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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!夏信再次来到了右明。
“怎么样?春林,对活动百分百有信心吗?”夏信问道。
“夏总,只要是您说的,我坚决去执行,一定做到。”范春林回答的很有技巧,并没有回答有没有信心。
听到范春林这样的回答,夏信笑了起来,“春林,你也学会滑头了?”
虽然通过那一场“鸿门宴”,让所有的营业部经理都签了战书,但要说通过这样一个战书,就能让所有营业部经理相信自己可以达成百分之百活动,夏信从心里就没想过这么容易。
一个月让所有的人都签单,这已经是一件挑战所有营业部经理常识的事了,何况夏信的目标根本不是一个月,而是接下来的每个月,但现在说每个月有点难,还没有一个月达成活动百分百呢。
很多人对新事物,新理论的出现并不是一开始就是积极拥护的,90%人的改变路径都是“目睹—感受—变革”,也就是说大多数的人都是要在看到别人按照新的理论,新的方法做成功后,才会去跟进。
那这个率先做成的榜样就很重要,夏信这次来右明,只有一个目的,就是要让范春林成为这个榜样。
看夏信识破了自己的小伎俩,范春林嘿嘿一笑,有些不好意思的说道:“夏总,要说有100%的信心,肯定是骗您的,但我有信心去把这事做成。这一点您可以相信我。”
“我不相信你,我就不来了。“夏信说道,顺手点上了一根烟,想了想要怎么来和范春林说这事。
日常工作当中,最难的不是推动业务,而是如何通过改变人的观念,从而使他能够从内心去达成设定的目标。
思想工作是最难做的,但一旦做好了,也是效果最好的。
理了理思路,夏信问道:“春林,下个月你觉得你们营业部可以最高达成多少举绩率呢?”
“85%,最高,夏总,我们最近新人比较多。”
“嗯,你现在是150多人吧?”
“对,158人。”
“那15%就是大概25个人左右吧?”夏信大致心算了一下。
范春林点点头,“每个月大概就是25人左右不活动,属于挂零人员。”
“好,那你现在能给我个名单,下月是哪25个人不活动吗?”
“哪25个人不活动?”范春林没想到夏信会问这个问题,想了一下,苦笑着说:“这个还真不能,夏总,每个月都不一样。”
“呵呵,也就是说,这85%是你自己给自己的目标,每个月达到85%后,接下来你就不追踪了吧?”
范春林一下脸就红了,被夏信说中了,其实范春林每个月给自己定的目标就是85%的举绩率,达成了,他就认为这月目标完成了。
“这......”
“没关系,我能理解大家的想法。毕竟这剩下15%的人,就算都活动了,也产生不了多少保费,你是这么想的吧?没错吧?”
“是。”范春林老老实实地点点头,特训营的人都知道,在夏总面前,最好实话实说,玩小心思肯定被夏总看穿。
“这是事实。”夏信点头。
“那.........?”范春林惊讶地看着夏信,既然您老人家也知道这些人就算都活动,也没多少保费,为什么还要活动百分百呢?
看着范春林惊讶的眼光,夏信笑着又点上了一根烟,“但你想过没有,这15%不活动的人,会在营业部如何向人解释自己没有活动的原因呢?”
“会怎么解释?”范春林歪着头想了一下,却发现自己脑子里没有这个概念。
“他们会说自己没有签单,是因为自己能力不够,专业不强吗?”
“那不会。”
“那会说什么?”
“会说.......,产品不好,市场不好,公司不好。”
“很对,和谁说?”
“和营业部的人说。”
“营业部的什么人?”
“已经签单活动的人。”
说到这,范春林突然反应过来说:“夏总,您的意思是,这些人虽然产生不了多少保费,但却会起到非常大的负面作用?”
“对喽。”夏信看范春林反应过来了,很高兴的赞同了一句。
“您这一说,还真是,业绩好的人也不会到处去和人说自己业绩好,但业务不好的人,主管一问,就会这么说,最后影响业务好的人。”
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