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张荣峰也说道:“我这明天还要上班,三两够了。”
“既然大家都这么说了,我觉得三两也可以!”陈正东也说道。
于是,三两这个规矩就算定了下来。
吃饭的时候,张玉兰唉声叹气的说道:“这想来想去,还是你们生意稳妥,正东有关系,稳赚不赔;老周有门道,亏谁也亏不了他;张行长这是铁饭碗,谁都求着他办事;老刘那煤炭生意和建功一样,独门生意;晨轩脑子好使,别的不说,能让老周心甘情愿跑腿还自掏腰包一万的人,晨轩是第一个。”
“就我这难做啊!”
杨晨轩见张玉兰感叹,笑着问道:“玉兰姐,你这是遇到什么烦心的事了?”
“前些天,拉了一批货回来,一时半会卖不掉,估计要亏了!”张玉兰说道。
“什么东西啊?”杨晨轩问道。
“什么都有,日化用品还有一些毛巾,我看便宜,就进了。”张玉兰无奈的说道:“我还特意去找了老柳,让他帮一下忙,可他只帮忙卖了三分之一,看来这一批货只能慢慢卖了。”
周友路笑着说道:“那对于你来说,都是小钱了,我百货正在装修,等我开业了,我给你卖。”
“你那卖不了多少,我有上万份呢!”张玉兰唉声叹气。
杨晨轩想了一下,说道:“玉兰姐,我给你出个主意,你那些货的进价是多少?”
“一种洗发膏,进货八毛,毛巾进货三毛,其实质量都不错!一点点卖,我估计能卖一年去了。”张玉兰说道。
杨晨轩稍微想了一下,说道:“玉兰姐,你去写几十上百个横条,上面写:热烈庆祝香江知名品牌某某某洗发膏进入我县销售。意思大概是这意思就行,然后你把那些商品给那些百货店的老板,洗发膏卖三块,送一条毛巾。”
“那些老板不会批的!”张玉兰说道:“老柳已经给那些老板推销过了,他们都没见过这个牌子。”
杨晨轩说道:“一个百货店,你安排人送一百份过去,没卖完可以退货,卖掉的,他们拿五毛一份的提成,你们收两块五。”
没有人问这些百货店老板耍手段的问题,在场的都是有手段的人物,要是的那些百货店老板敢吞货的话,他们有一百种办法让那些老板后悔。
张玉兰眼前一亮:“这个办法好!我明天就找人去试试。”
“记得写横幅,到处都给挂上!”杨晨轩提醒说道。
“杨老板,这些横幅是什么意思?”陈正东不做生意,对这个并不太敏感。
杨晨轩说道:“现在的人都觉得香江的东西好,所以,我们就投其所好,打上横幅,写几个横幅又用不了多少钱,至于送毛巾,那只是让他们想起来,觉得划算一些。对了,玉兰姐,你再想办法,把那些东西包装一下,比如用个彩带绑一下什么的,这样能提高商品的档次。”
张玉兰认真的想了一下,笑着说道:“晨轩,你这么一说,我瞬间就感觉我进的那一批货似乎变得高端了!就算卖不出去,我这也算学了一招啊,以后说不定也能用上。”
举一反三,在场的人都会。
杨晨轩这时候却摇头说道:“玉兰姐,其实你不应该这样做生意,你应该想办法和一些人达成长期合作的意向,在顺便去做其他的生意,要是你有十个八个固定的客户,你也不用冒险去进这一批货了。”
张玉兰脸上笑容渐渐收了起来,很认真的思考杨晨轩的提议:“这个市场不好做啊!我下面有三四辆车呢!”
杨晨轩说道:“这并不难,主要是去找,我们县城不行,周围还有几个县城,还可以去隔壁市,我们不用但目光放在我们县城,想要做大,还是得把目光放到全市、全省甚至全国。”
杨晨轩想说的其实是全国乃至全世界,但和这些人说,恐怕有一些说大话的意思。
但杨晨轩的这一番话,却也让在场的众人陷入了沉思之中。
在场没有一个人敢小看杨晨轩,但他们从来没想过,自己能走多远,或者说,他们从来不觉得,自己能做到全省乃至全国。
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