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第372章 销售前景（第1页）

于是艾瑞在这段时间才会不断遇上像cora（科拉）这样为了玩游戏而买abc电脑的顾客。当然像cora（科拉）这样已经有了一台apple电脑，还再购买一台abc电脑的大款毕竟是少数。

白子睿真正想要争取的是那些准备买电脑的顾客，比如与cora（科拉）一同买了一台abc电脑的那对父子，也许他们之前并没有明确的喜好，但却因为这两款游戏而决定选择购买abc电脑。

旧金山市商务中心有一家大型的计算机园地直营店，整个直营店营业面积将近一千平米，里面摆放着各个品牌琳琅满目的计算机产品。

除了和其他加盟店一样销售的微型计算机产品外，这里的直营店也销售各种小型机，甚至还摆放着，ibm公司system370大型机的缩小比例模型。

当然如果真有顾客想通过计算机园地购买大型计算机，接待任务最后还是会由ibm公司的专业人员接手过去，但计算机园地公司会获得一笔丰厚的利润分成。

埃威尔与他的一个朋友一起合伙开了一家小型会计事务所，专门接一些个人财产账务申报方面的业务。原本他准备购买一台苹果公司的apple3电脑，用来处理办公室里各类繁杂的信息和数据。

但在昨天，他从《旧金山纪事报》上看到大版广告，有一家艾康公司推出一款针对小公司办公使用的微型计算机。广告上说，这款针对商务办公的个人电脑，配有功能优异的文字处理软件、表格处理软件和数据库管理软件，可以极大的方便中小企业进行电脑化、数据化办公。

最重要的是，它的售价只有2899美金，比苹果公司售价高达4500美金的apple3电脑要低一大截。埃威尔的事业刚刚起步不久，资金有些捉襟见肘，他看到报道瞬间心动了。

于是在第二天，他一大早就特地赶过来，亲眼看一看它的性能是不是有广告上说的那么好。埃威尔刚推开计算机园地商店的玻璃门，马上受到热情地接待。

导购售货员小姐热情洋溢的说道：“先生，早上好！请问有什么可以为您服务的？”

埃威尔开门见山的说道：“小姐，你好！我想要看看艾康公司新推出的abc-2型电脑，请问你们这里有样机吗？”

导购员点点头，微笑着说道：“当然，先生！请问您购买这款电脑准备用来干什么呢？”

埃威尔说道：“我的公司办公！”

导购员说道：“先生，好的，这款电脑的确十分适合公司商务办公。先生，您这边请，我们店里有专业的技术员会给您演示一遍abc-2电脑的使用过程，您有任何问题随时可以提出来！”

导购员很有礼貌的把埃威尔带到一张放着一台白色电脑的办公桌后面，并让他稍等片刻，很快叫来一个亚裔技术员，技术员礼貌的对埃威尔打了个招呼，然后与他交流了几句，就打开电脑。

技术员趁着电脑启动的间隙，询道：“埃威尔先生，您以前有使用过其他办公软件吗？”

埃威尔点了点头，技术员一边开始操作电脑，一边笑着对他介绍道：“那让我先给你演示一下abc-2电脑上的royaltek-word的软件吧！让您感受一下它和其他文字软件的不同，这是一个非常优秀的办公软件，最大的优点是操作简单、拥有所见即所得的功能……”

一个小时后，埃威尔心甘情愿的写下了一张支票，除了购买一台abc-2电脑外，他还在导购员的推荐下购买了一台abc-1电脑。计算机园地的商店导购员保证，两台电脑下午就能送到他的公司。

白子睿来到公司，他的助理周佳怡满脸喜色的向他汇报道：“白生，计算机园地那边的销售统计数据已经传过来了，过去一周他们一共售出600台abc-1电脑，abc-2销量为450台！其中漂亮国市场abc-1和abc-2的销量分别为410台和285台！”

白子睿点点头，微笑的赞许道：“哦！销量不错啊！”

他询问道：“苹果公司的apple3，在过去一周的销量怎么样？”

周佳怡看了一下统计资料，回答道：“358台！”

根据鼎天公司收集到的资料，现在的个人计算机市场是一个还未真正成熟，却在迅猛增长的市场。以苹果公司为例，1981年全年，苹果公司总共销售出各个型号的apple电脑2.5万台，同类型市场占有率在15%左右。

而仅在今年的前六个月，苹果公司就售出了9.8万台各个型号的apple电脑。但市场占有率只提升到20%左右，远比上销售增幅，也就是说整个个人计算机市场正在迅速扩容。

个人计算机市场可分为低端、中端和高端市场。其中低端市场上，各型电脑的售价都在300美元以下。卖得最好的是克摩多公司的vic-20电脑，这款售价只需300美元的电脑，每天的销量高达9000台。

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当然这些电脑的配置都十分简陋，比如还有一款售价更低只要200美金的zx-80电脑，采用一颗z80处理器，只有1k的ram和4k的rom。这些电脑完全是靠低价来吸引消费者，实际的功效非常有限。

中端机的价位普遍在1000美元以上，其中最着名的产品自然是苹果公司的apple2电脑。此外与它进行激烈竞争的产品还有克摩多公司的pet电脑，tandy公司的trs-80电脑。

而苹果公司去年3月份正式上市的apple3电脑，苹果公司说它销售对象是小型企业，用以帮助他们处理各种办公业务，售价高达4500美元，算得上是高端机的代表。

艾康公司的基本型abc-1电脑，定位的就是中端市场。苹果公司的apple2电脑，肯定是它最主要的竞争对手。在abc电脑未上架前，计算机园地公司的各家分店，每个星期卖出的apple3电脑都在500台以上。

而过去一周这个数字迅速缩减到358台，反倒是新上市的abc-1电脑竟然售出了600台。虽说计算机园地是abc电脑的天然主场，所有直营店和加盟店在上层的有意引导和利益刺激下，把原先的香馍馍apple3放到一旁，开始全力推销abc电脑。

abc电脑能取得如此傲人的销售业绩，自身扎实的内功，却是取得成功的重要基础。除了自家的计算机园地公司外，abc电脑也同时登上了漂亮国其他各家计算机销售商店的柜台。根据公司营销部的保守估计，abc-1电脑八月份在漂亮国的总销量能达到6000台以上，市场占有率在10%左右。

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