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第十四章介绍销路卖菜方（第1页）

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杨老大和赵老三两人没想到许多多进去不到半天的功夫就真将这没人要的海草给卖了出去，简直不敢相信。这东西让他们吃都没人吃，以往只有扔了的海草居然真有人要，还花了那么多的钱给买了下来，太不可思议了！

想着以往他们扔了的那些海草，再看看人家小姑娘卖到酒楼里的这些海草，心口顿时感觉堵得慌。泥煤！他们当初怎么没有想到把那些海草拿来卖呢？要知道每次出海后他们都会从船下整理出这么几大框的海草，那时谁也没想到这东西还能有人买，那可是白花花的银子啊！全都让他们随手给扔了去！！！

杨大年看着许多多就这么当着他们的面给卖了出去，心口不是没有感到惊讶异常。可是，这海草当初他们看海边那些人穷苦人家吃过，在没菜的时候也捞起来煮起吃过。可是那味道简直就不想说了，又苦又硬的难吃死了，可为什么这酒楼里还会收下这些难吃的海草呢？

难道是这小姑娘还有什么可以把海草做好吃的诀窍不成？不然就凭海草的这种难吃的东西，这三河镇上这个最好的酒楼也会花钱买？他广味居的掌柜的又不是脑袋进水了，那也就肯定是有什么办法可以将这海草弄得很好吃，不然人家那么大的酒楼也不会傻傻的做这些赔钱的买卖！

想到这里，杨大年心里顿时有些期盼，如果他猜测是真的话，那么他们以后也能将那些海草卖过来！而不是像以前那样白白的给扔掉了！所以他得好好看看，看看这小姑娘能将这些他们认为没用扔掉的海草卖出多少钱。

不管这次这么多的海草人家小姑娘她卖了多少钱，他都不能眼红后悔记恨什么的，虽说心口免不了羡慕嫉妒，可这都是人家的本事。这海草可是海里才有的东西，要想再要这些海草，可都得依靠他们这些能下海的大船！说起来小姑娘没有船，以后这酒楼还想要海草的话，那怎么也不会绕开他们去。

所以，杨大年按了按赵老三的肩膀，示意他先别说话，有什么事情回去以后再谈。

大大的六筐海带，总共是三千八百六十八斤，许多多抛了十八斤的竹筐，只算了三千八百五十斤，每斤十八文就是六万九千三百文，换成银子就是六十九两零三百文！

想到这里，许多多心里美美的盘算着，有了这笔银钱，他们两姐弟暂时不用担心以后的生活问题了。

吴明安让吴明富把海带都带下去，顺便今天就取十张的海带处理好做出成品来，让客人试试味道如何。想起桌子上许多多除了海带的那一盘子的白菜，酸酸甜甜的味道好极了，客人们肯定也会喜欢。“许姑娘，不知你能否将之前的白菜做法一道传授给我们广味居的师傅？若有其他做菜方法也可以，价钱方面…一道菜五两银如何？”

这是要向她买糖醋白菜的做法吗？一道菜就五两银子？这比卖东西划算多了。许多多想了想点头说道：“可以交给你们，不过价钱方面太低了。”

“许姑娘，五两银子不低了！毕竟我们做生意是要本钱的。”吴明安按着性子说道。

“吴掌柜，我知道你们做生意需要本钱，可我也不是乱要的价钱。毕竟若是你们店里有别家店没有的吃食，生意上可就是独一份了！而且，我只是想根据做吃食的方法不同而要价不同而已。”许多多拿手绢给张小宝把手里的油印擦掉，慢慢的说道：“中午的白菜做法简单易学，要价五两可以，其他的菜品做法可不是五两就能学到的了。”

吴明安点头同意，这许姑娘说得也没错，做菜法子有易有难，是该要价不同。“行，就按你说的，你有什么菜品，一道报个价吧！不过做出来的东西若是我不满意的话价格可就得另说了。”

“嘿嘿，这点你可放心，绝对让你感觉物有所值！”许多多想了想说道：“中午的白菜就五两好了，另外我再教你们几个不同的菜：鱼香肉丝、京酱肉丝、糖醋排骨、松鼠鱼这四个菜，教习费得算二十两一道。”

吴明安一听果真还有他不知道的菜品，考虑到若是味道可行，他们广味居可不止一家店面，全国二十多家的店子都可以同时推出新的菜品，这期间所产生的利润可不是一般的多。这样算下来，一道菜品花费二十两也不算多，只要吃的人多，这个花费可以轻易的就赚回来的。

吴明安想了一阵后对着许多多点头同意说道：“只要味道不错，价格可以按你说的给，但有一条你得保证，不能再将方法交给别的人家。”

许多多笑了笑，“吴掌柜，我还是那句话，我只能保证不再教授给别的店家作为商用，可若是别人学会了也不一定是我传出来的。再说了，总不可能我交给了你们这些菜品的我自己都不能做着吃了吧？”

吴明安点头表示同意，这个世界上哪有不透风的墙嘛，他们只是要拔个头筹罢了，为的就是占着个新鲜劲儿，只要是过了头三个月，不用人逼迫他们也会自己将方法流传出去。毕竟人不能搞的别人没有活路，把把法子流传出去就算是自己吃了肉以后给别人也留点汤水。到时候估计他们又推出了新的菜品了。

吴明安对许多多回答道：“我也知道这个理儿，我只是想你不要马上将方法售卖给别人，我们只是想保持个新鲜劲，头两三个月就我们店里有就行了。三个月过后我们会慢慢的将这些菜品流露出去，算是给周围商家的一点好处吧！”

“行，这样的话就好说了。”许多多点头表示明白，又指着院子里之前帮忙守着海带的杨大年和赵老三两人说道：“掌柜的以后若是需要海带，可以与这两位大哥联系。他们的大船往来这里与海上，我的海带就得来与他们。”

“哦？这样啊，那我就得与他们好好说道了。”吴明安与许多多两姐弟一起下去。

许多多从荷包里拿出十文钱递给杨大年，“杨大叔之前麻烦你们了，这是答应给你们的铜子你收好。”

“哎，没问题。”杨大年收好铜子以后满脸纠结的看向许多多，“小丫头，那么几大筐的你真的卖掉了啊？”

“当然卖掉了啊！”许多多笑着说道，“价格还不错呢！”

杨大年和赵老三两人惊奇不已，这在他们手里只有扔掉的海草人家小姑娘真给卖出去了，是不是说以后他们也能把这些海草拿出来给卖啊？“小姑娘，我想问一问以后这儿还要那个海…”

“海带！我知道你想要问什么。”许多多连忙接口说道，真要直接说是海草就不怎么值价了，指了指旁边的吴明安说道：“这是广味居的吴掌柜，我这海带就是卖给他了，关于海带的问题你们可以给他商量商量。”

吴明安笑着点了点头说道：“两位请了，在下吴明安，若是两位以后还有这海带尽可拉到我们这广味居来，我们需求量比较大，而且价格也比较公道。”

杨大年一看果真如此，因为心里紧张，所以双手直间搓合，“行、行啊！只要你真要，以后我们就把海、海带都买给你！只是这价钱…？”

吴明安想了想，看样子这两兄弟完全就不知道这海带价值几何，完全可以压压价格，可这许家丫头就在旁边看着。若是给低了怕是以后这人知道了就会觉得他们做生意没有诚信，再不与他们合作就麻烦了！考虑了一会儿决定还是给个高价，这样可以显示出他们的诚意。“许姑娘给我们说这海带长在深海，采摘不易，又告诉了我们关于海带的几道菜品的做法，海带我们给她算的是十八文一斤的高价。你们若是以后能长期供应我们海带的话，我们就给你算作十二文一斤如何？”

十二文！好多钱！杨大年和赵老三完全就被海带的价格给惊吓住了，他们没想到这之前没人要的海草居然可以卖到这么多的钱？！！只是…“掌柜的，为何许姑娘的你给她算作十八文一斤，而我们的你才算作十二文一斤呢？”

吴明安哈哈一笑说道：“许姑娘教授我们一道新的菜品就是好几两的银子，如今她为了我们能购买海带这些都是白白送给我们了，而且她就卖这一次的货。现在她把你们介绍给我了，你们以后会长期售卖海带，这个价格和现在的情况是不一样的。毕竟如今是物以稀为贵，她把所有的海带都卖给了我们，现在这里就只有我们有海带了。”

原来是这样！杨大年和赵老三两人恍然大悟，难怪同样是海带，人家小姑娘能卖出十八文一斤的高价，人家才给他们十二文一斤！一道菜就是好几两银子，为了这海带人家直接就教了好几道菜品，这可全是白花花的银子啊！如此说来他们都还要多感谢感谢这个小姑娘，若不是她，这海草、不！是海带他们全都给扔了，如今还可以卖到十二文一斤的高价，一会儿一定要好好感谢她！

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