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第三章 新官上任（第1页）

李易抛出的这个考题不难，不过对于四体不勤五谷不分的纯粹读书人，那就很难。

方素出身福建方家，方家曾经出过方孝孺，那是被称为“读书人种子”的人，文章见识都高人一筹。燕王朱棣虽然号称屠方孝孺十族，也不过是号称，没有真做得那么绝。可是方家确实元气大伤，后来朱棣虽然赦免了各地一千三百多方家后人，还是有许多方家子弟绝了读书的念头。读书惹祸真的太可怕了。

方素不是死读书的人，当然他作为方家后裔，对大明肯定也没什么衷心。所以就成为第一批投入开荒团怀抱的读书人。

方家从方孝孺后，几乎没有做高官的，这让他们接触了更多的民生。方素想了一会儿，就慢慢道：“肉想长期保存，无外乎熏、腌两种。熏肉需要香料，香料贵比黄金，成本太高，根本做不得。腌肉需要盐，成本也不低。”

方素又思索一下，恍然大悟道：“啊，我明白了，本来盐贵得要命，可是现在辽东海禁放开，晒盐煮盐也放开了。辽东海盐价格低廉，正好腌制肉类。”

方素越说越兴奋，头脑也变得灵活：“对了，那些牛皮羊皮，在大明都是做皮甲弓箭的重要军用物资，价格很高。我们可以处理了卖给他们。”

李易道：“我们军队已经不用皮甲了，大明穷困潦倒，对外又无战事，估计也很快会放弃皮甲弓箭的制作，这可不是长久生意。”

方素道：“河南河北山东山西有许多做皮衣的，不过那皮衣价格太贵，寻常百姓买不起。不能形成购买力，销量总归是有限。皮衣防风，还有一定防弹作用，我可不可以找李胜信和李胜义等几位军长，让他们军购？如果打开这个市场，那草原人就是最富裕的一个民族。”

李易笑道：“能不能打开军购市场

，得看皮衣是不是物美价廉。不过你能想到这一节，暴富做不到，温饱已经没问题了。”

方素激动道：“看来让草原人致富并不难啊。不过这些草原民族放牧是好手，处理皮货的手艺可就比不上咱们中原百姓。那些做皮甲弓弦的工匠，手艺才真了不起。对了，应该招募心灵手巧的汉民做这些活。草原人擅长放牧，继续放牧就是了。”

李易道：“说到现在，你还忘了草原人还可以有很重要的一项收入：羊毛。”

方素道：“这个我知道，蒙古人编织的羊毛毡子毯子我见过，据说很费工，一块毯子价格贵得要命。”

李易道：“那是因为手工编织，成本太高。只要联系上海纺织厂，让他们在这里建立一个毛纺厂，那可就赚大了。估计周长兴看到这里的商机会乐晕头。你要记住，编织精美羊毛毯子，是出口创汇……哦，是我们以后向西方卖的最重要货物之一，要当做第一等大事来抓。”

羊毛地毯，就是后世也是奢侈品行列，而且颇受欢迎。在这个时代，如果能批量问世适当降低成本，那就是中产家庭的必备生活用品了。

方素高兴道：“原来我觉得让草原人吃饱穿暖有多难，经过老师您一指点，好像不过是翻手之间。”

李易道：“知易行难，哪有那么容易啊。想做生意，第一要讲究人脉。这就要求这个地区管理者能和军方说得上话，能和上海说得上话，能和王蹇这些省长说得上话。为什么我属意你来做这个事？就是因为你有军方背景，又在上海城主府工作过很久，各方人脉你都有。明白了？”

方素高兴得有些过头，笑道：“最重要的人脉还是老师您啊，我可以拉大旗作虎皮，这才是无往而不利的法宝。”

李易摇头道：“错了！你要记住：互惠互

利才是法宝。要让别人看到商机，看到好处，这才能愿意和你合作。不然就如你们著书立说那个词‘言而无文其行不远’，明白了？”

方素立正敬礼道：“谨受教！”

李易挥挥手道：“说一千道一万，还要人家草原地主接纳你。这里离呼和浩特也不远，你就写封信给琪琪格，请她和你议事。就说有办法能让草原人过上幸福生活，她一定会来。”

方素道：“这封信不是老师您写更好？”

李易摇头道：“我写她就不来了。”

方素踌躇了一下：“那我用什么名义写这封信呢？”

李易想了想道：“开荒团草原办事处主任。”

方素目瞪口呆：“主任？主任是什么职务？”

李易哈哈大笑道：“主任可厉害，主任做好了就是省长，当然做不好就是个出气筒。”

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