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李紫涵站在苟书寒身后听得心里焦急,怎么一直在反反复复啰哩啰嗦的讲这个啊,还一直把客户往外推,这个时候不是应该去申请价格,然后催着快点签合同么?
还是说,苟主管觉得今天他们不会买,才这样的做法,是这样吗?
邓医生听在耳里的感受却是,这个经理老弟虽然啰嗦了一点,看来申请价格也确实比较为难,不过,我也只是想看下底价在哪里,看他这意思,申请完,我要是真不定,他可能还真不好做人,但是我现在也不确定可以优惠多少,这个事情有点为难。
想着觉得为难,话还是要挑明,邓医生开口说:“房子肯定买,既然经理老弟你强调了这么多遍,那我就再问一句,你别介意,就好比这个相亲结婚嘛,我们总要把嫁妆啊条件啊搞清楚明白,就是,你去申请的话,最低可以搞到多少,交个底,这样,也许我们心里有数,以免真的浪费了一次机会,你还不好做人。”
李紫涵心里咯噔一下,看吧,邓叔叔现在开始要打退堂鼓了,这意思,不一定今天买了。
苟书寒一个微笑,心想,绕了这么久,又说了这么多,总算是进入真正谈价环节了,这才像是真要买房状态下的还价嘛,不然,所谓合适价,到底多低才合适?
邓医生的这个“交个底”才是关键。
苟书寒回答:“我们鹤城市不像大城市一房一价,卖房都有浮动空间,这么说,在我手上来买房的,一般人买,比我刚才算的价格要贵上那么一百多块钱一平方,刚才我算给你们的价格,就已经是我职责范围内能拿到的最低价了,紫涵之前买的价格也是按照这个折扣来算的,要想比这个低,还真不好说,按照以往经验,内部特价,每套可以再优惠一个99折左右吧,钱也不多,每套房总价也就优惠几千到一万不等,就像我刚才说的,这钱买肉买酒吃,他难道不香吗?”
邓医生跟苟辛还没开口说话,苟书寒又说:“当然了,我尽量申请比这个99折还低一些,关键还是那句重复啰嗦的话,你们确定了,我就去申请,给你们搞个最低价,趁现在楼层还可以,不然,过些天你们再来,价格我还是可以申请,剩的楼层就越来越少了!”
苟书寒在心里又重复了一遍对自己的点评,为了卖房,真的是丧心病狂啊。
邓医生想了想,说:“这样,你只要能在99折基础上再搞个99折,这房子我们就定了,看了那么多都看累了,今天又耽误你这么久。”
苟书寒说:“买房子不是小事情,应该多看,你们不能觉得不好意思就在我手上买,这我也有压力,这房子你们得看上,比如我辛哥,一直不怎么说话,我都不知道他是不是真的想好了。”
苟辛接话:“你就赶紧去申请吧,我不是那种跟风的人,只是不懂,就买这了,快去申请,搞到邓医生说的两个99折就行,快去吧,再说天真黑了!”
苟书寒站起身来,右手下垂轻轻拍拍大腿,说:“行,等我消息。”
说完就快步走出包间,李紫涵又跟了出来,她着急死了,第一天学习,就感觉心脏不好,怎么感觉苟书寒没有之前给他的感觉好了呢,特别的啰嗦,特别的磨叽。
苟书寒看她跟了出来,停下对她招招手,待她走到跟前,说:“紧张死了吧?”
李紫涵点头:“嗯。”
苟书寒:“我比你还紧张,我一直在故意的拖拖拉拉,就是因为是亲戚朋友,他们还犹豫不决的,好了,我现在上去申请价格了,你就在这里等我,等我下来。”
说完苟书寒就上了二楼,留下李紫涵呆在一楼。
李紫涵也不知道自己要不要再回包间,又怕自己万一说错话,就干脆找了地方坐下原地不动,等着。
苟书寒上了二楼,到了郑海鹏办公室门口,敲了敲门,里面没人回应,苟书寒推开门,办公室无人,苟书寒走了进去,坐在沙发上,拨通郑海鹏电话。
电话通了之后打了招呼,苟书寒直入正题。
“经理,我堂哥要买房,还有他的两个老表,都是我亲戚,今天确定买两套,另一套要晚点时间待定,价格我把我手上能给的折扣都给了,能够特批价格吗,各搞个97折就可以了,我知道规矩,处罚我愿意接受。”
天澳针对一些合作单位或者关系户,会额外给到折扣,折扣为额外97折,如果置业顾问想申请这个折扣,成交奖励的一半都将作为罚金,所以苟书寒说,他愿意接受处罚。
总比不卖的强。
郑海鹏在电话那头回答:“行!你把客户姓名、房号微信告知我,等我回复短信。”
苟书寒道了谢,然后挂掉电话,编辑了微信发给郑海鹏。
然后又拿起手机给自己妻子拨通电话。
两人聊了几句,林小娟在电话那头说,老妈似乎身体状况也不是特别好,你今天早点下班,回来陪陪妈。
苟书寒答应了妻子,说晚点请假,挂了电话叹了一口气,点开微信。
他编辑了一条信息,“经理,我老妈今天从县城来了,几个月没见了,想早点回去陪她吃顿饭,想六点请假回去,望批准!”
然后迟迟没有点击发送,他想等郑海鹏先同意他的特价申请,同意了之后再说。
没多久,郑海鹏的信息来了,一张截图,一句话。
截图是郑海鹏向上级申请的批复。
话的内容是:“拿着截图找内勤去开单吧。”
苟书寒剪切掉输入框内容,回复了一个谢谢,又把剪切的内容粘贴上去,仍旧没有发送出去,他起身出了办公室。
苟书寒来到一楼,李紫涵坐在沙发区等着,他叫李紫涵去找前台同事要两份认购资料,自己则朝苟辛邓医生他们所处的包间走去。
李紫涵开心的洋溢着笑,欢快去准备资料去了。
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