坐~！”

中年女子呵呵一笑，便是扭过头去，对着车里人示意了一下：“要不把车停下吧，咱们坐一会，看看这家怎么样？”

李乐引着中年女子下了车，刚回头准备往店里带去，便是看到了高倩正站在门口，对着门外扒拉着头，脸上带着一抹令人难以捉摸地笑容，在那里翘望着什么。

看到李乐引着客户要进店来了，高倩的脸上那股子令人难以捉摸的笑容更甚了，直接替李乐开门了，不熟悉她的人还以为他这是在替李乐开心呢，但是，和高倩做了一个多月的同事和师徒，他大体了解了高倩的为人，不知道高倩又在打什么鬼主意了。

“谢谢~！”

李乐一边对着高倩表示了一下谢意，一边引着中年女子和他对象一同来到了店内，将客户引到了前台沙发上坐下，然后，很是麻利地给客户各自倒上了一杯水，随后，直接去到前台值班地地方，对着刚刚坐下地高倩笑道：“倩姐，帮个忙，我用一下你的电脑，这里离着客户近，我给客户找找房子，也方便我们交流！”

虽然知道高倩是个啥人，李乐该有的客套还是有的，即便是他人品不咋地，也没帮到自己什么，但是，怎么说也是同事，和睦相处也是常态。

“噢~！行行行，你用吧，我刚好想给客户找房子，不过你先用吧，我一会儿再找，不急的！”

高倩李乐站了起来，给李乐卖了个人情，然后，自个儿走到了一旁，一边在那里玩手机，一边不时搭眼扫着李乐这边。

李乐没在意，直接在公司内部的找房系统里，开始扒拉着实验学校地房子来了，不过，李乐和别的经纪人不同，他找房子的时候，一刻也不闲着，只见他脸上带着一抹和善地微笑，对着客户开口问道：“姐姐，您贵姓啊？老是姐姐、姐姐地叫，没个姓氏感觉不礼貌哈！”

“呵呵，我姓李！”

中年女子莞尔一笑，端起纸杯，轻抿了一口水。

“呵呵，本家啊李姐，天下李式皆一家啊，我也姓李，叫李乐，你叫我小李就行了！”

李乐刻意拉近了一些关系，随后，不待停歇，便是直接把话题牵扯到房子上面来了：“对了李姐，咱们买第一实验的学区房想必是为了孩子上学吧？我看李姐也就不到30吧？孩子多大啦？还有多久上学啊？”

“哎呦，你这小嘴哟，什么30啊，我都快40咯，人老珠黄了都！”

李姐呵呵一笑，直接被立刻夸得合不拢嘴了，然后，便是自个捂了捂嘴巴，顿了顿道：“我们这是为了我老二上初中买的呢，我们家老大都上高中了呢！既然都是本家，你可得尽心尽力啦！”

“嘿嘿，那是，那是，不过李姐，您不说我还真看不出来您都快40了呢，咋看都像30来岁的！”

李乐明知故问，然后，又是笑呵呵道：“我看着李姐和大哥都是成功人士，那这一次买房是为了单纯地买个上学名额啊，还是需要长期住啊？还是说，对房子本身还有什么要求啊？比如说楼层啦、户型啦、或者装修啦等等？”

李乐的问题还算专业，这也是李乐的从业习惯，虽然他来的时间不长，但是，于涛教他的东西，他都记得很清楚，他是个仔细的人，问不清客户的需求，他就心里没底，就没办法给客户找到合适的房子。

“呵呵，你小伙子看上去挺年轻的，没想到还挺细心的呢，我们去了两家中介公司了，也没个这么问我们的，都是一上来给我们推荐几套房子就算了，你还是第一个问我们这么多问题的呢！”

李姐淡然一笑。

“呵呵，姐姐，您可别嫌我叨叨啊，其实，我的原则是，只有问清楚了客户的需求，然后，真正的站在客户角度去找房子，才能找到令客户满意的房子啊，我在这点上，可是对自己要求很严的，绝对不会敷衍任何一个客户！”

李乐呵呵一笑，然后，尝试王婆卖瓜，自卖自夸道，在说话的同时，李乐的双手也在忙活着，在找房软件上开始搜寻起房子来。

“你说的对啊，我觉得你还是挺靠谱地呢，呵呵，跟你说啊，我们现在住的是一个4楼，准备要一个楼层比较低的，打算和老人一起搬过去住，家里有老人帮忙看孩子，楼层高了上下也不太方便，老人家老了，腿脚难免有个不利索嘛，如果有一二楼最好了，对户型啥的，我们也没啥要求，只要宽敞、明亮，住着舒服就行了，那些大三居啊就行，如果有四室两厅的房子就更好了！”

李姐没含糊，直接开始和李乐一五一十地说自己的想法了。

“哎哟，李姐，我终于知道他们为什么没找到令您满意的房子了，是不是他们都给你推荐地三室的多啊，呵呵，还有啊，这个第一实验地学区房啊，价格在定州算是最高地了，均价都六千以上了，而且，咱们要的楼层也是绝佳好楼层，价格有可能在六千五六上下了，甚至有的都接近小七千了呢！

而且，如果是要个四室的话，根据我的经验啊，那房子的面积都得150平起，咱们按照6500块的均价算，那都得一百万以上了，这样的房子确实少了一点呢，不过也没事，只要肯下功夫，就能找到的啦！”

李乐一听李姐说要四室的，便是在搜寻条件上，将楼层定在了1—3楼，面积定在150以上，把价格定在了95万以上，这样找房起来就更加精准了，直接筛去了许多无效且第一实验学区外的房源，同时，也能一下子搜寻更多的相似房源，不用局限一个小区、一个小区的找了。

同时，李乐最后说价的目的，也是为了试探一下李姐对市场的认知，和对这个价格地承受能力，为他接下来的继续试探铺路。

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