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第234章东南西北都得修路（第2页）

李松有些着急。这条线路非常重要，但是耗资也很大。盐税马上要拿出一部分用于加固黄河堤坝，加上购地计划需要继续执行，所以资金也很紧张，必须依赖民间资本，才能修建这条线路。

该怎么办？李松想起了现世界里遇到的“捆绑销售”，这次只好照搬过来了。

李松问道：“我听你们的意思，向北、向东都是很赚钱的线路，向南也还好，只有向西的线路比较差，是这样吧？”

石崇、王恺都点点头。

李松说：“可是，你们把赚钱的线路都拿走了，不赚钱的就丢给朝廷，可以说好处都让你们占尽了。你们说，天底下有这样的道理吗？”

石崇、王恺听了，都有些不安起来。的确，他们都是做惯大生意的人，像这种一方占尽便宜、另一方吃尽了亏的生意，是肯定做不成的。

石崇说：“尚书大人的意思是？”

李松说：“我只能告诉你们，这4条线路，每一条都很重要，都必须修。因此，这4条线路以后就捆绑在一起了，不会单独拿出来让你们投资。”

石崇说：“大人的意思是，要么4条线路都出钱，要么就不参与，是这个意思吧？”

李松说：“没错。”

石崇说：“大人这就有点强人所难了，我们跟大人交情不错，也许可以接受，但是别人跟大人不熟，他们就未必能接受了。”

李松说：“你们先别急，让我再来给你们分析一下。这4条线路，有2条很好，1条尚可，只有1条比较差。但是如果你们把这4条综合起来看，会觉得怎样？”

听李松这么一说，王恺有些明白了：“要是这么的话，应该还可以吧。4条里只有1条可能亏本，总体上盈利的可能性很大。”

李松说：“对，你们如果单看长安到西平郡的马路，可能觉得有些可怕，也许会亏掉不少钱。但是如果全部合在一起看，至少不会亏本。”

李松的这番话，让石崇感觉似曾相识。他回忆半晌，终于想起，以前跟人对赌时，假如手里捏着2个极好的筹码、1个普通的筹码、1个很差的筹码，那么最终基本上能赢。这个道理，似乎跟李松的话有些异曲同工啊。

石崇不知道的是，李松的话，确实隐含着现代博弈论的一些原理，即不计较局部的得失，而关注全局的胜利。

李松说：“其实你们觉得最差的那条线路，我认为并不差，只是需要更长的时间，才能看到它发挥作用。如果你们相信我，就会发现这4条线路其实都很不错，都能或多或少给你们带来收益。”

石崇听了，心中有所触动。他曾经仔细研究过这些年来李松做的项目，还真没发现有哪个项目做失败的。现在看到李松这么有把握，他有些动摇了：难道这次是自己看错了？

想到这里，石崇决定还是继续相信李松，于是说道：“好吧，我愿意按大人说的，投资全部4条线路。不过，我希望先把向北、向东的线路修起来，让大家都先赚点钱，这样才有信心去投资别的线路。”

李松说：“修路总有个先后，你这个建议没问题。”

看到石崇答应了，王恺他们不愿意落后，只得也表示同意。

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