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饮料的销售分淡、旺季,销量的差距比较大,旺季的销量是淡季的4倍多。
在淡季的时候,不少饮料厂会趁着这个机会检修设备,许多生产线也会停掉,减少投入,以免成本过高,销量过低,开支过大。
有一些小的厂甚至会直接停产,来年旺季的时候再投产。
这种策略看似在节省开支,可实际却是在主动放弃市场,会给人可乘之机。
陆浩现在就打算趁虚而入。
“你考虑的真够远。”听到陆浩的解释,林家财很惊讶,主动说道,“而且江城这边,大部分的饮料厂都是国营单位,国营单位很大的一个弊端就是一些生产经营方面的权力还非常僵化,得要按照指示来做事,哪怕没有指令性的计划,但什么时候生产,生产多少,这些仍具有指导性。”
“他们哪怕看到你在淡季的时候用这种方式增加了汽水的销量,但恐怕也只有在旺季的时候才会去寻求解决的方法,这中间有一段时间你可以趁机拓展市场,达到自己的目的。”
“即便有一些饮料厂转给了私人,但那也是小厂,规模甚至还比不上你的万佳饮料厂,这些私人的饮料厂想要学你,恐怕也没有条件,他们不会如你这般,这么容易找到一个老外做广告。”
林家财一点就通。
在供销社干了许多年,而且在业务处也有一定的成绩,陆浩稍微说了一下,他马上就举一反三。
“是这样。”陆浩点头,“万佳饮料厂跟饮料二厂这样的大厂差距还非常大,哪怕我现在手上的销售渠道很有一些,但跟饮料二厂仍旧不能比,所以就必须采取一些捷径,走不同寻常的路。”
“在旺季的时候取量,是取不赢的,但是在淡季的时候我却能取势,主动拓展销售渠道,争取长期的战略优势。”
石处于山底,大而无力,置于山顶,则小而有势。
搞偷袭!
趁着对方检修,经营方式僵化,扩充自己的实力!
江城总的经销渠道相对而言是固定的,短时间很难有非常大的变化,生产的所有饮料经过这些经销渠道卖出去,淡季的时候别的饮料退出来,留了空档,陆浩就进去,占据这个空档。
不出来。
他要不讲武德。
电话挂断,林家财望着面前的万佳汽水,怔怔出神,脑子里还在回想着陆浩刚刚说的话。
野心真大!
胃口真大!
布局真大!
陆浩真大!
“饮料二厂难不成也会步宏远饮料厂的后尘?”他不禁暗暗的想着。
可这真的有可能吗?
饮料二厂是江城软饮料行业的龙头企业,在83年的时候就引进了一批国外先进的生产设备,年产能力甚至达到了1.8亿瓶。
生产的饮品品种众多,柠檬味的汽水,鲜果汁,鲜橙汁汽水,蛋奶,猕猴桃晶,等,占地面积2.2万平,职工1000余人。
陆浩真能赢过饮料二厂?
万佳百货店这边,同样也给了陆浩反馈,万佳汽水卖的非常好,比昨天的情况还要好不少,不少人是因为街坊邻居买了万佳汽水回去四处炫耀,才知晓这个牌子的汽水,知道是老外做广告,于是特意跑到店里来买。
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