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当马啸天带着张全友来到韩耀厂准备详谈时,却在门口被保安拦下来了。上一次马啸天当面羞辱韩皓,这个仇韩皓可忘不了。若不是自己命大,说不定韩耀厂早就被马啸天整破产了。
“我们韩厂长说了,马科长你曾经说过有你在一天,我们韩耀厂的东西进不去钱江厂!所以今天也不浪费时间,请你打道回府吧,我们韩耀厂高攀不上你的大驾!要诚心诚意想合作,我们只跟郑南厂长谈。”
当着采购科好几位科员的面,韩皓让门卫给了马啸天一个绊马索,让他重重吃了一个闭门羹。不过他也没有堵死两家合作的门,他说了只愿意和郑南谈,不愿意跟马啸天打交道。
韩皓连脸都没露,直接把马啸天赶回去,畅快地出了一大口气。
“混账!这小子太狂妄了!”
气得脸色发青,马啸天回到桑塔纳车里破口大骂,自从以省干部身份来到钱江厂,他还没有受过如此侮辱。
“不谈了,咱们回去,爱卖不卖!”
脑子一热,马啸天把厂里决策层交给的任务撂担子不干了。
这边马啸天在韩耀厂吃了瘪,马上就在钱江厂里传了个遍,大家早看马啸天不顺眼多时,现在他闹了笑话,许多人都在背后幸灾乐祸。
当初接任务的时候,马啸天可是胸口拍得比谁都响,没想到结果却是韩耀厂根本就不鸟他,直接让其滚蛋。这个时候,当初马啸天和韩皓结怨的八卦经人民群众添油加醋,传得是精彩纷呈。
“据说马啸天吃回扣太狠,拿了10万块不满足,还要求追加20万,两人就翻了脸。”
“我怎么听说的是另一个版本,当时两人看上了同一个姑娘,没想到马啸天霸王硬上弓搞大了姑娘肚子,结果这两人闹翻了。”
……
不管传闻如何,但马啸天搞砸了厂里的战略任务不假,因此厂里不得不派出了副厂长郑南顶替马啸天出任谈判专员,负责搞定发动机的事项。
“韩老弟,你可真有办法,弄得马啸天颜面尽失,现在他称病躲回江州避风头去了。”
钱江厂的副厂长郑南,算是韩皓的好朋友,因此他一出面,韩皓就把他请到办公室详谈。
“恶人须用恶人磨,马啸天吃相太差,迟早还要翻船,我只不过给他提个醒不要得意忘形。好了,不说这个无聊的人,我们开始正题吧。”
“行,公是公,私是私,谈得如何都不影响咱们兄弟的交情。我吃国家粮,穿国家衣,当然得说国家话!”
话声一落,郑南就马上变了一副脸,针锋相对跟韩皓谈起了合作方案。
“你说你们厂将来低价提供给我们钱江厂发动机,这是很不错的条件,但我们厂现在需要的不是发动机,而是发动机技术及其生产线。所以,收购价格你们可以提,如果价格合适我可以现场拍板答应,绝不反悔。”
钱江厂的出发点依旧是要收购韩耀厂的全套技术和团队,但这个条件韩皓不可能答应。有了鸡,才能不断下蛋,只有最傻的商人才会把下蛋的鸡卖掉。
“出售是不可能,我们可以合作,现在我们双方是处于对等的地位,不能够说你们钱江厂家大业大,我们韩耀厂就一定要听你们的安排。我觉得我们得追求双赢,我有一个好法子可以解决我们之间的分歧……”
经过连续一个星期的拉锯战,最终无论是韩皓,还是郑南都得到了令自己满意的方案。
1、钱江厂和韩耀厂达成战略合作伙伴关系,韩耀厂有义务协助钱江厂通过国家验收二类厂的资质。
2、钱江厂将在韩耀厂订购1万台发动机,市价1500元台。钱江厂将在10天内提前支付500万定金到韩耀厂账上,如果钱款准时到账则发动机价格降为1400元台。如果未来超过1万台订货量,价格一律按1400元台结算,封顶10万台。
3、30天内,钱江厂做担保人,由韩耀厂从银行贷款1500万元用作发动机生产线购买建设,产权完全属于韩耀厂所有。万一韩耀厂无法偿还贷款,钱江厂有权优先处理这些发动机生产线设备。
4、钱江厂出面,以其名义订购韩耀厂所需的进口设备,花费的外汇由钱江厂负责协调,所需款项从1500万贷款中扣除。
5、在贷款协议落实前提下,1年时间后,韩耀厂要将发动机技术无偿转让给钱江厂,并协助钱江厂建设完毕生产线通过验收。
6、韩耀厂的发动机新品,钱江厂在相同条件下有优先购买的权力。
钱江厂看似不用付出1分钱,就能通过采购产品和提供担保获得了梦寐以求的发动机生产线,虽然这个时间延后了1年。所有的支出最终都会以货款名义冲抵,严格意义上钱江厂没有花费多余的1分钱。就算是担保的贷款,也全部由钱江厂负责用来购买设备,并对设备享受优先处理权。
而韩皓则用技术换取了紧缺的资金,借用钱江厂这只鸡为自己下蛋。有了钱江厂出面,一些关键的进口设备海关才会放行,不然单凭韩耀厂这样的民企,没有资质报关都卡死你,更不用说筹集外汇了。发动机技术,1年后到底还值多少钱很难说,现在韩耀厂的技术马上成功,届时淘汰落后的技术给钱江厂,韩皓并不心疼。给他1年时候飞速发展,谁说韩耀厂不能一飞冲天呢?
郑南把合约拿回厂里讨论,管理层一致认为这笔生意做得值,全票通过了和韩耀厂的合作方案。
“古有诸葛草船借箭,今有你韩皓借鸡生蛋,不错不错。”
余航听了韩皓的汇报后连声称赞,这个年轻人真是有意思。(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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