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第79章 酒的市场潜力究竟有多大（第2页）

吴铭微微思索，整理了一下思路，看着两个年轻人笑道。

“既然你们问起来，那我考你们一下啊。”

“华国的九亿人口中，从16岁到60岁的成年人，比例是多少？”

“大约……五六个亿吧？”两人对视了一眼，不太确定地道。

“那是不是每个男性都应该是南池酒的理论消费者？”吴铭一边问他，一边冲着服务员招了招手，“你好，点菜！”

“没错。”吕啸宇点了点头，“话是这么说，可是……”

“别急，咱们继续算。”吴铭打断了他，“这三亿成年男性，如果每个月消费一瓶酒，一年应该是消费12到40块之间。”

吴铭似笑非笑地问吕啸宇：“那南池集团，理论营业额应该是60亿啊，为什么没做到？”

“吴铭哥，账可不是你这么算的！！”吕啸宇一拍大腿，“这我就得和你掰扯掰扯了！”

刚好这时候服务员回来了，吕啸宇抬手喊住服务员：“诶，姑娘，我问你一下啊，你们饭店每天来吃饭的，有多少喝酒的人？”

“大约十桌有六七桌会点酒吧。”那服务员回答道，“先生，你也要点酒吗？”

“啊，我们要一瓶10年的南池酒。”吕啸宇顺手说道，“我再问你一下啊，有多少是喝南池酒的？”

“南池是好酒，但有点贵，大概有三四成会点南池酒吧。”服务员回答道，“喝高粱白、啤酒的比较多。”

“行，没事了，谢谢你啊！”

送走服务员，吕啸宇对吴铭两手一摊：“看到了吧？”

“一方面，不是所有人吃饭都会喝酒，二来，我们还有那么多竞争对手呢！”

吴铭笑得像只狐狸：“那为什么大家吃饭必须用筷子，却不是必须喝酒呢？”

“但酒本来就是粮食过剩的副产品啊……”

吴铭摇摇头，指了指吕啸宇身上的中山装：“那你又为什么非得穿中山装呢？随便身上裹一块布不行吗？”

吕啸宇刚准备说不行，但吴铭的话像一道闪电在他脑海中划过，他顿时愣住了。

只听到吴铭继续说道。

“我们商人，一定要做到一点：有需求，使劲儿卖货。没需求，创造需求，然后使劲儿卖货。”

“所以，南池酒只卖六个亿，不是市场已经饱和了，是需求没有挖掘出来。”

“有个小故事是这样说的。”

“美国有一个大商人和人打赌，他说自己可以在任何时间，任何地点，把任何东西，卖给任何人。”

“对方不信，当场拿出一把剪刀：有种你把这剪刀卖给总统。大商人同意了。”

说到这，吴铭故意顿了顿。

两个年轻人都被他的故事勾起了兴趣，纷纷催他继续说。

“……大商人给总统写了封信，把包装好的剪刀和信一起寄给了总统。”

“信是这样写的：尊敬的总统先生，我听闻您是一个热爱生活的人，休息的时候，喜欢住在乡下的农庄，打理自己美丽的花园。”

“我相信，在您打理花园的时候，一把锋利可靠的剪刀可以极大的提高您的效率，让您的花园更加美丽，让您的心情更加愉悦。”

“这里有一把结实、耐用又可靠的剪刀，请您收好。”

“1905年的费尔南多牌老剪刀，只售5美元。”

吴铭看着两个年轻人，笑着缓缓道：“大约一周后，总统给大商人回信了，除了感谢他的关心，里面还附带了一张五美元的支票。”

“天呐……做生意，居然还有这么多学问。”

这时候上菜了，陈笑川给两人倒了酒，无限感慨地摇了摇头，又看向吴铭：“吴铭哥，这故事我听懂了。但，你准备怎么挖掘酒类消费者的需求呢？”

“其实那天晚上，我已经把答案告诉你了。”吴铭提醒了陈笑川一下，“如果你没想明白也没关系，等过段时间，我开始操盘的时候，你就懂了。”

【作者有话说】

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