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第18章 达成合作（第2页）

胡永顺也发现眼前的小年轻完全是个老江湖，脸色自然，眼前自然，完成没办法观察出其对这款产品的真实态度。

“就是不知道，周总，苏助理这次前来，计划洽谈多少金额的产品？”

胡永顺并没有直接回答苏云的问题，而是准备先看看对方能吃得下多少的货，

两者你来我去，经过几番争议讨论，最终双方达成了协议。

苏云和周世明成为晨光电子产品的全省渠道商，一年内晨光生产的所有产品，只要是在川省范围内销售的，都只能经过苏云这拿货，不能直接从晨光生产厂拿货，如果对方违背约定，需要缴纳10万元的违约金。

而同时作为条件，苏云方需每年从晨光处购买货款额不低于200万元的产品，不然对方随时有权单方面取消两者之间的合作，且已方需另外支付对方10万元的违约金。

“胡总，最新的一批货下周六能到货吗？”

“这个没问题，请周总，苏总放心，只要第一批货款一到，我们立即开工。”

经过沟通，苏云和周世明先支付对方20万的货款，而对方以128M每台380元，256M每台580元的价格，在下周内交付每种800台的新品给到苏云他们，至于剩下的57万的货款，需要在90天之内交付给到对方，不然对方有权终止合同并起诉。

“胡总请放心，两天内货款一定到账，我看现在合同还没拟订完毕，现在也快到饭点了，我们一起出去吃个饭，晚点再回来签订合同。”

周世明见苏云把事情已经沟通得差不多了，自己也该上场表现了。

之前几人在沟通完毕之后，胡永顺叫了一个公司的财务人员进来负责记了下相关的合同要求，并拟订负责拟订一个合作合同。

胡永顺见时间确实也差不多，这就同意了，三人一同往门外走去。

……

“胡总，合作愉快！”

“周总，合作愉快，晚上一起吃个饭，中午就没喝酒，晚上我得好好陪您几杯，要是没有您的支持，我这工厂还不知道能不能再继续办下去。”

胡永顺见合同已然签订，一时间红了眼眶，要是这单生意没谈成，那接下来自己的真的不知道该怎么办才好，苦心研发的产品没办法批量生产，拖欠的工资没办法按时发放，现在终于守得云开见月明了。

“胡总客气，最主要的还是胡总的产品确实足够优秀，我相信最后即使没有我们，我相信您最后这能度过难关的，是吧周总？”

苏云坦然道，即使没有自己提前的到来，只要胡永顺不放弃，最后一定和找到一个合适的合作伙伴。

胡永顺见苏云说话，也没有太多的疑惑，在今天的讨论中他就发现，虽然最后签字的是周世明，但是更多的时候是苏云在做主，两者之间应该不是简单的上下级关系，更像是合作伙伴的关系。

“是啊，胡总，我相信这只是个开始，后面胡总的公司肯定会越办越成功的。”

“那我这就借周总，苏助理吉言了。”

苏云两人和胡永顺做个道别后就离开了，胡永顺一直陪同着两人来到门口，看着两人开车远去才慢慢走回办公室。

“苏云，现在合同签订的是我的名字，相关计划我也都知道，你说，我要是现在一脚把你踢开单干，会怎么样？”

周世明开着车不经意的说道。

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