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第325章 西门子公司（第1页）

差价从随身听专利费中扣除，双方互相协助、互派工程师现场指导。白子睿终于可以放心的发展芯片技术了，虽然只能生产街机主板芯片、电视机芯片等简单的基础芯片。

虽然还达不到计算机芯片的性能要求，但是第一步已经可以迈出。他要打造工业帝国，芯片行业是必不可少的。这次谈判表面上是鼎天公司占了便宜，鼎天公司用随身听的专利授权，换取索尼公司在芯片基础专利方面的永久授权。

可鼎天公司的两款产品具有市场的唯一性，索尼公司除了在鼎天公司拿到专利授权以外，在别的企业拿不到。基础芯片技术却是好多企业都拥有，索尼公司光刻机方面也不是最先进的。

倭国在基础芯片领域属于世界领先水平，倭国从1974年开始建立了“官、学、研”一体的产业化发展制度，采用了“闷声追赶”的举国模式，已经小有成效，甚至一度超越漂亮国，从1982年开始漂亮国针对倭国芯片反倾销限定，最终搞垮了倭国的半导体行业。

因特尔的x86芯片才推出四年，这时的芯片行业听起来很“高、大、上”。可是还处于百花齐放的状态，芯片行业建厂没有后世那么夸张。

这才给了鼎天公司进入芯片领域的机会，鼎天公司进入芯片领域是提前产业布局，单片成本很高，毫无市场竞争力，目前只能实验性生产使用。

由于还在展会期间一切从简，双方签好合同各自回到自己的展厅。索尼公司属于上市公司，很多重大合同要公布，那就是他们的事情了，鼎天公司只要做好自己的工作就可以。

白子睿忙完一天的事情，晚上回到酒店，他看着其他几家公司的资料，思考着要怎样才能把公司需要的技术和专利从其他几家公司换来，带到香江去。

否则随着局势的发展，香江归属权尘埃落定的时候。再想拿到技术比登天还难，巴统就是一个永远也绕不开的机构，已经开始注意到鼎天公司。

ces展览会的第4天，联邦德国（西德）的西门子公司开始与鼎天公司接触，他们看到索尼公司已经提前下手，有些坐不住了，西门子公司对随身听的专利技术可以不在乎，可小型数控机床不能视若无睹。

西门子公司创立于1847年，是全球电子电气工程领域的领先企业，在1872年就已经进入华夏市场。以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求，确立了在华夏市场的领先地位。

鼎天公司看中的是西门子电机领域中的技术优势，西门子看重的是鼎天公司在小型数控机床方面的创新，于是双方展开了会谈。

西门子公司非常期待这次谈判，最近这一段时间鼎天公司成了西门子伺服电机的最大客户。为了体现对于这次谈判的重视，西门子现任总裁冯必乐－冯－西门子，亲自前来谈判。

冯必乐－冯－西门子是西门子公司创始人维尔纳－冯－西门子的曾孙，是西门子这家老牌科技企业的第四代掌舵人。

在联邦德国名字中带有“冯”的人，几乎全部是贵族出身，冯必乐－冯－西门子具有普鲁士贵族的一些穿着和生活方式。

他穿着一身得体的燕尾服，带着不属于这个时代的绅士帽。白子睿看着这个西门子公司的掌舵人，冯必乐－冯－西门子也在观察着白子睿。

双方互相介绍之后，冯必乐－冯－西门子说道：“白先生比我想象中的要年轻，用你们华夏人的话说就是英雄出少年，我像你这么大的时候还在学校安心读书，没想到你不但没有耽误学业，还能够把企业经营的如此之好，真是一个了不起的成就。”

白子睿微笑着说道：“西门子先生缪赞了，你要是处在我的位置上要比我做的更好。西门子是一家有着135年的优秀企业，在电气领域是推动着时代前进的变革，鼎天公司要想达到这样的成就还有很长的路要走。

这个世界上没有鼎天公司，人们照样生活，可是如果没有西门子公司，那我们很可能就要重新回到蒸汽时代。”

冯必乐－冯－西门子说道：“谢谢！白先生对于西门子的高度评价，贵公司要的伺服电机，西门子可以优先提供，但是要转让专利、技术和生产线，这不符合西门子的长远规划。”

白子睿说道：“我本人可以说是一名技术人员，就像贵公司创始人维尔纳－冯-西门子先生一样，我不想在技术上受制于人。

如果贵公司受到政府影响，不为我们公司提供电机和配件，那么我们公司所有的机床只能当摆设，如果贵公司愿以提供技术给我们公司，鼎天公司同样可以在小型数控机床技术方面与贵公司技术共享。”

冯必乐－冯－西门子听到白子睿敢同他的曾祖父相比较，顿时有些生气，冷冷的说道：“西门子不会出让伺服电机技术和专利授权，这是西门子的底线，白先生可以提其他方面的要求。”

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白子睿说道：“我们公司没有其他方面的要求，我建议我们可以找第三方苹果机购，评估一下双方的专利技术价值，然后再重新约个时间会谈判。”

双方不欢而散，白子睿心想真是个固执的普鲁士人，没了你张屠户，我就要吃带毛猪嘛！

没有跟西门子达成专利技术授权协议，让白子睿认识到，重生也不是万能的，鼎天公司面对这些老牌知名企业并没有优势可言，鼎天公司只是赢在创意和开拓性上，技术方面没有任何优势。

看来接下来跟飞利浦之间的谈判要务实一些，跟飞利浦的谈判，鼎天公司的要求就是希望得到飞利浦剃须刀部分专利与伺服电机的专利和技术。

这两项要求中，伺服电机相对简单一些，这不是飞利浦的主营业务，可飞利浦剃须刀是在全世界都领先的技术。白子睿前世一直使用飞利浦剃须刀，对几款未来的剃须刀十分了解，欠缺的是基础专利技术授权。

跟飞利浦的谈判比较顺利，鼎天公司用随身听专利授权换取飞利浦电动剃须刀的基础专利授权。鼎天公司用2000万美元的价格买下飞利浦12款电机的专利授权和生产技术。这12款电机的专利技术包括6款机床用的伺服电机，3款无刷电机，3款电动剃须刀微型电机。

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