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第四十五安居乐业带徒传艺（第4页）

这时正是吃中饭的时候，人特别多，婷婷搓着冰冷的双手排在队伍后面，眼看快到买牌子的桌子前了。突然一个破衣烂衫的老人站在婷婷身边，一双混浊的眼睛望着她说：“妹子，我是乡下来的，我老太婆在医院里开刀，她想吃包子，没有粮票买不到，你卖几两粮票给我好啵？”

说着一只捏着一毛钱的手伸到婷婷面前，老人乞求的眼神已经深深刺痛了婷婷的心，再看看哪只粗糙得像老树皮而且裂满皲口的手，这是一位吃过很多苦的老人，婷婷什么也没说把仅有的三两粮票塞在老人手里，然后，退出队伍把老人推到自己站位上，说：“你到我这个位置买包子。”说完转身走出小餐馆。

哪时候凡是粮食做的东西都要凭粮票供应，没有粮票面条吃不成了。天上飘下的雪片越来越大，虽然又冷又饿，但婷婷觉得无所谓，办完事可以回家吃饭，可哪位可怜的乡下老人怎么办？她后悔自己带少了粮票，本来可以多给老人一些粮票。

这件事以后，婷婷每天身上都要放一两斤粮票，遇上了需要帮助的老人和残疾人，婷婷会给他们一点钱和粮票。

这天下午，婷婷从郊区一个校办工厂办完事出来，骑着骑着突然脚下踏了空，自行车不走了，婷婷以为链条脱了，自行车脱链条是常有的事，连忙下车准备把链条装上去，一看傻眼了，自行车的链条断了，怎么办？这地方前不靠村后不靠店，没有修理自行车的店铺，只好扶着自行车慢慢往前走，直到快进入市区才看到一个修理自行车的棚子。

为了防止再发生这样的事情，明辉要她买一辆新车，可车子修好能骑了婷婷不肯买，明辉只好借同事的钱去市内买了一辆26型金狮牌自行车，车子买来了，婷婷只好拿钱让明辉还给人家。

金狮牌自行车是婷婷的第二辆自行车，回想起买第一辆自行车时的艰难岁月婷婷终身难忘，同时她非常感谢哪几年的苦难让她懂得珍惜、懂得理解、懂得体谅困境中的人们。所以她勤奋努力工作，风里来雨里去马不停蹄的奔波劳碌，无论走到那里无论见到谁，她脸上总是淡淡的微笑。

经过婷婷半年多的辛勤劳动，服务公司服装厂和很多单位建立了业务关系。工作服、手套、厂服等各种业务源源不断。

季厂长洋洋得意的向劳动服务总公司领导汇报：“现在我们服装厂的业务多得做不完，可以再按排一些家属进厂。”

季厂长还再三强调自己如何如何把一个外聘的裁剪师傅培养成优秀业务员，才有了源源不断的业务使服装厂生产蒸蒸日上。

王总经理笑眯眯的边听边思索，突然，一个想法在他脑海里产生了，不等季厂长把话说完，他扬起手说：“老季，你暂停一下，先听我说几句，我有个好主意，如果搞成了，也是你的功劳。”

季厂长谈兴正浓，被王总经理打断有点扫兴，可王总经理最后一句话又让他兴奋起来了。忙问：“什么好主意？王总，你快说！”

王总经理起身走到季厂长面前拍了拍他的肩膀，然后在他旁边的一个椅子上坐下来，笑吟吟的半天不说话，季厂长急了，侧过身子望着王总经理说：“什么好主意说嘛！你想急死我啊？”

王总经理笑了笑，慢条斯里的说：“我想让你培养的哪个业务员去管理市里的门市部。你看怎么样？”

季厂长瞪着两只眼睛望着王总经理，这个顾此失彼的主意让他非常矛盾，门市部的问题解决了，服装厂的业务怎么办？王总经理看出了他的心思，缓缓的说：“服装厂你不用担心了，我们和业务单位的关系已经比较稳固，在一段时期内服装厂的生产应该没问题，现在当务之急是门市部的问题，每个月白白扔掉那么多钱，合同期还有一年，我想让小仝去试试，如果她能够使门市部起死回生当然更好，我们可以继续做下去，如果小仝去了还是维持不下去，等合同到期便撤了。你说呢？”

季厂长觉得王总经理的话有道理，可他心里盘算，如果小仝去了门市部仍然没有起色怎么办？到时候服装厂的业务没人管，门市部多了一份开支，服装厂要遭受双重损失。他把自己的想法说了，王总经理点了点头，沉思片刻后说：“那你说怎么办呢？”

俗话说：矮子矮，满肚歪。这话一点不假，身高一米六多一点的季厂长，绞尽脑汁的想出了一个误千家不误自家包赢不输的办法，他神情诡秘的说：“王总，你看可不可以这样。现在不正流行承包制吗？采取自负盈亏的方式让小仝承包门市部，我们服装厂既不用付她的工资，也不负责门市部的开支，这样的话，服装厂的负担就轻了，已经五月底了，马上进入淡季，我们负担好重啊！”

王总经理不易察觉的皱了皱眉头说：“小仝来服装厂这么久了，肯定知道门市部的情况，自负盈亏她会同意承包吗？再说就算她同意承包，万一亏了，她赔得起吗？”

季厂长摇摇头说：“门市部的情况她不清楚，这个人我了解，能干肯做而且吃得亏，做事卖力但没什么头脑。只要她承包了，一定会拼了命去干，说不定还能赚点钱啊！”

王总经理沉默片刻后说：“这事你去办吧！注意政策，适当给一点优惠，尽可能提高承包者的积极性。”季厂长点了点头。

八三年五月底的一天，季厂长到业务科对婷婷说：“小仝，你到我办公室来一下。”

婷婷开玩笑说：“什么重要的事劳驾厂长亲自下旨啊？好的。我马上过去。”

来到厂长办公室，季厂长热情的请婷婷坐下，还给她倒了一杯开水。季厂长望着婷婷问：“知道我今天叫你来干什么吗？”婷婷摇摇头。

季厂长故弄玄虚的说：“你猜猜，看能不能猜到我今天找你干什么？”

婷婷琢磨是不是服装厂现在的业务稳定了要把自己调回裁剪间，婷婷笑着说出自己的想法。季厂长哈哈大笑说：“你怎么会想到回裁剪间？人往高处走，水往低处流，你不可能再回裁剪间了。”

季厂长的话让婷婷更是摸不到头脑，什么高处低处，自己就是一裁缝，跑业务实在是迫于无奈，其实自己还是更喜欢做裁缝，从来没想过要往什么高处走。

猜不透季厂长又有什么新想法，婷婷只好笑眯眯的望着季厂长一声不吭，季厂长一脸严肃的说：“你真的很能干，应该有一个更好的平台和空间让你发展，我们厂在市内有个门市部，我想让你承包。怎么样？”

要自己承包门市部，远比上次去业务科更让婷婷感到惊讶，她两只眼睛瞪得大大的一眨不眨的望着季厂长，季厂长笑了笑说：“不用紧张，你一定行，凭你一个人把业务这摊子搞得这么好，我知道只有你才能使这个门市部扭亏为盈，要你承包是为了让你有更大的自主权，更好的发挥你的能力。”

婷婷摇摇头说：“我从来没有做过生意，怎么管理得了一个门市部？从那里下手我都不知道，而且还要承包，承包不就意味着自负盈亏嘛？这更不行。”

季厂长笑了笑说：“让你承包门市部是公司老总的意见，这个门市部从开张到现在没赚过一分钱，店面租金和店员工资一直是厂里负担，前后换了几个经理都无济于事，而且亏损越来越严重，所以公司决定采取承包形式，让个人经营管理，如果还不行就撤掉。”

婷婷边听边琢磨，既然是这么回事，自己试试看也未必不可以。她眨了眨眼睛笑着说：“哦！原来你们想把我当实验品？嗨！当试验品可以，但条件上得给我一些优惠啊！”

季厂长高兴的说：“你放心好了，条件肯定很优惠。”

第二天上午，婷婷和季厂长在服务公司总经理办公室里商谈好了承包门市部的有关事宜，谈妥后立即签定合同。合同中有一条：承包期前三个月，承包方不向厂部上交利润。这就是季厂长口口声声说的优惠，实际上婷婷没有得到任何优惠，反而帮厂里减轻了很大的负担。原来由厂里负担的店面租金、店员工资、水电等等所有费用从承包合同生效之日起全部由承包方承担，这是一笔很大的开支，毫无生意经验和常识的婷婷竟然懵懵懂懂的在这份既不公平又不合理的合同上签上了自己的名字。

中午回家吃饭，婷婷高高兴兴的把合同拿给明辉看，明辉看过后把合同往桌上一抛，满脸不高兴的说：“这么大的事，你怎么不和我商量就定了呢？”

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