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第2048章（第1页）

在这么多条条框框的限制下，不要说杜国盈一个新人，团队还比较简陋，就是让朱立东团队去做，也会有一定的难度。

能做到目前的三个方案，足以看的出他这个人的潜力。

“要在产品和溢价上找到平衡点，面对目前市场的情况，价格战是我们不愿意打的，不管是面对波导还是摩托罗拉，或者是其他外资，所以怎么在对方降价的情况下，锁住价格，保证一定的销量，就是我们的头号问题。”

陆峰神色严肃，坐在那沉吟了好一会儿接着说道：“产品定位往高端去走，这一点我同意，要营造品牌力，让用户购买后，拥有一定的社会属性，甚至是附加交友属性。定位商务我并不认同，会让年轻人觉得排斥。”

“我认为定位应该是年轻属性，轻奢品牌，加固产品价值，不能让它轻易的去打价格战。在宣传方面，不要去搞实用主义，什么信号好、产品耐用、售后好，这些一律不要提！”

“在产品广告上，不要出现高端、第一、奢侈这些字眼，但是要在广告中让用户感受到这些，线下销售中，要提高门店服务属性，给年轻人第一次vip服务感受，建立佳峰vip体系，只要购买佳讯传呼机，自动成为佳峰电子vip客户，享受优先服务、送货上门、售后优先这些。”

旁边的一位副总开口道；“陆总，买个传呼机就成了vip客户，后面再推出高端服务，怎么办？买我们电视机、vcd的客户肯定有意见啊，再说，随着用户数量起来，这些服务也是一大笔支出。”

“放心吧，后面还有vip等级，可以采用积分制度。依然还是集卡游戏，比如买了vcd、电视机、传呼机这三件，免费送个电风扇什么的，这方面到时候根据利润来看，传呼机刚开始我认为不要降价，可以变相降价，但是不能直接降价格。”

陆峰坐在那想了想道；“方向就是这么个方向，为了匹配这么个方向，所以外形设计要更改，目前的这种全黑色的塑胶一体成型的并不高档，外形设计要往高档上面走，增加成本。”

在场七八个外形设计的总工你看看我，我看看你，他们并不太知道陆峰要的是什么，不过底稿还是有一些的。

做设计的人，谁还没有一沓被领导否决的稿子？

几分钟后一沓稿纸放在了陆峰面前，众人翻看了起来，有的稿子比较杀马特，有的是技术要求太高，还有的成本太高。

陆峰翻看到了一张稿纸，上面描述的外形设计是以银色描边，外壳卡子则是撞色设计，淡蓝色、合金钢、黑色塑胶三种，几个按键也是颇有质感。

“这份稿子成本价是多少？”陆峰把手里的稿件放在桌子上问道。

“这个之前大家都很满意，是李工的作品，但是它的成本就贵了，按键下面的弹簧工艺要求比较高，因为按下去有质感，我们目前做不出来，能做出来的只有一家上海精工，就这么一个小的弹簧，就要两分钱，还有这个淡蓝色的合金，我们也做不出来。”柳城翻看着稿子思量着成本，说道：“整体成本上涨百分之七十，外壳成本，上涨百分之两百。”

“就用这个了。”陆峰拍板，这东西成本价格就不足一百块钱，就算是翻一倍也才两百块，为了快速收回研发费用，四个亿都花了，不差这一点。

下午四点钟，佳峰电子对外发布消息，关于佳讯传呼机发布日期延后，预计在三月十五日对外销售。

半个小时后，摩托罗拉分公司对外宣布，今年将会是大陆地区的重磅年，将会不计成本的持续投入，加大供货量，为更多的消费者服务。

这两个消息都是在行业内散发着，明天将会登报，但是作为行业里最紧张的企业，波导第一时间得到了消息。

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