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发自内心地赞赏别人（第1页）

天下只有一种方法能促使任何一个人心甘情愿地为你做任何事，你有没有静下心来，想过这件事呢？是的，只有这样一种方法，才能使人心甘情愿去做任何一件事。

记住，除此之外再无他法。

当然，你可以用左轮手枪顶着某人的胸膛让他乖乖地把手表交给你。你可以用解雇来恫吓你的员工，让他们乖乖地配合你的工作。你也能鞭笞或吓唬一个孩子，让他乖巧听话。但我保证，受你恐吓的人肯定会心生怨恨，这些笨拙的方法，会给你带来反效果和无穷无尽的麻烦。

能叫你心甘情愿去做任何事情的唯一方法，就是——所做正是你的所需。

那么，你需要些什么呢？

20世纪最著名的心理学家西格蒙德·弗洛伊德曾这样说过：“凡你我所做的事，都起源于两种动机，性的冲动以及能成为伟人的欲望。”

美国著名的哲学家约翰·杜威教授对上面所引用的字句，见解稍有不同。杜威博士说：“人类本性中最深层次的冲动，就是渴望成为关键先生的欲望。”记住！“成为关键先生的欲望”这句话很重要，它将贯穿于我的整部书中。

你需要些什么呢？其实并不是很多，但是毋庸置疑一生去努力追求的总会有那么几样东西，差不多每个正常的成人都想要，比如：

1.身体健康、安居乐业。2.食物。

3.睡眠。

4.金钱和金钱所能买到的。5.养老金。

6.性生活的满足。

7.儿孙满堂。

8.成为受人尊敬的人物。

通常，这些要求都能得到满足，可是其中有一种欲望却例外，它如同衣食住行一样，是人最迫切需要的，却从来都没这么容易去去实现的，那就是弗洛伊德所说的“成为伟人的欲望”。也就是杜威所说的，“成为关键先生的欲望”。

林肯有次写信开头就说：“每个人都喜欢受人恭维。”威廉·詹姆斯也这样说过：“人类天性中最迫切的就是渴求得到那种众星捧月的感觉。”他并不是说“希望”“欲望”，或是“渴望”，而是用了“渴求”这个词。

这种渴求的“饥渴感”让人痛苦无比，却不舍得把它抛弃。如果能尽可能地满足这种内心饥饿的人，就可以将他们掌握在手掌之中。

渴望被重视的欲望，是人类和动物间一项重要的差别。举这样一个例子吧，那时我是密苏里的一个农家小孩，我父亲饲养一种品种优良的杜洛克大红猪和纯种的白奶牛。当时一到中西部地区的农畜展览会或是重大比赛时，我父亲都会拉着它们去参赛，那时我们拿奖拿到“手软”，赢回了很多次象征着冠军的蓝丝带奖章。

我父亲把蓝丝带的奖章，用别针镶嵌在一条白布上，当有亲友们来我们家时，父亲就拿出这条白布来，他让我拉着白布的一头，他自己拉着另外一头，显摆我们得到的蓝丝带奖章。

那些猪和牛根本不会理会自己赢得的那些蓝丝带，可是父亲却十分重视，因为这些奖品，给他带来了一种荣誉感。

假如我们的祖先，压根就没有这种“被重视”的炽烈冲动，我们就不会有今天的灿烂文明，那样人类就跟其他动物没有什么区别了。

正是这种欲望，激起了一个从未受过良好教育，在一家杂货店打工的小店员的好强之心，他翻遍了装满杂货的大木桶，找出他用五十美分购买的几本法律书籍，痛下决心去研究。你或许听说过他的名字，他的名字叫林肯。

正是这种欲望，让狄更斯写出了不朽的名著。正是这种欲望，让克里斯托弗·雷恩爵士在石头上谱写了奇妙的乐章。正是这种欲望，让洛克菲勒积存了用之不竭的财富。也正是这种欲望，让巨贾们建造起了一座又一座他们根本不需要的大房子。

正是这种欲望，让你穿上最靓丽的时装，让你驾驶昂贵的跑车，让你夸奖自己的孩子有多聪明。

正是这种欲望，让许多青少年拉帮结派寻衅滋事，想要充当所谓的“黑社会大哥”。曾担任过纽约市警察局局长的玛罗尼曾这样说过：“今日的少年犯，心里全都充斥着对虚名的盲目追求，在被捕后他们的第一个要求，就是要阅读把他们吹捧成‘英雄’的那种下三烂的小报。只要能在报纸上看到自己的相片能和爱因斯坦、林肯、托斯加尼、罗斯福等名人或是一些文体明星的照片摆在一起，并且他们的‘事迹’能占据一定的版面时，他们根本不在乎要做几年牢。”

如果你告诉我，你是用何种方式得到他人的关注的，我就可以告诉你，你是怎样的人。因为这种方式决定了你的性格，也体现了你的价值观。比如，约翰·洛克菲勒就捐款在中国北平（现在的北京）建造了一家现代化的医院，医院救助了很多他未曾谋面，也永远不会见面的中国贫民，借此他获得了国际社会的尊重。然而，狄林克却靠做土匪、抢银行、杀人来获得成就感。当警方人员搜捕他时，狄林克钻进了一户农舍……他竟然以他是人民的第一号公敌为荣，高声大喊道：“我是狄林克……我不会杀害你，我是狄林克！”

是的，狄林克和洛克菲勒最大的差别，就在他们获得成就感的方法不同。

历史上有很多名人为了“被重视”而歇斯底里，留下了许多有趣的故事。乔治·华盛顿，就愿意有人称他总统阁下；哥伦布曾向皇家请封“海军大将”的军衔和“印度总督”的名号；女皇恺撒琳拒绝拆阅没有称她“女皇陛下”的信件；林肯夫人曾在白宫向格兰特夫人发出了母老虎般的吼叫：“没有我的邀请，你怎敢私闯白宫？”

1928年，数位美国的百万富翁，资助拜尔德将军去南极探险，当然，没有免费的午餐，条件是他发现的冰山都要以这些出资人的名字命名。而那个维克多·雨果更搞笑，他竟然一度想要把巴黎市改名叫雨果市。就连作家鼻祖莎士比亚都曾经想要在自己的名字前面加个“高大上”的头衔以光宗耀祖。

有时，人们会以身体不适或生病为借口来博取同情和关注。例如麦金利夫人，她总是以生病为由强迫她丈夫，也就是当时的美国总统放下国家的重要事务，依偎在她床边，通过搂抱和抚摸哄她入睡。总统每次都要为此浪费数小时的时间，麦金利夫人以此获得成就感。甚至在她看牙医的时候，总统也要陪同她。有一次麦金利总统必须和国务卿强海商谈重要的事务，不得不让她一个人留在牙医那里，却引得她大发雷霆。

作家玛丽·罗伯茨·莱因哈特夫人给我讲了这么一个故事，有个原本年轻能干、聪明开朗的少妇，为了要得到母亲的重视而变得羸弱不堪，常年卧病在床。莱因哈特夫人说：“有一天，这个妇人却感觉压力从四面八方而来，或许是遇到了年龄危机吧，她感觉到未来的生活无聊至极，几乎没什么指望了。”

莱因哈特夫人又说：“整整十年，她就这么躺在床上。她年迈的母亲，每天上下三楼，捧着碟盘为她端茶送饭，伺候她的起居。终于有一天，这位年老的母亲由于过度的疲惫，病倒了，不久后便撒手人寰。床上的这个病人，伤心地度过了数星期后，她开始穿衣起床，身上的病也消失了。”

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