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第二百一十四章 孙绍言商（第2页）

他们知道孙绍之所以如此厚待他们，多半就是为了此物，孙绍既然拿出来，定然也不只是给他们看看这么简单。

孙绍见商人们都看完了，笑着问道：“诸位觉得，这书价值几何？”

商人们相互打了个眼色，黄济不答反问道：“在下斗胆问一句，这书有多少套？”

孙绍心道，果然不愧是商海沉浮的大商人，一句话就问到了重点，于是道：“此来金装版《论语》，长沙只做了五十套，以后再出《论语》，也不会再做这一版的，所以全天下便只有这五十套！”

商人们交头接耳商议了一阵，黄济道：“大人，此书如此精美且稀有，在下不敢妄言其价值！”

孙绍笑着道：“你们是怕卖不出去？告诉你们吧，如果我是你们，这书我能卖出千金高价！”

全场哗然，商人们甚至坐不住站了起来，只不过有的人是因为这巨大的价值，有的人则是觉得孙绍是在信口开河。

“就知道你们不信！”孙绍笑道，“也罢，今日本公子与诸位一见如故，我便与诸位稍微切磋一下这卖书之法。黄济，我且问你，你会如何贩卖此书？”

黄济想了想，却是笑而不答，孙绍见状失笑，暗想这话却是自己问的蠢了，商人们哄抬物价自然有的是手段，只不过那都是自己的手段，自然是不会轻易告诉别人的。

黄济不愿意说，其他商人自然也不用问了。

“也罢，我就与各位说一说这书的如何价值千金。诸位皆知道物以稀为贵，此书精美绝伦，天下少有，其价值自然就不会低了。只不过有价无市才是诸位担心的问题，对否？”孙绍问道。

商人们不约而同的点了点头，书确实是好东西，但价格太贵就很难卖出去，卖不出去再值钱的东西对商人而言也是鸡肋。

商人们的反应在孙绍意料之中，他继续说道：“千金对于绝大部分的人都是天价，然而豪掷千金的人，天下却也不少，所以重点是在有这样的富豪存在的地方，让他们知道书的存在。”

商人们纷纷点头，孙绍继续说道：“我知道在你们心中，书即便是珍贵，也不出百金之数，但无论是真正爱书之人，还是有了钱和权但是文气不足的达官显贵的眼中，这书的收藏价值比之金银珠宝又如何呢？”

孙绍说到这里，精明的商人们哪有还不明白的道理，孙绍分明是说把这些书卖给大商人，大商人买来干啥，自然是去送礼，贿赂那些爱书的或者为了附庸风雅的达官显贵！

思路理清了，大部分商人心中都多了几分信心，不过孙绍接下来的话，才让他们更加震惊。

孙绍将后世炒作、拍卖、饥饿营销的手段搬了出来，甚至是怎么炒作、如何拍卖的细节，他都说得惟妙惟肖，就仿佛他自己做过那些事情一样。

到底谁是商人？

商人们相视苦笑，孙绍这些手段他们有的也用过，但是更多的闻所未闻，而且仔细一想，孙绍说得都有道理，成功的可能性极高。

并且不止是卖书，他们在贩卖其他商品的时候，这些手段一样可以用的上！

“多谢大人提点，我等在大人面前言商，实在是班门弄斧。不知道大人愿意以什么价格将此书卖给我等？”黄济是商队头领，商人们私下商议后还是由他出面问价。

见商人们都开窍了，孙绍笑着说道：“价格好说，我给诸位两个选择，其一，一次性支付，一套书一百金！”

孙绍话音刚落，商人们又是一阵议论，其中不少人都不住地摇头，只有少数人犹豫不决面色挣扎。

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