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石磊知道,林秋沫虽然平时没有个正形,但是为人还是值得信赖的,便没有在质量问题上多说,而是问她:“准备什么时候推向市场?”
林秋沫这才正色说道:“我找你过来就是为了商量这事儿,前段时间,我成立了一家秋沫香田生物科技有限公司,这家公司将作为我们的总部,负责经营我的美容院和这种秋沫驻颜霜。如果以后我们开发出其它产品,也同样纳入这家公司经营范畴。”
林秋沫说:“我已经让人做好了一份股权分配合同,你看一看,如果没有什么问题,你就是这家公司第一大股东了。”
说话的时候,林秋沫回身从桌上拿过来一份合同递给石磊。
这个女人每一处都美到极致,举手投足间给石磊造成了极大的压力。
他接过合同,准备带回去仔细研究。不是因为对林秋沫有怀疑,只是他知道对于需要自己签字的文件一定要谨慎。
林秋沫也没有多说什么,以两个人的相处了解,是不需要说太多东西的。
“还有一件事儿要你给一个建议,这件事是你的强项,你认为,秋沫驻颜霜应该如何定价?”
“定价?”石磊想了想,说:“这个还真不好定,我不太懂经营之道,应该除去各项成本后,再乘一个合适的百分比吧。”
林秋沫坦诚道:“经过你给的方子来看,再加上那些香料,每瓶的成本大概是三百块左右,如果以后生产规模扩大了,成本还能再降下来一些。”
“那就,六百一瓶?”
“六百?”林秋沫不可思议地盯着石磊。
“高了?”石磊有点不好意思,一下定出一倍的利润,确实有些贪心了。
林秋沫无奈摇头:“看来你是真的一点都不了解女人啊,你知道我们美容院一组普通护理套装是多少钱吗?”
石磊如实答道:“不知道。”
“三千三百八!”林秋沫说。
“......”
石磊张了张嘴,说不出话来,心想难道这些女人都是疯子吗,这么高的价格,随便干点什么不行。
林秋沫有些鄙夷的说道:“你太小看女人的消费能力了,再说我的顾客都是高端人群,要是定价低了,反而会让顾客对产品不屑一顾。”
“那你觉得定价多少为好?”
林秋沫妩媚一笑,那双狐媚的眸子灼灼地盯着石磊:“我让人做了两种包装,一种是水状,一种是粉状。水状的主打低价位,5888一瓶,粉状的主打高价位,9888一瓶。”
“......”石磊瞪着眼睛:“是不是太高了点?”
“不高谁买啊?”
“嗯?低了没人买,高了有人买,是这么个逻辑吗?”
林秋沫伸出一根手指在石磊面前摇了摇:“弟弟,对女人的消费心理,你还是没摸透。中低价位的美容护理产品太多,我们的产品推出来,要是冲进这个价位的市场,很难吸引消费者。相反,定一个高一点的价位,价格本身就成了宣传噱头,就算不想买、买不起,总也会好奇为什么会卖这么贵吧?另外,我还会推出小剂量的试用装,只要顾客试出效果,见识到这东西的厉害,根本就不会在乎这几个钱。”
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