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岳胜利这才反应过来,李碧兰已经止不住泪水。而老王和宋倩此时十指紧扣,表情平静,这种大厦将倾却气定神闲的气魄不是一般人能够做到的。
创业的路并不是想象中那样平坦的,好不容易做出了一点成绩,公司进入了正轨,但身体却已经出现了问题。老王没多说什么,毅然卖掉了公司,安心地陪着宋阿姨走完人生的最后一程。
两人并没有子女,不是不想要,而是一直太忙没时间计划这个事,好不容易闲下来了,却已经来不及了。
人生有两大风险,一是走得太早,二是活得太久。如今一个人不得不提前离开,而另一个人还得继续走下去。没有什么恋爱经历的岳胜利被打动了,原来在这个世界上还是可以相信爱情的。
“然后我想把我的钱放在保险公司里面,做一份理财险,用于我的养老生活,受益人的话就通过保险金信托的方式捐给希望工程。我问过我的朋友,他说你们平安信托是可以这样操的,所以这才是我选择你的原因。”
当客户比业务员还专业的时候,成交就变得很简单了。因为你只需要按照客户说的话去做就行了,切记不能妄想去说服对方来显示自己的“专业”,因为你根本没有那个能力,只会徒增反感罢了。而一个优秀的业务员,往往会充当一个服务生,时常在专家,顾问,助手,朋友几个身份中来回转变。
“你好,是信托部的杜经理吗?我是鸿鹄营业部的岳胜利,我有一个客户要做保险金信托,有些问题要请教你。”
“保险金信托要累计理财保险达到100万保费以上才能做。”
“客户准备买3500万。”
“你在哪里,我马上过来。”
从对一个新人的不耐烦到立即飞奔而来,这转变只花了不到5秒钟。
这一天之后,岳胜利的名字响彻了鸿鹄营业部,即使整个zq平安,都在纷纷议论这个刚转正的新人到底是何方神圣。
有的说是“超级富二代”。
有的说是“某某企业家”。
有的说是“某个高官的亲信”。
有的说是“海外归来的金融系”教授。
也有的说是“黑社会大哥准备金盆洗手”。
总之各种各样的传言层出不穷,就这样岳胜利完成了“麻雀变凤凰”的华丽转身。
各个营业区都争先抢后地邀请他去分享,张铭远还专门为他写了演讲稿,一时间他从无所事事的苦逼业务员变成了档期满满的风云人物。
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