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第一百九十章 压力山大(第2页)

这是因为,对于成长初期的淘宝这样的C2C平台,庞大的商品供给量,才是吸引用户停留和使用淘宝的关键因素。

另一个例子,

在社交领域,Facebook的核心指标就是“月活跃用户数”。

而像Myspace,当时就关注的是“注册用户数”。

这或许就是Facebook最后超越Myspace的原因之一!

再说增长模型,最核心的就是“AARRR”漏斗模型。

这是用户增长的一个典型模型,涵盖五个部分,也是用户增长的五个阶段:

分别是Acquisition(用户获取)、Activation(用户激活)、Retention(用户留存)、Revenue(变现)、Referral(用户推荐)。

从用户获取到用户推荐再到用户获取,这是一个循环往复的增长循环。

做用户增长运营,其实就是针对这几个阶段,采用不同的用户增长策略。

说了这么多,其实关于增长黑客,核心就是一句话:

“用户和产品的全生命周期管理””。

这样一来,增长黑客就从最初的“Haker”驱动,变成了增长流程驱动和一整套方法论。

对增长黑客的认知,也从战术上升战略,形成体系化方法论,可持续发展,胜过爆发式增长。

自此,增长黑客就不再是初创公司,因为缺少营销费用,而想尽办法另辟蹊径去创新的营销方法……

变成了一些巨头公司,用来对优势产品进行精细化运营,“可持续发展”的一大利器!

这是因为,

巨头公司的核心资源,就是掌握着庞大的数据。

而数据,则是一切增长黑客的基础!

增长黑客的一切工作都是建立在数据分析之上,而不是拍脑门式的碰运气。

产品的功能逻辑越复杂,用户的数量越庞大,数据分析的成本和要求就越高,就越需要增长黑客在纷繁复杂的数字中抽丝剥茧,抓住问题的本质。

而平台级巨头公司,拥有海量的用户数据,可以来研究网民普遍的行为习惯,从而获取更准确的验证结果。

像国外的facebook、twitter、国内的今日头条等公司,都曾利用这种理论和方法,来拉动用户的爆发式增长。

举个例子:

曾在Facebook负责用户增长的安迪.琼斯(AndyJohns),就是硅谷一个著名的增长黑客。

当时他的任务,是在12个月内,为Facebook获得2亿的新增用户!

在对Facebook的海量用户行为数据进行研究后,他们设计出了一套增长策略:

首先,他们向用户提供带有个人Facebook基本资料的博客小挂件,用户可以把小挂件的代码黏贴到自己的公共主页或者博客上,来和更多的好友互动。

这个看似不起眼的小挂件,每月为Fcaebook带来了数十亿次展示量、千万次点击量和百万级的注册量。

其次,Facebook收购了一批第三世界国家的通信录服务提供商。

通过这些收购,他们拿到了围绕这些提供商通过API和OAuth授权的用户联系方式,以及潜在用户的Email地址。

基于数据挖掘,对其进行精准的广告推送。

这一套增长策略获得了巨大的成功,让Facebook的全球独立访问用户,首次超过了老牌的Myspac。

武焰吞天  斗破之签到就有奖励  都市无敌战神  大宋无敌太子爷  我的身上有外挂!  我能看见你高考多少分  冒牌小县令  我的老婆是魔头  团团的奶爸很无敌  我才是主角  超级科技提取器  缔造黑科技时代  深渊世界行  都市之近身战神  农民工走向人生巅峰  谁拉满了我的特效值  太古吞天诀  逍遥邪帝  史上第一茶话会  败家从神级选择开始  

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