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402守得云开见月明（第1页）

这两天，他基本上都连觉都没有怎么睡，满脑子都是解决问题的法子。

他更是为了保险起见，还是让赵勇跟蓉城的好几家运输公司洽谈了一下，赵勇的个人能力也是相当强，对于这样的人才，袁方国是绝对不会让他去跑业务的，几经提拔之后，赵勇已经是摩托车厂的中层管理干部了。

兴许是袁方国他们的执着与坚持感动了老天爷，终于，在经过了两天的有效沟通协调后，LZ港调运了八十艘四千吨级的货轮。

这些货轮的全部载重量加起来是15万吨，每辆摩托车的重量是80公斤，按照这种规模，一次可以运输4000辆摩托车。

先前袁方国他们跟港口的工作人员也是计算过，从LZ到魔都，差不多是十天左右时间，刚好可以在一个月之内完成这1.2万辆摩托车的运输任务。

LZ港这边这次也是拿出了很大的诚意来与袁方国合作，他们因为跟魔都港长期有合作关系，因此魔都港那边的业务也是他们帮着联系，魔都港那边答应调拨一艘两万吨的轮船，专门从魔都到TJ。

在LZ前前后后呆了好几天，见着终于完成之后，袁方国因为学业的问题，不得不返回蓉城。

赵勇这边则是连夜组织大货车从蓉城到LZ，每台大货车平均一天要跑两趟，几十辆大货车组成的车队浩浩荡荡一字排开，好不壮观。

有课的时候，袁方国上课，没课的时候，他便是在蓉城与LZ之间来回跑，半个月下来，整个人瘦了五斤。

终于，在1997年元旦来临的时候，这批货顺利地抵达了TJ港。

在TJ港那边的事情则由杨宝龙负责，不过考虑到这么多的货物加之华北那边的团队实力比较弱，袁方国又派赵勇专门飞到了TJ那里去协助杨宝龙。

元旦节，摩托车厂组织了会餐，会餐的地点选择在了露天，三百多张圆桌摆放的整整齐齐，厂里面的伙食团人员悉数出动，严格按照每桌不少于8个热菜，总菜品13个标准执行。

厂里面的人都很纳闷，与其选择13个菜品，还真的不如选择12个，至少听起来吉祥。

一些喜欢读书的家伙也是抛出了基督教关于“13”是个不祥数字的理论来，袁方国这一举动，着实弄得大家很是不解。

不过所有的不解，在致词的时候，得到了解答。

袁方国对于13这个数字的描述是这样的，13虽说对于西方人不是一个吉利的数字，但是对于华夏国来说却是相当吉利，13是1年12个月月月好运气的组合，更是五谷丰登发财的组合，这样的数字，只是对西方人不利，对于他们来说，根本不存在，他们要当摩托车产业的龙头老大，就必须要敢于对一切困难亮剑。

“我们厂是1996年6月1号开始投产的，到今天，我们一共卖出了3万辆摩托车，每辆摩托车的纯利润在300块钱左右，这就意味着我们在去年仅有半年的时间里面赚到了1000万，这是具有里程碑的1000万，因为我们从0到1000万只用了半年时间，这看起来很普通，却是与我们全体职工的努力分不开，作为老板，我今天拿出200万，对咱们全体职工进行奖励，同时也拿出100万，对于表现好的同志进行奖励……”

袁方国的发言得到了热烈的掌声，在场的每个人脸上都洋溢着幸福的表情，他们中间的很多人都是原机械厂转过来的，以往机械厂是发不起工资，如今新老板不仅不拖欠，反而给他们奖金，大伙儿感恩戴德的心自然就有了，虽说他还欠着银行4个亿，但是这些钱他是必须要花出去的，只有这样，才能不断激发起厂里员工的积极性。

原本想着晚上好好跟下面的一线工人们喝一杯，不过坝坝宴才开始不到五分钟，袁方国便是接到了马婷婷从粤省那边打过来的电话。

在沉寂了两个月之后，马婷婷也终于迎来了转机，她与粤省好几十家经销商都已经谈妥了，对方同意在1997年大批量进购他们的摩托车，最低的一家需求量也是达到了700辆，全部加起来居然突破了2万辆。

在电话中得知这一消息后，袁方国忍不住地把杯中的酒一饮而尽。

他与马婷婷并没有通太久的电话，因为马婷婷告诉他，处理完这边的事情后，她准备飞回来，好好给他汇报一下工作。

袁方国甚至都想好了，拿出20万现金奖励马婷婷他们这个团队，同时专门给她这个销售总监拿出15万作为奖励。

在1月5号的时候，马婷婷从粤省那边飞了回来，回来后的第一件事，她便是主动找到了袁方国汇报工作。

粤省地处华南，眼下光是粤省小半年年的摩托车销量都可以轻轻松松达到2万辆，如果加上周边的省份，市场潜力绝对巨大。

“袁总，我准备今年一季度构建以粤省为中心的销售体系，覆盖周围的三省，每个省份的地级市都可以有加盟商，就像是咱们去年7月份在省内一样，不过这回我们的合同上一定要跟他们约谈好销售的指标。”

马婷婷所说的销售指标主要是给销售商们的利润按销售量分成，严格来说，就是销售量越多，他们从中获取的利润也就越多，摩托车厂有完整的生产线，完全可以做到薄利多销。

袁方国听完之后，也是忍不住地点了点头，“有没有一个合适的指标参数？”

“有，我们跟每个销售商以100台作为一个基数，每增加1000台，在我们的利润在100%的情况下，我们给他们5%的利润，最高封顶是50%”

根据马婷婷的设计理念，想要达到60%的利润，这就意味着必须至少要销售12000台，这对于普通地级市的经销商还是很有难度的。

“那回款率呢？”

“一周一结。”

“杨宝龙那边是三个月一结，我们公司前期的资金压力很大。”

“可能各个地方情况不一样，说实话南方这边基础不错，当然，竞争压力也大。”

见马婷婷主动提到了竞争压力大这一块，袁方国也很是感兴趣，“小马，那你是怎么做到能够异军突起呢？”

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