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32章 合纵连横（第2页）

王明听了很明白了这些人的意思，他们其实做的早，体量大，但是没什么竞争力，什么都不是自己说了算。

现在肖卫国他们稍微创新了一下，最起码表壳子可以做出来，机芯进过来以后自己组装，一下子他们就竞争不过了。做生意挣过大钱，现在就钱到不了自己手里，眼红了，可能心还黑了。这帮人可能帮不了你，但是想害人他们还真有办法。

做生意还是以和为贵的好，再过两年经济发展的更加野蛮，这时候不必要过多树敌，既然他们联合起来了，那就要打破他们的联盟。

想好了之后王明道“各位，稍安勿躁。我刚来，情况不是很了解，容我们回去商量一下，明天给大家一个回复，可以吗”

刘长利听着王明有妥协的意思，看着他年轻，也不敢过分逼迫，于是说道“王老板既然发话了，那我们就等您的回复，希望您能做出让我们都能接受的决定。”

王明笑着说道“大家放心，我一定拿出最大的诚意。”

这些人看到刘长利和王明都答应谈了，也没有再说什么难听的话。刘长利告辞，他们也就跟着离开了。

肖卫国看着这些人离去的背影，气哼哼的道“老板，我觉得没什么好谈的，这帮人就是眼红咱们，就怕我们退一步，他们近十步。”

蒋海安和杨志杰也跟着点头迎合。

“老板，说白了，钱他们都想多挣。可是这帮人挣钱门路就是喝我们的血，这我们不能干。”蒋海安

杨志杰是一个有点沉默的人，只是不断地点头。他们三个从电子表利润里分的钱可是不少，为了维护自己的利益，也不愿意跟别人分享着减少。

王明看着三个人的态度一致，于是点着头说道“我知道你们的意思，你们听我说一下。咱们是不是产量越来越大？可咱们市场不大，现在每天的产量已经有了盈余，所以你们才到电子大厦开档口，抢他们的客户。

咱们的东西虽然是看起来独特，但是这东西经不起仔细琢磨，要是有心人，半年就能把生产线组合起来。现在咱们趁着生意好，把市场扩大，最好的方法就是扩大产量，降低利润，让经销商散货。

咱们自己的固定市场有限，扩展难度大，但是他们这些人来的地方可是不一样，五湖四海的全有，各个都有自己稳定的销售渠道。我想把生产盈余的部分拿出来，直接给他们，让他们散货，咱们坐收货款。

这样我们可以少操心，利薄多销，少树敌，而且持续长久的做独门生意，咱们还有话语权。话语权就是咱们可以说了就算。

靠咱们的货拉拢一部分人，打击一部分人，只要给谁少供货，他就会少挣钱，谁以后也不敢轻易得罪咱们。”

肖卫国三人想了想王明说的话，觉得有些道理，自己组装电子表可是没有技术含量的，产量是自己可以控制的，但是市场还真不是，有的地方这些人把持着，他们要是撕破了脸，有些市场你还真的暂时进不去。

王明看着三个想明白了过来说道“你们制定一个计划，把产量给他们匀出来三分之二，拉拢一下他们，看看那一个市场好走货，咱们自己怎么才能那其他的货进入市场，或者给他培养一个竞争对手，争取市场不让他们把持，也不让他们一家独大。想方设法增加自己的销售渠道，商品会过时，但是销售渠道不会。

咱们要他们先给钱，后给货，价格就按照现在他们从香江的进货价来定，利润虽然薄了点，但让他们保证销量，签上三年的供货合同，不能保证销量的不供货，不先给钱的不供货。

到时候他们就算是明白过来，也得保证给咱们走货三年。只要咱们产量上来，咱们就能多挣很多钱，还少操很多心。”

肖卫国和蒋海安、杨志杰，点头答应，迫不及待的拿出纸来，写写算算的准备算产量和安排不同区域的经销商。

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