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“哈哈!怕暴露就好好跟我挤地下室!”林强转而问道,“怎么样?半天的感受。”
“暗流涌动。”郑帅变得正经起来,“我们来之前,外面主事的是张家明,本来那个叫林小枣的应该也在外面负责营销,但张佳明硬生生将人家挤到后面干杂活,基本是没什么营销的机会了。另外,信用卡和电子银行的单子好像都是张家明独吞的,我看柜台里的姑娘们也不太满意。”
“嗯,跟我想的八九不离十。”林强点了点头,继续问道,“对了,林小枣,感觉她怎么样?”
“哦?!”郑帅眉毛一挑,“好啊你,刚来半天就看上下属了?想潜规则?长本事了!”
“十一郎。”
“好好……我服了。”郑帅连忙赔笑,“我跟她聊了几句,就是个刚毕业的学生,应该没什么背景。我猜是个在校成绩不错的乖乖女,长得又很甜,自然被招进来了。但是张家明想独占客户资源,就使劲排挤她,让她去干杂活儿。也挺可惜的,这种涉世未深的妹子肯定斗不过老油条。”
郑帅话罢,又发出了惯有感慨:“这就是银行!”
“还是担心你自己吧。”林强将自己刚刚算出的一纸《林氏机密数据》推给郑帅。
“这是什么?”郑帅瞥了一眼,突然惊道,“个人收入?!”
“嗯,这个营业厅,所有人上个月的收入。”
“这个应该是保密的,只有营业厅主任才知道吧?”郑帅死盯着数据道,“有零有整的,你怎么做到的?”
“有那些营销数据,不难推断,上下误差10%内。”林强饶有兴致地说道。
郑帅又盯了一会,随即摇头兴叹:“如果是真的,那就太过分了。”
联合银行作为行业巨头,为了吸引更优秀的人才,自然也会开出不菲的薪酬。通常而言,营业厅工作人员的收入由常规工资和绩效奖金两部分组成。
常规工资大家相差不大,无非工龄和行政级别不同而略有差别,而绩效奖金却是天差地别。
绩效奖金通常分为三部分:
岗位基础奖金。
任务完成奖金。
营销业绩奖金。
拿客户经理为例,这个岗位的基础月奖金大概3000元上下,任务完成奖金则在2000上下。最后,再加上额外的营销奖励。大概来说,每张信用卡可以带来50元的奖金,每个网上银行30元,手机银行15元……
至于基金、保险等理财业务,根据业务的不同,提成1%——15%不等!
这也就是为什么,尽管是在一线就职,有些成功的客户经理,可以达到年入百万,甚至几百万的原因。当然,也不必眼红,大多数能达到这个收入的人,基本也是拼上老命了,承受着常人难以承受的巨大压力,容易出现未老先衰、尿血、夫妻生活不顺等后果。
根据这个计算机制,林强大概推算出了这个营业厅所有人的月收入。
普通柜员,大概每月可以达到7000元左右,林小枣比较倒霉,还在实习期,营销业绩几乎为零,只有可怜的1800元。
而张家明,竟然达到了每月两万八千元!
至于营业厅主任,行内有明文规定,除去他个人的营销业绩外,他的奖金额度要在营业厅平均奖金的200%以内。
要知道,银行的奖金都是发放到一个营业厅,然后由营业厅主任再根据大家业绩细分的。
如此算下来,郝伟虽然没做什么,奖金也应该在一万五千元左右,外加他的岗位本身工资高一些,月收入是不比张家明低太多的。
这样一来,相当于郝伟与张家明两人瓜分了营业厅一半的奖金,其余所有人再分那一点小头。放到哪里,这都是不合理的。
更令人发指的是,张家明真正的营销业绩奖金,只有不到2000元,真正的大头都是从其它人手里抢来的。
郑帅盯着数据,皱眉道:“我记得三年前,我还在一线的时候,几乎什么都没做,拿的也不止7000。至于张家明的两万八……林老大,你巅峰的时候才能达到吧?”
林强不屑道:“别拿我和这杂碎比,老子巅峰的时候月入10万,整个团队的平均薪酬都被我拉高了。”
“还是林老大牛逼……”郑帅很服林强这一点,不过他还是补了一句,“不过你那会儿在密集商业区上班,客源要好很多,不能跟这里比。”
“是啊。天时、地利、人和才是关键。”林强已经将盖饭席卷一空,起身将饭盒扔进垃圾桶中,回头笑道,“帅帅,用你的时候到了,下午我来替你站大堂,你负责帮林小枣打杂,多跟柜台里的妹子们聊聊,早些混熟,用好你的脸。”
郑帅骂道:“……这是亲和力,不是脸!”
……
联合银行大堂的装修风格同样是业内首屈一指的,地面与墙壁全部采用浅色抛光大理石铺设,配上专业灯光师精心设计出的柔性光源,使人一进入营业厅大堂便会顿感富丽堂皇,高端大气上档次,同时还不失温暖。
大堂内配有迎宾区、等待区、业务办理区。在另一侧光滑的防弹玻璃背后,则是办理业务的柜台,每日百万级的现金进进出出。由于联合银行的入职要求和薪金都高于行业平均水平,这使得行内的柜员妹子们形成了一条靓丽的风景线,有些男性客户,甚至会假借存取款之名,频繁地办理业务,借此接触某位柜员妹子。
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