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他也想早点下班。
等背景音乐关闭好,郑海鹏示意苟书寒可以开始了。
苟书寒混迹江湖这么多年,见得多,也懂得多,知道大家各自的心思,平日表面上大家客客气气,但是这一次开盘自己卖了这么多套,眼红的,嚼舌根摆弄是非的,造谣无中生有的,虚心学习的,期待分享的,大家各种心思都有。
苟书寒看了看郑海鹏,清了清嗓子,说:“领导要求,我就卖弄一下了,我之所以卖得好,主要是三方面原因,一是,我对待客户很真诚……”
话还没有讲完,大家就哄然大笑,有那么几个油头,习惯了开玩笑的,说道:“狗哥,你最喜欢玩套路了,客户被你玩得一愣一愣的……”
苟书寒稍感尴尬,也有点生气,这都什么时候了,大半夜的,你们不想休息,我还想早点说完回家呢。
此前作为实习主管,应郑海鹏要求,他定期给大家作培训,每次说到这个真诚的话题时候,大部分人觉得真诚永远不可能得到客户的真心,所谓“自古真诚不留人,只有套路得人心”,那个时候还没有开盘,苟书寒做的任何一场培训,只要有被质疑的地方,他都没法去说服大家,这一次,开盘的业绩让他有了很大的底气。
但是太累了,连续几个月加班熬夜,苟书寒只想早点发表完看法,就回去睡觉。
按照以往,郑海鹏肯定会呵斥半路插嘴的人,一旦他开口呵斥,那就会滔滔不绝讲上很久。
这跟他大部分时间平易近人、话不多的风格完全不一样。
苟书寒没等郑海鹏说话,他怕郑海鹏滔滔不绝,于是自己先说了:“我知道你们有人对我说的这个真诚,一直以来存有疑惑,但是实际上,我就是靠着真诚来获取了客户的信任,而成交了这么多套的,试想一下,如果我的方法不行,为什么我能卖这么多呢?就是因为真诚,真诚不代表不应用销售技巧。”
说到这里的时候,苟书寒心里想着,无所谓了,不管你们怎么想,认可不认可,我只想说完早点下班。
做销售,有业绩就是王。
“第二个方面,就是工作认真,我会认真跟进每一批客户,做好跟踪记录,意向强的客户,我会采用1-3-1跟踪法,也就是第一天打电话,第三天微信聊至少半个小时,再过1天,又打电话,这是最基本的,同时深挖客户需求……”
“第三个,我认为这个就因人而异了,每个人的知识储备不一样,对事物的看法认知不一样,想和不同类型的客户聊到一块去,我们除了需要真诚和认真之外,还需要丰富自己的知识结构,多学习,各种各样的知识点,都应该去学习……”
苟书寒一口气说了很多,但是说得很快。
说完郑海鹏带头鼓掌,又作了点评,希望大家多向苟主管学习,相互交流,然后又公布了一条消息。
“等1月8号,项目会为这一次开盘表现抢眼的同事颁发奖项,不光是卖得最多的总销冠,还会针对单日开单最多,连续三天开单最多,以及协助同事接待客户最多,设置不同奖项,希望大家在剩下的两天里继续努力。”
只有几个人听见这则消息两眼放光。
郑海鹏看时间也不早了,又交代了几句,然后让大家下班了。
散会的时候,武鹤拍着苟书寒的肩膀说:“恭喜啊,开盘到现在卖这么多,发了!”
苟书寒笑笑没多说,这武鹤自从自己进来以后,就处处针对自己,这句恭喜,别有深意。
凌晨一点多,苟书寒拖着疲惫的身躯回到家里。
一天没吃饭,饿得前胸贴后背,苟书寒轻手轻脚的在厨房热了饭菜,这个时候妻子和女儿已经睡着了,他不想因为自己动作太大,把她们吵醒。
忙碌了一天,这个时候终于可以静下心来好好吃饭了。
苟书寒吃得狼吞虎咽,吃完之后,又轻手轻脚的收拾碗筷,然后拿到洗碗池里轻轻清洗。
这个时候,他的手机突然响了起来。
陈奕迅的歌声在寂静的凌晨响起,这是苟书寒设置的手机来电声音。
苟书寒手忙脚乱从裤兜里拿出手机,也顾不上裤子口袋和衣服上面沾满了洗洁精,他怕吵醒家人。
来电是一个陌生号码。
苟书寒心想这么晚,又是哪个客户要选房源,算价格不成。
接听后将手机放在耳边,“你好,天澳中山府苟书寒,请问有什么可以帮到您?”
对方传来了一阵哗啦声,然后苟书寒就听见了一道熟悉的声音:“苟哥,我是小海,你开盘的客户里,没有篡改渠道的客户吧?”
所谓篡改渠道,就是客户最初是不是由谁介绍而来,然后,置业顾问是否在成交时候更改了介绍状态和介绍人,以此谋取私利,侵占公司财产。
苟书寒觉得这个问题莫名其妙,于是没好气的回答到:“小海,我们认识也有快半年了,你觉得我是那种人吗?”
小海在那边说道:“你到底有没有?我告诉你,如果你有,你现在赶紧跟客户对好口供,武鹤晚上在售楼部三楼打电话被我听见了,他向他姨夫举报你了,我听见他说,明天会对你进行严查,查出来,你是要坐牢的,好的,就这样,拜拜,别卖我啊!”
话筒里传来嘟嘟嘟的断线声音,苟书寒一时还没反应过来。
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