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李惠军拍了拍王铁的肩膀,“正常,五十块钱的东西,并不是所有人都舍得买的,这东西需要口碑,一旦口碑建立起来,销量自然能上去。”
孙媛媛听了两人的对话,有点紧张的说,“老板,王哥,我感觉咱们这里不适合卖电子手表呢。”
“哦?为什么这么说?”
孙媛媛说了理由,李惠军恨不得把自己拍死,重生人士竟然犯错!
电子手表受谁的青睐?当然是年轻人!来买干货的都是什么人?当然是当家主妇!
“那你觉得应该主要上哪里去卖?”
孙媛媛见自己的意见竟然受到老板的关注,双手搓着衣角,羞涩的看了一眼李惠军,“最好去大学,大学的学生有钱,还喜欢时髦的东西。”
前世,九十年代时,电子手表进了高中,那个时候的手表已经降价到二十块钱一块。
李惠军没想到,年纪轻轻的孙媛媛,竟然有如此棒的眼光,难道自己捡到宝了?
李惠军突然发现,孙媛媛竟然非常耐看,单眼皮,有点狐媚子那种眼形,微微上翘的感觉,瓜子脸,樱桃小口一点点,刚到肩膀的头发,被一只发卡分在两边,腮帮子上有点婴儿肥的感觉,身材胖不胖,还没法做出判断,毕竟这是冬天。
晚上关门后,李惠军留下四人,重新分配了工作,王铁和孙媛媛的主要工作,转到电子表上,王赛花和郭素娟,还是负责商店。
电子手表从商店撤出,不再专门设门市店,而是在菁华四合院中,那边有好几所大学,利于电子表的销售。
后世,直销模式,虽然有点打擦边球的感觉,但在84年,政府并没有禁止这种销售模式,能全面铺开京城所有大学,只能采取代理直销的模式。
第二天,王铁和孙媛媛来到菁华的四合院,李惠军开始为他俩讲解直销模式,重点是如何招聘大学校园代理和区域代理。
“我们以一个大学为一个单位,找到一个代理人,以后,在这所大学里面,我们只大批量卖货给这一个代理人,手表的市场售价是5o块,我们给代理人的价格是4o块,也就是说,代理人卖出一块去,就能拿到十块钱,当然,如果代理人卖45,咱们也不管,只管给出货价格4o。大学之外,你们还可以找一些人卖,总体是一样的思路,明白了吗?”
王铁和孙媛媛都是非常聪明的人,一听李惠军说,立刻明白了李惠军的直销模式。
“惠军,我大哥开出租车,可以让我大哥号召出租车司机一起来卖,毕竟出租车司机接触人的非常广泛。”
李惠军点了点头,本来他就没打算放过王大锤,不止是王大锤,王赛花和孙媛媛的同学,他也没准备放过。
“孙媛媛的同学,也可以参与进来,一样的政策,总之一句话,发动一切可以发动的力量卖手表,随后手表会源源不断送到燕京,王铁,等铺开销售网络后,你就南下,从深城接货。”
王铁二人觉得,这种模式非常棒,以京城的消费能力,五百块手表,几天的工夫就能销售一空。
最大的问题可能出现在货源上,毕竟是打擦边球,自己千万不能沾上边,一旦沾上,会对将来的名声不利。
王大锤当天晚上就带走了十块手表。
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