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竞标从不是易事,楚识琛四两拨千斤:“这个阶段才觉得难,说明之前的工作没有到位。”
总经办人说:“看来项樾很有把握啊。”
楚识琛笑道:“二次交流加上今天的演示,您都看到了,这次的技术标,依然会由我们项先生亲自编写。”
总经办人赞许地点点头,问:“那商务标呢?你们二次交流递交的文件,编写人我记得是你?”
部门还没决定,楚识琛回答:“我们一定会拿出最好的水平,起码不能拖技术标的后腿嘛。”
总经办人笑道:“其实一样重要,有的公司更侧重商务部分。”
楚识琛琢磨着这句话,顿了顿,随后抬起手,引领团队领导走进书画展厅,这是今天考察的最后一个收尾环节。
展厅中摆着一张书桌,备好了笔墨纸砚,楚识琛做过调查,说:“听闻您书法一绝,项樾趁这个机会,不知道能不能求一幅墨宝?”
总经办人连连摆手:“我写字只是消遣,不好意思献丑。”
大家起哄,楚识琛递了毛笔,总经办人勉为其难似的笑了笑,挥笔写了几个大字:创新驱动发展。
周围响起掌声,楚识琛抬头看墙上,《破阵子》被摘走了,提前腾出了悬挂的位置。
没有项明章的授意,底下的人绝不会摘掉那一幅,楚识琛不动声色,只是笑眼中带了一点可惜。
考察顺利结束,等团队领导离开后,楚识琛又返回了书画展厅。
工作人员正在收拾笔墨,楚识琛问:“摘下的那幅字归还项先生了吗?”
“没有,暂时收在库房。”工作人员回答,“项先生没有交代怎么处理。”
那幅字是项明章写于项行昭生病之后,心情可想而知,恐怕不愿意挂在家里,但楚识琛不舍得扔在库房落灰,问:“能不能把字给我?”
工作人员不敢擅作主张,正纠结着,项明章走进来,应酬完领导一派轻闲样子,说:“我找了你一圈。”
工作人员立刻请示道:“项先生,楚秘书想要您写的那幅字。”
项明章不太惊讶,因为楚识琛不止一次提起过,甚至问过他什么时候写的。
楚识琛说:“如果你不想自己留着,就给我吧。”
项明章似乎走神了一瞬,然后答应道:“拿给楚秘书。”
等工作人员去库房取字,展厅剩下他们两个,楚识琛问:“你找我有事情?”
项明章道:“总经办人说,有的公司更侧重商务部分。”
“你也注意到了。”楚识琛思忖,“他不会平白无故提别的公司动向,我猜有公司做了策略调整。”
项明章说:“已经这个阶段,八成是改了预算报价。”
楚识琛也这样想:“产品质量不够,才会打价格战。”
他们意见一致,项樾提供的技术足够优秀,降价就是自降身价,但如果别的公司偷偷联合调整,总归对项樾不利。
楚识琛说:“那我们的商务标必须好好研究一下了。”
项明章就想谈这件事:“彭昕跟我说,他问了你两次编写标书的事,你都没有明确答复。”
这个项目楚识琛从头跟到尾,参与度很深,又一直负责商务部分,他来编写名正言顺。
然而他在顾虑,坦白道:“因为按照以往的规矩,编写和讲标的是同一个人。”
项明章问:“你没有讲演经验,怕做不好?”
楚识琛说:“是。”
项明章又问:“那你想不想做?”
楚识琛何止一次想过。
不待他回答,工作人员把那幅字取来了,项明章接过递到他面前,既是在说字,也是在说标书。
还要模仿他的口吻,项明章道:“那就交给我们楚秘书吧。”
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