36酷文小说

手机浏览器扫描二维码访问

第3021章 优质的服务更昂贵(第2页)

不动声色。

库克能下定决心找自己,专门来谈这件事,肯定是有过很充分的准备。

估计他那边早就已经做出了决定,等着就行。

库克沉吟着说:“现在市面上的确有很多电视盒子类的产品,可是没有一款能够跟AppleTV相比。其他的竞争对手,做的真是太差了。AppleTV在电视盒子里的优势,要远远大于iPhone在手机行业里的优势。”

“大众市场,最大的优势是价格。”周不器不给他太多争辩的机会,“红米、荣耀、摩托罗拉、vivo都先后推出了售价只有100多美元的智能手机,接下来的手机市场,一定会天翻地覆。至少在总销量上,iPhone将不会再有任何优势。”

库克道:“你说的对,在总销量上,昂贵的产品往往缺乏优势。不过,昂贵的产品也有着先天的优势,昂贵的产品在提供昂贵的服务的时候,会更容易受到用户的认可。”

周不器不置可否。

库克接着说:“AppleTV的品质要远比市面上的那些竞争对手要好,所以AppleTV不仅可以售价更贵一些,在为一些平台提供服务的时候,也可以比竞争对手更加昂贵。这不仅是苹果软硬件生态的原则,也是最基本的商业逻辑。”

周不器摇头失笑,“解开谜底吧!”

库克道:“AppleTV可以和流媒体厂商共享收益!这是我可以表达出的最大诚意!”

本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!

“共享收益?”

周不器眉梢一挑。

库克道:“就比如奈飞,奈飞在其他的电视盒子里,订阅费是10美元每个月,AppleTV的订阅费是12美元每个月。我认为这样的定价策略是合理的。AppleTV可以提供更好的品质、更好的服务,比竞争对手贵一些,这是应该的。根据我们的计算,AppleTV比竞争对手的服务费高出20%是一个很合理的范畴。”

周不器道:“现在的问题,是奈飞即便涨价了20%,在AppleTV的收益也远远不如别的地方!”

库克笑道:“对,所以只需要把这部分的分歧给解决好就可以了。分歧点不在于佣金是否存在,而在于奈飞能否通过为AppleTV提供更优质的服务,而获得更多的回报。”

周不器已经可以确定了,对方找自己过来,此前已经是把方案都给做好了,而且……他真的想做出退让了!

如果做出了退让,那么这件事就真的可以友好协商解决了。

库克道:“我已经决定了,会把AppleTV的佣金,从30%降低为15%。这样一来,奈飞在AppleTV里提供的服务,在扣除了佣金过后,可以拿到比其他的电视盒子更多的收益,这是苹果对合作方表达出的态度。奈飞如此,紫微星环球的Peacock也是这样。你们只需要把相关产品在AppleTV里提价20%,然后AppleTV只会抽佣15%作为运营费,为内容方保持一部分的收益溢价。内容方在这样的新策略下,就可以获得比在其他电视盒子那里更多的收入。”

周不器失笑道:“你可真是一点都不吃亏!”

库克奇怪道:“把佣金从30%降到了15%,这难道还不是巨大的让步?苹果已经表现出了最大的合作诚意!在新的佣金模式下,为AppleTV提供服务,流媒体厂商可以在AppleTV里获得比其他电视盒子那里更多的收入!”

从品质上来说,AppleTV的确要比其他的竞品强大很多。

这是苹果的底气。

即便AppleTV比其他的电视盒子售价更贵,提供的内容服务价格也会更高,苹果也有很底气的相信用户们可以接受这样的价格差异。因为更好的服务,本来就应该有更高的价格。

AppleTV虽然还有15%的佣金,可只要流媒体厂商在AppleTV里的定价稍微高一些,比其他的电视盒子那里高出20%左右,然后再被苹果抽成15%……最后结算下来,流媒体厂商还是赚的,为苹果提供的服务,虽然有佣金存在,却可以有更多的收益。

这还真是一个解决之道。

周不器不在乎苹果产品所采取的定价法门,只要奈飞和Peacock有钱赚就行了,笑着说:“那iPhone和iPad呢?”

“这不可能!”

蒂姆·库克面色一变,断然否决。

喜欢大时代之巅请大家收藏:()大时代之巅

答题就给一个亿  玛法法神传  小说陈平江婉  首富从特价购物系统开始  八荒战神陈八荒方静  太子妃逃婚记  道破逆乾坤  我治妖兽超厉害  末世江湖狩猎指南  潜龙至尊  潜龙至尊唐三葬  美漫之祖安怒兽  请仙儿夜白  八荒战神  穿越异界成鲲鹏  陈平江婉有钱就是了不起  在超神学院的王者荣耀  请仙儿石晓晓饶夜炀  农家美好小生活  我能复印别人的能力  

热门小说推荐
臭嘴点江湖

臭嘴点江湖

路人甲不要在方万鹤面前说别光说不练!路人乙因为他靠一张嘴就能说死你!一样的豪情热血,不一样的一统江湖。...

异能之欢喜人生

异能之欢喜人生

本书是现实生活与YY的完美组合,步步升级,爽快之中吐出生活的真味,八零后的都市生活,同样是那样的精彩。我欲平凡天不让!且看强大的异能给赵维东带来的欢喜人生。医学界评论赵维东是千年难遇的中医天才,他用卓越的才华点亮了智慧的人生。功夫界评论赵维东是力量和速度的完美组合,在他的拳脚下,泰拳跆拳道空手道拳击都会黯然失色,他让散打达到了功夫的顶点!体育界评论就连神都不会想到,一个中国青年男子能跑这么快,只有他自己能打破自己的记录,旁人只能为他呐喊和欢呼。上流社会评论此人名为中医,实为妖孽,如果对过去迷茫,对未来没把握,就让他算上一卦,虽然昂贵,却是物有所值。...

狂龙赘婿

狂龙赘婿

废物女婿,小白脸,软饭男,风羽成为这些词的代言人,赘婿人生异常悲惨。一通突来的电话,将这一切全部颠覆!彪悍泼辣,又极其势力眼的丈母娘,还有对待风羽不冷不淡的美艳娇妻,都将因此而颠覆对他的认知。...

系统附身之随欲修仙

系统附身之随欲修仙

隋羽机缘巧合带着私服系统穿越到了修仙的世界!有着可以复活的护身符庇护,隋羽无所顾忌随心所欲!通过商城和副职业获得神奇的道具,凭借力量和手腕达成自己的目的!在众女的引导下,隋羽一步一步改变对这个陌生世界的看法!在众女的帮助下,隋羽一步一步踏上巅峰!正文中不会出现任何求票信息!所以,有票的朋友不要忘记投票哦写作不易,你的支持和鼓励是我写作最大的动力!PS有梦想杯票的朋友,不要忘记投给我哦...

每日热搜小说推荐